Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych

Recenzje książki: Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych (4) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.

1. Recenzja: Oddychamy marzeniami Kamińska Anna

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   Często nie uświadamiamy sobie w jak wielu sytuacjach prowadzimy negocjacje. Paweł Kowalewski w swojej książce „Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (NIE TYLKO) biznesowych" udowadnia, że warto zastanowić się nad mechanizmami stosowanymi w komunikacji. Autor od lat przeprowadza procesy negocjacyjne dla największych firm, ale jego wskazówki może zastosować każdy. Jeżeli cenicie sobie merytorycznie napisane poradniki to z chęcią sięgniecie po tę książkę. Zwarta forma, gotowe rozwiązania i wiele scenariuszy to ważne atuty, ponadto autor przeprowadza czytelnika przez cały proces negocjacji. A wszystko zaczyna się o wiele wcześniej niż większość z nas zakłada, gdy siadamy do stołu to znajdujemy się w połowie drogi do sukcesu lub porażki. Książka szczególnie pomocna dla osób, które muszą przeprowadzić cały proces w sposób gładki i możliwie bezkonfliktowy. Dostajemy gotowe rozwiązania dla tych, których zżera stres i tracą kontrolę nad podejmowanym działaniami. Już podczas lektury można poczuć się bardziej zrelaksowanym. Dokładnie wiemy jak się przygotować, jakie scenariusze są możliwe i na co zwrócić szczególną uwagę. Ponadto autor omawia różne modele, wypunktowując wady i zalety. A co jeśli negocjujemy z zaprzyjaźnionymi kontrahentami? Jakie pułapki nas czekają? Aż byłam zaskoczona jak wiele informacji jest zawartych w tej książce. Jakie są cechy dobrego negocjatora? Na jakie elementy warto zwrócić szczególną uwagę? Jak budować negocjacyjną siłę? Na te pytania w poszczególnych rozdziałach znajdziemy odpowiedzi oparte na wieloletnim doświadczeniu autora. Możemy zrozumieć mechanizmy na przykładzie powszechnie znanych marek, przekonać się, że każdy ma podstawy do skutecznej komunikacji. > Czy to tylko pozycja dla osób prowadzących negocjacje biznesowe? Zdecydowanie nie. Możemy z niej czerpać łatwe rozwiązania sprawdzające się w codziennych sytuacjach, zarówno na niwie zawodowej jak i prywatnej. Kiedy uświadomimy sobie ogrom możliwości związanych z dobrze poprowadzonymi rozmowami to będziemy zaskoczeni jak duży mamy wpływ na decyzje innych osób. Z książki możemy też dowiedzieć się w którym momencie przedstawić kluczowe informacje i jak wiele można zdradzić na poszczególnych etapach.

2. Recenzja: otwarte_ksiegi Żukowska Zuzanna

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   Negocjacje również są sztuką. By umiejętnie je prowadzić trzeba poznać pewne zasady. Co się kryje za udaną rozmową? Odpowiedź na to pytanie skrywają ,,Profesjonalne negocjacje”. Książka to skondensowana wiedza na temat negocjacji. Lektura jest idealna dla biznesmenów, sprzedawców oraz osób ciekawych psychologicznych aspektów rozmowy. ,,Profesjonalne negocjacje” dzielą się na dwadzieścia osiem rozdziałów, które opisują konkretne zagadnienie. Czytelnik dowie się, m.in. czym są negocjacje, jak działają emocje, jak się do nich przygotować oraz jak składać propozycję. Autor zadbał o przekazanie wiedzy w jej jak najlepszej formie. Brak lania wody oraz prosty język umożliwiają lepsze przyswajanie informacji. Autor zwraca uwagę, że negocjacje zaczynają się znacznie wcześniej, jeszcze zanim usiądziemy do rozmowy. Warto poświęć czas na poznanie strony przeciwnej - jej pozycji na rynku, reputacji, marki. Reguły rządzące światem negocjacji są istotne do poznania, by móc swobodnie poruszać się w owej rzeczywistości. ,,Profesjonalne negocjacje” to lektura, która stawia na wiedzę. Jeśli szukasz dokładnych wskazówek, to powyższa książka będzie idealna dla Ciebie. Pomoże Ci stać się mistrzem negocjacji. 

