Negocjacje dla bystrzaków. Wydanie II Michael C. Donaldson, David Frohnmayer

- Autorzy:
- Michael C. Donaldson, David Frohnmayer
- Serie wydawnicze:
- Dla bystrzaków
- Wydawnictwo:
- Dla bystrzaków
- Wydawnictwo:
- Dla bystrzaków
- Ocena:
- 5.2/6 Opinie: 5
- Stron:
- 416
- Druk:
- oprawa miękka
- Dostępne formaty:
-
PDFePubMobi
Opis
książki
:
Negocjacje dla bystrzaków. Wydanie II
Ty - urodzony negocjator
Negocjowanie masz we krwi. Robisz to przecież niemal codziennie - dyskutując z rodziną, kolegami w pracy, nakłaniając sprzedawcę do udzielenia Ci rabatu, a pracodawcę do podwyżki. Może Twoje techniki nie są jeszcze doskonałe, ale to wkrótce się zmieni. Wystarczy fachowy kurs negocjowania przeprowadzony przez specjalistę światowej sławy, a osiągniesz biegłość, której potrzebujesz. Dlatego właśnie powstała książka Negocjacje dla bystrzaków. Solidna porcja wiedzy, podana w przyjazny sposób - by zdobyte wiadomości skutecznie utrwaliły się w Twojej pamięci.
Bez względu na to, jaki jest Twój zawód, status społeczny czy stan cywilny, umiejętność zwyciężania w dyskusji i forsowania swoich racji jest Ci potrzebna ZAWSZE i WSZĘDZIE. Naucz się, jak prowadzić rozmowy z pozycji siły. Przywdziewaj osobowość genialnego stratega, sprytnego detektywa, spektakularnego retora i pierwszorzędnego dyplomaty za każdym razem, kiedy zauważysz taką potrzebę. Posiądź umiejętności, które uczynią z Ciebie pewnego siebie, twardego i zwycięskiego negocjatora.
- Przygotuj się do negocjacji i WYPRZEDZAJ przeciwnika o krok.
- Słuchaj z zainteresowaniem i zadawaj WŁAŚCIWE pytania.
- Obserwuj mowę ciała i nie daj się ZWIEŚĆ sprzecznym sygnałom.
- Poznaj PSYCHOLOGIĘ zachowań zarówno wrogów, jak i przyjaciół.
- Opracuj strategie skutecznych rozmów z PŁCIĄ PRZECIWNĄ.
Ponadto znajdziesz tu dwa dekalogi: 10 cech najlepszych negocjatorów i 10 ważnych życiowych negocjacji

Wybrane bestsellery
-
Nowość Promocja
Wykorzystaj neurobiologię, aby skutecznie stawiać granice! Mądre stawianie granic to podstawa higieny psychicznej i rozwoju. Bez nich łatwo ulegamy wypaleniu, a także tracimy pewność siebie, poczucie bezpieczeństwa i kontroli nad życiem, zarówno prywatnym, jak i zawodowym. Z tej książki dowiesz się, jak w sześciu krokach możesz przeprogramować swó- ePub + Mobi 35 pkt
(34,64 zł najniższa cena z 30 dni)
35.09 zł
44.99 zł (-22%) -
Nowość Promocja
Jeśli jesteś: politykiem, wykładowcą, nauczycielem, konferansjerem, dziennikarzem, youtuberem, coachem, prowadzisz kanał w mediach społecznościowych albo w jakikolwiek inny sposób pracujesz głosem ― ta książka jest dla Ciebie! Skoro zdarza Ci się występować publicznie, z pewnością wiesz o tym, jak dużą rolę w Twojej pracy odgrywa oddech.- PDF + ePub + Mobi
- Audiobook MP3
- Druk 27 pkt
(24,90 zł najniższa cena z 30 dni)
27.45 zł
49.90 zł (-45%) -
Nowość Promocja
Książka jest wyczerpującą instrukcją uwalniania się od ciężaru traumy międzypokoleniowej wszechstronnym wprowadzeniem w tajniki tego procesu. Powstała po to, by pomóc ci wpisać się w dziedzictwo międzypokoleniowe, które w tobie żyje. To ma być poradnik, który nie tylko czytasz, ale i z którego korzystasz na co dzień. Każdy rozdział zawiera zalecane- ePub + Mobi 33 pkt
(33,88 zł najniższa cena z 30 dni)
33.88 zł
44.00 zł (-23%) -
Nowość Promocja
Zawsze mówiono mi, że jeśli będę grzeczna, spotkają mnie same dobre rzeczy - dlaczego więc nie jestem szczęśliwa? Czy czujesz, że często zadowalasz innych kosztem siebie? Czy kiedy chcesz powiedzieć nie lub bronić własnego zdania, boisz się, że ktoś źle o tobie pomyśli? A może tkwisz w kiepskich relacjach, bo za wszelką cenę unikasz sprawiania inn- ePub + Mobi 42 pkt
(41,24 zł najniższa cena z 30 dni)
