ODBIERZ TWÓJ BONUS :: »

    Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa (ebook)(audiobook)(audiobook)

    Autor:
    George H. Ross
    Wydawnictwo:
    Onepress
    Wydawnictwo:
    Onepress
    Ocena:
    5.5/6  Opinie: 4
    Stron:
    320
    Druk:
    oprawa miękka
    3w1 w pakiecie:
    PDF
    ePub
    Mobi

    Książka

    niedostępna

    Powiadom mnie, gdy książka będzie dostępna

    Ebook

    37,00 zł

    Dodaj do koszyka lub Kup na prezent Kup 1-kliknięciem

    Przenieś na półkę

    Do przechowalni

    Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty

    • Sztuka kompromisu, popis kreatywności -- czyli twórcze negocjacje
    • Ciągłe przeciąganie liny -- negocjacje jako część życia
    • Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
    • Asy w rękawie -- genialne taktyki, godne mistrza

    Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna -- każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.

    Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:

    • budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
    • odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
    • przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali,
    • zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
    • stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
    • posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
    • umiejętność bycia elastycznym,
    • wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu.

    W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz.


    "Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika."
    Autor

    Zamknij

    Wybierz metodę płatności