3. Recenzja: Boys.books Ceregra Marta

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   Nie macie czasami wrażenia, że negocjacje są zagadnieniem, które towarzyszy nam każdego dnia? Nie tylko, gdy pracujemy zawodowo i negocjacje na poziomie biznesowym są dla nas chlebm powszednim lecz także w życiu codziennym? Przed Wami poradnik, który ostatnio czytałam i który spodobał mi się głównie tym, że pokazuje nam zagadnienie, które do tej pory kojarzyło mi się głównie z życiem zawodowym w całkowicie innym świetle. "Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych." od @wydawnictwo_onepress. ,,(...) konflikt jest immanentną cechą naszego życia. Prawie codziennie stajemy przed wyzwaniem, aby rozwiazać jakiś konflikt." Owy konflikt jest istotą negocjacji, ponieważ gdyby cele obydwu ze stron były identyczne to nie mielibyśmy do czynienia z konfliktem, a co za tym idzie - nie wystąpiłyby negocjacje. Drugą słuszną rzeczą, na którą autor zwraca uwagę jest fakt, że negocjacje rozpoczynają się o wiele wcześniej niż nam się wydaje. Negocjacje dotyczące przyszłości (będą oddziaływać długofalowo na nasze życie) opierają się bowiem w dużej mierze na przeszłości/ historii. Autor porusza w książce również wiele zagadnień związanych z emocjami podczas negocjacji, stresem oraz przerwami w nich stosowanych. Dowiedziecię się nie tylko jak przygotować się do negocjacji i jak je prowadzić aby były satysfakcjonujące, lecz również zwrócicie uwagę na wiele pobocznych aspektów, na które być może byście nie spojrzeli przed jej lekturą. Polecam :)

4. Recenzja: @radoscmamy Kulawska Izabela

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   Samą przyczyną negocjacji jest konflikt. Trwają one nieustannie, czy to w przestrzeni prywatnej czy w pracy. Każda rozmowa, podczas której chcemy dojść do porozumienia to swego rodzaju negocjacje. Kiedy jednak negocjacje się zaczynają, ile powinny trwać w jakiej atmosferze przebiegać? Czy warto jest wyrażać swoje opinie, czy lepiej wybrać technikę dodawania czy odejmowania? Książka napisana jest bardzo przystępnym językiem, nie znajdziemy tam definicji niczym z podręczników szkolnych tylko teorię osadzoną w praktyce. Cała masa przykładów zastosowań danej techniki wskazanie jej wad i zalet jest wspaniałym sposobem by lepiej zrozumieć zagadnienie. Dodatkowo autor obala stare techniki negocjacyjne pochodzące z lat 90. Podkreśla, że współczesne społeczeństwo już jest bardziej obyte z marketingiem, handlowcami i ich metodami na wywarcie na nas wpływu, dlatego potrafi się przed nimi obronić. Nachalne narzucanie swojego rozwiązania może jest tanie i skuteczne jednak jednorazowe. Może się ono opłacić jedynie gdy chcemy jednorazowej transakcji. Spora część książki poświęcona jest tworzeniu zespołu negocjacyjnego, z ilu osób powinien się składać i jakie obowiązki powinni mieć jego poszczególni członkowie. Warto np. zbudować indywidualny profil negocjacyjny, który pomoże nam zyskać przewagę nad rozmówcą. Nie zabraknie również wzmianki o emocjach jak one wpływają na uczestników negocjacji, jak je wykorzystać oraz czy warto robić przerwy w negocjacjach. Pan Paweł podpowiada, co zrobić gdy druga strona mówi stanowcze NIE. Czy to czas by zakończyć negocjacje? A może warto odpowiednio sformułować pytanie, tak by niczego nie świadoma strona zmieniła swoje poglądy? Nie zabraknie również odwołań do znanych osobistości jak Alfred Nobel, który nie chciał być kojarzony ze śmiercionośnym wynalazkiem, Patricka Mouratoglou, którego metody pozwoliły zawodnikom osiągnąć międzynarodowy sukces

więcej recenzji

ukryj recenzje