42.89 zł
54.99 zł (-22%) -
Nowość Promocja
Na skutek traumatycznych doświadczeń wiele osób, zarówno w dzieciństwie, jak i w dorosłym życiu, nie potrafi zrozumieć i zaakceptować samych siebie ani we właściwy sposób zaspokajać własnych potrzeb. Ta książka pozwala dostrzec i zrozumieć powody, dla których te problemy pojawiają się u nas i utrzymują. Anabel Gonzales, doświadczona lekarka psychia- ePub + Mobi
- Audiobook MP3 37 pkt
(35,99 zł najniższa cena z 30 dni)
37.43 zł
47.99 zł (-22%) -
Nowość Promocja
Twój cień jest nieświadomą częścią ciebie, która skrywa twoje traumy, strach i wstyd. Praca z cieniem poznanie go i zaakceptowanie to pierwszy krok do emocjonalnego uzdrowienia, samoakceptacji i szczęśliwego życia. Ta książka poprowadzi cię przez wszystkie etapy tego procesu, wspierając cię w samopoznaniu, dając ci zastrzyk pewności siebie i pomaga- ePub + Mobi 31 pkt
(30,79 zł najniższa cena z 30 dni)
31.19 zł
39.99 zł (-22%) -
Nowość Promocja
Czy czujesz, że w twoim życiu codziennym, w pracy lub w związku panuje stagnacja? Pragniesz coś zmienić i się rozwijać, ale z jakiegoś powodu ciągle wracasz do punktu wyjścia? Być może sądzisz, że po prostu brak ci motywacji lub cały świat sprzysiągł się przeciwko tobie, ale tak naprawdę na twoją sytuację wpływa wiele czynników takich jak wielole- ePub + Mobi 37 pkt
(35,99 zł najniższa cena z 30 dni)
37.43 zł
47.99 zł (-22%) -
Nowość Promocja
W tej przystępnej i świetnie napisanej książce znajdziesz zestaw 92 sprawdzonych technik, które pomogą Ci nie tylko swobodniej rozmawiać, ale też zdobywać szacunek i sympatię od pierwszego… słowa! Dzięki prostym i praktycznym wskazówkom dowiesz się, jak robić dobre wrażenie, prowadzić konwersacje, nawiązywać głębsze relacje i sprawiać, by każda rozmowa zbliżała Cię do celu. Poznasz tajniki mistrzów komunikacji — od technik mowy ciała i podprogowego nawiązywania porozumienia po zaawansowane triki używane przez zawodowych negocjatorów. Książka jest pomyślana w ten sposób, że kiedy znajdziesz się w potrzebie, z łatwością przypomnisz sobie odpowiednią metodę, zastosujesz ją i osiągniesz sukces — towarzyski, miłosny i zawodowy!- PDF + ePub + Mobi
- Audiobook MP3
- Druk 27 pkt
(24,90 zł najniższa cena z 30 dni)
27.45 zł
49.90 zł (-45%) -
Promocja
Każda wielka zmiana zaczyna się od małych kroków. Zasada 1% to inspirujący przewodnik po budowaniu trwałych i pozytywnych nawyków, które pomogą Ci osiągnąć cele życiowe. Psycholog i psychoterapeuta Luca Mazzucchelli w przystępny sposób tłumaczy, jak dzięki drobnym, codziennym działaniom możesz wprowadzić w życie wielkie zmiany. Dowiesz się, jak: r- ePub + Mobi
- Audiobook MP3 27 pkt
(24,58 zł najniższa cena z 30 dni)
27.13 zł
31.92 zł (-15%) -
Promocja
Czy masz już dość zadowalania się byle czym? Chcesz wiedzieć, jak rzucić wyzwanie swoim ograniczającym przekonaniom, uwolnić się od blokad mentalnych i bez skrępowania realizować swoje ambicje? Jesteś gotowy, aby w końcu zacząć żyć życiem, jakie sobie wyobraziłeś? Wyobraź sobie, że uwalniasz się od narzuconych sobie granic, które powstrzymują cię p- ePub + Mobi
- Audiobook MP3 20 pkt
(18,70 zł najniższa cena z 30 dni)
20.40 zł
24.00 zł (-15%)
Zobacz pozostałe książki z serii Dla bystrzaków
-
Promocja
Czy Twój projekt wiąże się ze skomplikowanymi oczekiwaniami, z nierealistycznymi terminami i ograniczeniami budżetowymi? Żaden problem! Ta książka pokaże Ci, jak przekształcić projekty w satysfakcjonujące doświadczenia skoncentrowane na kliencie. Dowiesz się, jak ustalić jasną wizję, tworzyć mapy drogowe produktów, harmonogramy pracy i przygotowywać się do wydań produktu. Uzyskasz również ekspercki wgląd w rozwój prostego i praktycznego podejścia do zarządzania projektami, które zamienia pomysły w gotowe produkty!- ePub + Mobi
- Druk 43 pkt
(34,90 zł najniższa cena z 30 dni)
43.45 zł
79.00 zł (-45%) -
Promocja
Scrum to sposób na kreatywność i współpracę w każdym projekcie. Książka Scrum dla bystrzaków wprowadzi Cię w ten popularny świat zwinnych ram postępowania w zakresie zarządzania projektami i pokaże, jak Scrum pomaga w pobudzaniu innowacyjności w każdej firmie lub branży, a nawet w życiu prywatnym. Nie musisz być programistą, by korzystać ze sprintów i z innych cech charakterystycznych dla scrumowej metody. Uratuj więcej istnień ludzkich, polepsz edukację swoich dzieci, zoptymalizuj strategię publikacji, zwiększ lojalność klientów, zarządzaj portfelem emerytalnym, zaplanuj ślub — masz nieograniczone możliwości. Stosuj Scruma, by osiągać cele — ten przewodnik pokaże Ci, jak to zrobić.- PDF + ePub + Mobi
- Druk 37 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
37.95 zł
69.00 zł (-45%) -
Promocja
Arkusze kalkulacyjne Excela pozwalają robić z danymi niesamowite rzeczy! Książka Excel. Formuły i funkcje dla bystrzaków pokazuje, jak ciekawa może być praca z tym programem, wyjaśnia podstawy obliczeń z jego użyciem i prowadzi przez wiele różnych zagadnień, w tym statystykę i analizę danych. Nawet jeżeli jesteś zaawansowanym użytkownikiem arkuszy kalkulacyjnych, przekonasz się, że warto takie źródło mieć pod ręką, aby znaleźć tę jedną funkcję, o której zawsze zapominasz. A kiedy zakończysz obliczenia, ta książka podpowie Ci, jak sprawić, aby całość wyglądała zgrabnie i profesjonalnie. Doskonale!- PDF + ePub + Mobi
- Druk 43 pkt
(34,90 zł najniższa cena z 30 dni)
43.45 zł
79.00 zł (-45%) -
Promocja
Czy szukasz nowych, wydajnych sposobów odkrywania, przekształcania danych i wyciągania z nich wniosków przydatnych w Twojej organizacji? Oto przewodnik, który krok po kroku pokazuje, jak oszczędzić czas, uprościć procesy biznesowe i ulepszyć analizy. Znajdziesz tutaj praktyczne i łatwe do zrozumienia informacje, od łączenia się z ogromnymi bazami danych po używanie niestandardowych funkcji i formuł. Dowiesz się, jak zaimportować i zinterpretować dane z wielu źródeł, a także jak przygotować raport na podstawie ich ujednoliconego modelu. Książka jest w pełni zgodna z programem Microsoft Excel 2021.- PDF + ePub + Mobi
- Druk 37 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
37.95 zł
69.00 zł (-45%) -
Promocja
Opcje kupna, opcje sprzedaży, ceny wykonania, rentowność ― tu znajdziesz wyjaśnienie wszystkich kwestii, dzięki którym możesz działać i zarabiać na rynkach wzrostowych, spadkowych i płaskich. Bardziej zrównoważone, strategiczne i oczywiście dochodowe portfolio to muzyka dla Twoich uszu, prawda? Pozwól, aby ta książka stała się Twoim mentorem, który pomoże Ci wskoczyć w wir walki na arenie opcji!- PDF + ePub + Mobi
- Druk 48 pkt
(39,90 zł najniższa cena z 30 dni)
48.95 zł
89.00 zł (-45%) -
Promocja
Czy firma, w której pracujesz, ma tak dużo danych, że nie wiesz, co z nimi zrobić ani nie potrafisz ich zrozumieć? Microsoft Power BI to dająca duże możliwości intuicyjna platforma, która pomaga przekształcać surowe dane w informacje umożliwiające podejmowanie działań, i to bez konieczności przechodzenia długich szkoleń lub uczenia się programowania. Z tej książki dowiesz się, jak badać źródła danych, tworzyć ich modele, przetwarzać liczby, wizualizować wyniki i opracowywać atrakcyjne raporty inspirujące do zmian. Już dziś zacznij kierować firmą na podstawie twardych danych!- PDF + ePub + Mobi
- Druk 43 pkt
(34,90 zł najniższa cena z 30 dni)
43.45 zł
79.00 zł (-45%) -
Promocja
Cyberbezpieczeństwo dotyczy dziś każdego. Nowe, zaktualizowane wydanie Cyberbezpieczeństwa dla bystrzaków pomoże Ci chronić osobiste informacje i zabezpieczyć dane biznesowe. Dowiedz się, co się dzieje z plikami, które przechowujesz online. Pracuj bezpiecznie w domu i unikaj dezinformacji. Upewnij się, że Twoje zdjęcia, hasła i inne ważne dane są chronione przed hakerami. A jeśli wpadną w niepowołane ręce? Wyjaśniamy, jak zidentyfikować problem i jak go rozwiązać. Pozwól, by ta książka stała się Twoim cyfrowym obrońcą.- PDF + ePub + Mobi
- Druk 37 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
37.95 zł
69.00 zł (-45%) -
Promocja
Dzięki DevOps możesz przyspieszyć cykl życia związany z dostarczaniem oprogramowania, jeśli tylko poznasz procesy, narzędzia i sposób myślenia będący podstawą kultury DevOps. Ta książka pomaga inżynierom oprogramowania i kierownikom do spraw technicznych w przekształcaniu organizacji w celu przyjęcia podejścia DevOps. Dowiedz się, jak tworzyć bardziej iteracyjny i zorientowany na klienta styl rozwoju i dostarczania, by w efekcie poprawić współpracę, wyeliminować wąskie gardła i zwiększyć produktywność zespołu.- PDF + ePub + Mobi
- Druk 43 pkt
(34,90 zł najniższa cena z 30 dni)
43.45 zł
79.00 zł (-45%) -
Promocja
Marketing afiliacyjny to doskonały sposób generowania przychodu w internecie. Aby było to możliwe, niezbędna jest jednak odpowiednia wiedza, która zebrana została w formie tego podręcznika. Z jego pomocą i poradami specjalistów z MyLead zdobędziesz kluczowe umiejętności, które w połączeniu z wytrwałością i zaangażowaniem pozwolą Ci osiągnąć sukces.- PDF + ePub + Mobi
- Druk 32 pkt
(24,90 zł najniższa cena z 30 dni)
32.45 zł
59.00 zł (-45%) -
Promocja
Czy masz wrażenie, że wciąż brakuje Ci czasu i nie możesz z niczym zdążyć? Ten prosty i zrozumiały poradnik pomoże Ci zmienić Twój dzień w pracy — a także całe Twoje życie. Jest pełen praktycznych wskazówek na temat radzenia sobie z tym, co rozprasza naszą uwagę, walczenia ze skłonnością do odkładania pracy na później i optymalizowania swojej przestrzeni roboczej. Ponadto opisuje wypróbowane metody odzyskiwania cennych godzin, aby jak najlepiej wykorzystać każdą minutę dnia.- PDF + ePub + Mobi
- Druk 21 pkt
(19,90 zł najniższa cena z 30 dni)
21.95 zł
39.90 zł (-45%)
Ebooka "Negocjacje dla bystrzaków. Wydanie II" przeczytasz na:
-
czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
-
systemach Windows, MacOS i innych
-
systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Recenzje książki: Negocjacje dla bystrzaków. Wydanie II (1)
Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.
-
Recenzja: POLSKA - DZIENNIK ŁÓDZKI . N, 2010-08-06Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Seria Wydawnictwa Septem ... dla bystrzaków" intryguje nie od dziś, a w tym przypadku podwójnie. Wszak rzecz o negocjacjach - a te towarzyszą nam na co dzień. Są jak powietrze - doskonalimy się w nich niepostrzeżenie, mamy je we krwi. Negocjujemy z rodziną, kolegami w pracy, nakłaniając sprzedawcę do rabatu, a pracodawcę do podwyżki. Czas jednak zacząć robić to w sposób profesjonalny, sięgając po przygotowany przez Donaldsona i Frohnmayera poradnik. Ta notka to również negocjowanie - z Czytelnikiem.
Szczegóły książki
- Dane producenta
- » Dane producenta:
- Tytuł oryginału:
- Negotiating For Dummies
- Tłumaczenie:
- Marcin Machnik
- ISBN Książki drukowanej:
- 978-83-246-1712-8, 9788324617128
- Data wydania książki drukowanej :
- 2008-07-21
- ISBN Ebooka:
- 978-83-246-7591-3, 9788324675913
- Data wydania ebooka :
-
2013-04-24
Data wydania ebooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie. Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@ebookpoint.pl.
- Format:
- 180x235
- Numer z katalogu:
- 4521
- Rozmiar pliku Pdf:
- 4.9MB
- Rozmiar pliku ePub:
- 5.5MB
- Rozmiar pliku Mobi:
- 13.5MB
Helion SA
ul. Kościuszki 1C
41-100 Gliwice
e-mail: gpsr@helion.pl
- Zgłoś erratę
- Serie wydawnicze: Dla bystrzaków
Spis treści książki
- Komu przyda się lektura tej książki? (23)
- Naiwne założenia (24)
- O książce (25)
- Jak podzielona jest książka (25)
- Część I: Przygotowanie do negocjacji (26)
- Część II: Komunikacja w negocjacjach (26)
- Część III: Eliminowanie przeszkód i zawieranie umowy (27)
- Część IV: Porozumienie między kulturami i inne skomplikowane negocjacje (27)
- Część V: Dekalogi (28)
- Ikony wykorzystane w książce (28)
- Co dalej (29)
- Kiedy negocjuję? (34)
- Sześć podstawowych umiejętności negocjacyjnych (34)
- Przygotuj się (35)
- Wyznacz cele i granice (37)
- Słuchaj (38)
- Wyrażaj się jasno (39)
- Wciśnij przycisk pauzy (41)
- Zawrzyj porozumienie (43)
- Jak sobie poradzić z każdym rodzajem negocjacji (44)
- Kiedy negocjacje się komplikują (44)
- Negocjacje międzynarodowe (44)
- Negocjacje między kobietami i mężczyznami (45)
- Negocjacje przez telefon i internet (45)
- Stwórz własną wizję (48)
- Wyobraź sobie własną przyszłość (49)
- Podejmij zobowiązanie (53)
- Poznaj swój system wartości (54)
- Określ, w jaki sposób zamierzasz zrealizować swoją wizję (55)
- Trzyletni plan (56)
- Zamień plan w czyny (58)
- Przygotowanie samego siebie (59)
- Bądź czujny (60)
- Ubiór sukcesu (60)
- Przekraczanie drzwi (62)
- Daj sobie dostateczną ilość czasu (64)
- Wybranie właściwego miejsca (64)
- Negocjowanie na własnym gruncie (65)
- Celowa aranżacja miejsc (66)
- Planowanie otoczenia z wyprzedzeniem (67)
- Zidentyfikuj osobę, która będzie prowadzić negocjacje (70)
- Wypełnij listę (71)
- Określ poziom władzy rozmówcy (74)
- Znajdź kluczowego klienta rozmówcy (76)
- Każdy chce się podobać (76)
- To samo na bardziej osobistym gruncie (76)
- Skup się na zainteresowaniach rozmówcy (78)
- Dostrzegaj błędy, które popełniasz (78)
- Przygotowanie się jest niezbędne, nawet gdy będziesz rozmawiał z kimś, kogo znasz (79)
- Gromadzenie informacji. Ten, kto wie najwięcej, wygrywa (81)
- Poszukaj w internecie (82)
- Odwiedź bibliotekę (82)
- Idź na zakupy do konkurencji (83)
- Zadawaj pytania (83)
- Czytaj raporty specjalistów (84)
- Czytaj opinie konsumentów (85)
- Zabaw się w detektywa i oceń informacje (85)
- Rozwiązywanie tajemnicy ceny (86)
- Rozpoznawaj uprzedzenia - źródło informacji mąci wyniki poszukiwań (87)
- Nieustannie się dokształcaj (88)
- Przygotowania od ogółu do szczegółów (89)
- Czas (89)
- Jakość (89)
- Ilość (89)
- Zmiany (90)
- Ryzyko (91)
- Strategiczny klient (91)
- Wyznacz sobie dobry cel (94)
- Zadbaj o aktywne uczestnictwo wszystkich członków zespołu (96)
- Trzymaj się swoich celów (97)
- Wyznacz odpowiednią liczbę celów (97)
- Konkretne cele są lepsze niż ogólne (98)
- Wyznaczaj cele ambitne, lecz osiągalne (98)
- Ustal ważność poszczególnych celów (99)
- Odróżniaj cele długofalowe od doraźnych (100)
- Ustal ofertę wstępną (101)
- Nie bądź twardy jak kamień (102)
- Po co wyznaczać granice? (106)
- Wyznacz granice w trzech prostych krokach (107)
- Musisz wiedzieć, że masz inne możliwości (108)
- Musisz wiedzieć, jakie masz możliwości (109)
- Musisz wiedzieć, jakie jest Twoje "w razie czego" (110)
- Egzekwuj swoje granice (111)
- Zapisz swoje granice (111)
- Ustal swój punkt oporu (112)
- Powiedz o granicach swoim partnerom (112)
- Nie daj się zapędzić w kozi róg (113)
- Ćwicz negocjowanie na granicy (114)
- Jak oznajmić przeciwnej stronie swoje odejście (115)
- Konsekwencje braku granic (116)
- Sprawdzaj słuszność swoich granic (117)
- Czasami najlepszym interesem jest rezygnacja z interesu (118)
- Dwie szybkie i łatwe techniki lepszego słuchania (124)
- Sześć barier uważnego słuchania (125)
- Mechanizm obronny (125)
- Niska wiara w siebie (strachliwość) (127)
- Brak energii (129)
- Nawyk niesłuchania (130)
- Uprzedzenia (131)
- Zakładanie, że w rozmówcy nie ma nic wartościowego (131)
- Pięć sposobów na uważne słuchanie (132)
- Uprzątnij nieład (132)
- Sporządzaj notatki (134)
- Zadawaj pytania (135)
- Policz do trzech (135)
- Obudź się (136)
- Usłysz możliwość awansu (136)
- Prowokowanie wyjaśnień, czyli sztuka wydobywania informacji (139)
- Jak sobie radzić z żargonem (141)
- Uściślaj względne słowa (142)
- Zadawaj właściwe pytania (143)
- Nie daj się onieśmielić (145)
- Pytaj, a nie stwierdzaj (146)
- Unikaj pytań naprowadzających (147)
- Nie rób ukrytych założeń (148)
- Zadawaj pytania otwarte (150)
- Zapytaj ponownie (151)
- Stosuj pytania z umiarem (151)
- Nie akceptuj wykrętów (152)
- Jak sobie radzić z niedopuszczalnymi odpowiedziami (153)
- Nie toleruj skoków w bok (153)
- Nie akceptuj zapewnień zamiast odpowiedzi (153)
- Nie pozwalaj na zbyt wiele zaimków (154)
- Szukaj oznak słuchania (154)
- Każdy z nas jest dwujęzyczny (158)
- Wszystko masz wypisane na twarzy (158)
- Milczące sygnały pozostałych części ciała (158)
- Pamiętaj o słuchaniu (159)
- Ile można wyczytać z ciała (160)
- Pilnuj spójności słów i mowy ciała (160)
- Ucz się czytać mowę ciała (162)
- Jak interpretować sprzeczne sygnały (163)
- Akcentuj myśli mową ciała (164)
- Jak wykorzystać w negocjacjach wiedzę na temat mowy ciała (165)
- Zajmij odpowiednie miejsce (167)
- Nawiązywanie pierwszego kontaktu (167)
- Okazuj otwartość (i zauważaj jej brak u oponentów) (169)
- Zauważ zmianę stanowiska (170)
- Wykrywaj znudzenie (173)
- Okazuj pewność siebie (173)
- Dobij targu (174)
- Nie ufaj wszystkiemu, co zobaczysz (176)
- Każdy człowiek zachowuje się inaczej (176)
- Bierz pod uwagę kontekst (176)
- Bądź przygotowany na blef (178)
- Skąd się bierze głos wewnętrzny (180)
- Świadomość i podświadomość (180)
- Lewa półkula kontra prawa (182)
- Przetwarzanie informacji przed podjęciem decyzji (182)
- Uwolnij swój głos wewnętrzny (183)
- Wycisz umysł (183)
- Burza mózgów (185)
- Zwracaj uwagę na specjalne sygnały (186)
- Podejrzani osobnicy (187)
- Wątpliwe interesy (188)
- Wyrzuty sumienia przed zakupem (189)
- Co oznacza, że wyrażasz się jasno (191)
- Uporządkuj swoje myśli (192)
- Pętla prezentacyjna (193)
- Wypunktuj swoje argumenty (193)
- Do trzech razy sztuka (193)
- Co zrobić, żeby wyrażać się jaśniej (194)
- Unikaj wszelkiego bełkotu (195)
- Dotrzymuj zobowiązań (196)
- Zapisz to (197)
- Zabaw się w dziennikarza (197)
- Pomóż innym wyrażać się jasno (198)
- Ludzie wpadający w dygresje (199)
- Przerywacze (199)
- Nieprzygotowani (200)
- Zbyt zajęci, żeby wyrażać się jasno (200)
- Zawładnij słuchaczami (201)
- Kiedy musisz powiedzieć "nie" (203)
- Przeszkody na drodze do bycia zrozumiałym (204)
- Lęk przed odrzuceniem (204)
- Obawa przed zranieniem kogoś (204)
- Najczęstsze rozproszenia (205)
- Wysoki koszt niejasności (206)
- Najwyższa cena (206)
- Znikające porozumienie (207)
- Cena, którą płacisz nieświadomie (208)
- Najgorszy przypadek: dobicie targu (208)
- Zdania, których nigdy nie powinieneś stosować w negocjacjach (209)
- "Zaufaj mi" (209)
- "Zamierzam być z Tobą szczery" (210)
- "Albo to, albo nic" (210)
- "Nie znajdziesz innej pracy w tym mieście" (211)
- Jakakolwiek obraza (211)
- Jak skutecznie zepsuć komunikację (212)
- Podnieś głos (212)
- Nie przejmuj się szczegółami (213)
- Nie sprawdzaj, czy zostałeś zrozumiany (213)
- Kiedy odchodzisz, mów dalej (213)
- Zakładaj, że wszyscy Cię rozumieją (213)
- Nie pozwalaj na żadne sprzeciwy lub pytania (214)
- Definicja przycisku pauzy (218)
- Jak powiedzieć, że potrzebujesz przerwy (219)
- Konsultacja z szefem: klasyk, do którego musisz się nieco przygotować (219)
- Sporządzaj notatki, aby zagrać na czas (220)
- Opracuj sobie kilka przycisków pauzy (220)
- Kiedy wcisnąć pauzę (221)
- Wciśnij pauzę, zanim pójdziesz na ustępstwo (223)
- Wciśnij pauzę, gdy jesteś pod presją (223)
- Jeśli nie jesteś jedynym wciskającym pauzę (224)
- Poradź sobie z własnymi punktami zapalnymi i innymi reakcjami emocjonalnymi (225)
- Znajdź swoje punkty zapalne (225)
- Wciśnij pauzę, gdy wpadasz w gniew (226)
- Wyrażaj entuzjazm (228)
- Bądź pozytywnie nastawiony (228)
- Bądź asertywny (230)
- Uporaj się ze zniechęceniem (231)
- Uporaj się ze stresem (232)
- Zmagania wewnętrzne (233)
- Zatrzymaj się, spójrz i posłuchaj... zanim doszczętnie się załamiesz (234)
- Szkodniki biurowe (237)
- Jak reagować na zaczepne zachowanie (238)
- Uporaj się z biernymi agresorami w biurze (241)
- Kontroluj przebieg spotkania (243)
- Typy osobowości, które utrudniają porozumienie (245)
- Despota (245)
- Krzykacz (246)
- Gwiazda lub szef (248)
- Uprzedzony nabywca (249)
- Dobre i złe umowy oraz podwójna wygrana (252)
- Oceń umowę (253)
- Doprowadzaj do podwójnej wygranej (254)
- Ustępstwa a warunki (256)
- Co to znaczy zawrzeć porozumienie (258)
- Zrozum język prawniczy (259)
- Prawna definicja zawartej umowy (260)
- Oferty i kontroferty (261)
- Kontrakty spisane i ustne (261)
- Ochrona prawna przed podpisaniem umowy (262)
- Kiedy zawrzeć umowę (262)
- Jak zawrzeć umowę (263)
- Zdolny zamykający (264)
- Jedyne trzy strategie dobijania targu, jakich kiedykolwiek będziesz potrzebował (265)
- Sprowokuj końcową wymianę przysług (265)
- Bariery na drodze do porozumienia (268)
- Pokonaj obawy (268)
- Przezwyciężaj obiekcje (270)
- Zawieranie porozumień w gronie rodzinnym (272)
- Co zrobić po dojściu do porozumienia (273)
- Przyjrzyj się całemu procesowi (273)
- Kontroluj postępy (274)
- Pamiętaj o świętowaniu (275)
- Przezwyciężanie przeszkód (277)
- Nie daj się dręczyć nieczystymi zagraniami (278)
- Nagła zmiana stanowiska (278)
- Dobry i zły glina (279)
- Niewidzialny partner (280)
- Podwójny przekaz (282)
- Wyłudzanie "drobnych" (283)
- "Niech każdy z nas ustąpi po połowie i skończmy to" (284)
- Ukryty cel (285)
- Jak reagować na sygnały ostrzegawcze, które pojawiają się tuż przed końcem (286)
- "Jeśli zaakceptujesz tę cenę, będę miał dla ciebie dużo więcej zleceń w przyszłości" (287)
- "Strasznie nam się spieszy, może rozpoczniemy bez kontraktu?" (287)
- "Jesteśmy przecież dobrymi przyjaciółmi - zacznijmy działać od razu" (288)
- Poradź sobie z niesprzyjającymi okolicznościami (289)
- Jak zaradzić konfliktom, które grożą zerwaniem rozmów (291)
- Najtrudniejsza przeszkoda: odejście (292)
- Odejście oponenta (293)
- Powrót skruszonego oponenta (293)
- Odejście jednego z konkurentów (294)
- Twoje odejście (295)
- Zacznij od nowa (296)
- Co to jest kultura (302)
- Szanuj różnice kulturowe (302)
- Na obczyźnie mów językiem miejscowych (303)
- Ukierunkuj poszukiwania na kulturę, subkulturę lub jednostkę (306)
- Przygotuj się do rozmów z osobą z innej kultury (307)
- Zdecyduj, kogo zaprosić (307)
- Kiedy wynająć tłumacza (307)
- Kiedy przechodzić do sedna (309)
- Jeśli w grę wchodzi posiłek (311)
- Różne sposoby słuchania (311)
- Słuchanie na Bali (312)
- Słuchanie w Ameryce (312)
- Słuchanie w Japonii (312)
- Różne sposoby mówienia (313)
- Obserwuj mowę ciała (314)
- Pokonaj nietypowe problemy negocjacji międzynarodowych (316)
- Wybierz język kontraktu (316)
- Uwzględnij wahania kursów walut (317)
- Rozważ różnice czasu (317)
- Zawieranie porozumień na całym globie (318)
- Stany Zjednoczone (319)
- Bliski Wschód (319)
- Japonia (321)
- Jak rozmawiać z płcią przeciwną (323)
- Wskazówki dla kobiet (324)
- Wskazówki dla mężczyzn (325)
- Cztery strategie dla kobiet, które chcą być słuchane przez mężczyzn (326)
- Strategia 1. Unikaj usprawiedliwiania się (326)
- Strategia 2. Bądź zwięzła (328)
- Strategia 3. Mów wprost, bez aluzji (330)
- Strategia 4. Unikaj manifestowania emocji (331)
- Cztery strategie dla mężczyzn, którzy chcą być słuchani przez kobiety (332)
- Strategia 1. Nie bądź protekcjonalny (332)
- Strategia 2. Podziel się przemyśleniami przed podjęciem decyzji (333)
- Strategia 3. Podziel się czymś osobistym (333)
- Strategia 4. Unikaj manifestowania emocji (335)
- Jak negocjować z małżonkiem, szefem lub najważniejszym klientem (336)
- Dlaczego negocjowanie w długoterminowych relacjach jest zupełnie inne (336)
- Jak negocjować w długoterminowych związkach (338)
- Specjalne przygotowania (339)
- Czynniki komplikujące (341)
- Zainteresowanie mediów (342)
- Silne zaangażowanie emocjonalne (346)
- Konieczność głosowania (346)
- Zaangażowanie więcej niż dwóch oponentów (347)
- Pokaźna liczba kwestii do rozwiązania (348)
- Wykorzystaj sześć podstawowych umiejętności (350)
- 1. Przygotuj się (350)
- 2. Wyznacz cele i granice (351)
- 3. Słuchaj (352)
- 4. Wyrażaj się jasno (352)
- 5. Wciśnij pauzę (352)
- 6. Zamknij negocjacje (354)
- Wybierz właściwych ludzi (355)
- Wróć po więcej, czyli wznowienie negocjacji (357)
- Zaplanowane wznowienie negocjacji (357)
- Niezaplanowane wznowienie negocjacji (358)
- Częściowo zaplanowane wznowienie negocjacji (359)
- A kiedy ktoś chce zmienić umowę, która Ci odpowiada (360)
- Umów się na rozmowę (364)
- Przebij się przez ochronę odźwiernych (364)
- Zostaw wiadomość (365)
- Naciśnij "0" (366)
- Nagraj powitanie na swojej poczcie głosowej (366)
- Wybór uczestników konferencji telefonicznej (367)
- Zebranie wokół "ogniska" (367)
- Konferencja z wykorzystaniem własnego sprzętu (368)
- Korzystanie z pomocy zewnętrznych firm (368)
- Wykorzystaj w pełni możliwości negocjacji telefonicznych (369)
- Właściwe rozpoczęcie (369)
- Po rozpoczęciu rozmowy (370)
- Mów z przekonaniem (370)
- Pytania na telefon (371)
- Uścisk dłoni przez telefon (372)
- Negocjowanie przez e-mail (373)
- Sporządź plan (374)
- Zredaguj treść (375)
- Zasady udzielania odpowiedzi (376)
- Chwyć za słuchawkę (377)
- Empatia (382)
- Szacunek (382)
- Spójność (383)
- Sprawiedliwość (383)
- Cierpliwość (384)
- Odpowiedzialność (384)
- Elastyczność (385)
- Poczucie humoru (385)
- Samodyscyplina (386)
- Wytrzymałość (386)
- Prośba o podwyżkę (387)
- Kupno używanego samochodu (390)
- Kupno pierścionka zaręczynowego i obrączki (391)
- Planowanie ślubu (392)
- Kupno domu (392)
- Negocjowanie z fachowcami w sprawie remontu (394)
- Negocjowanie porozumienia rozwodowego (395)
- Negocjowanie w sprawie deseru, drzemki,
powrotu do domu i innych dziecięcych potrzeb (397)
- Przygotuj się do negocjacji z dziećmi (397)
- Wyznacz nieletnim granice (397)
- Wysłuchaj swoich dzieci (398)
- Wyrażaj się jasno jako rodzic (398)
- Wciśnij rodzicielską pauzę (398)
- Zawrzyj porozumienie z dzieckiem (399)
- Decyzja w sprawie opieki nad obłożnie chorym rodzicem (399)
- Wybór domu pogrzebowego (400)
O autorze (17)
Podziękowania od autora (19)
Przedmowa (21)
Wprowadzenie (23)
Część I: Przygotowanie do negocjacji (31)
Rozdział 1: Negocjujesz przez całe życie (33)
Rozdział 2: Wiedz, czego chcesz, i przygotuj się, żeby to zdobyć (47)
Rozdział 3: Rozszyfruj oponentów (69)
Rozdział 4: Poznaj rynek (81)
Rozdział 5: Wyznacz cele (93)
Rozdział 6: Wyznacz i egzekwuj swoje granice (105)
Część II: Komunikacja w negocjacjach (121)
Rozdział 7: Słuchaj ze szczerym zainteresowaniem (123)
Rozdział 8: Zadawaj właściwe pytania (139)
Rozdział 9: Słuchaj mowy ciała (157)
Rozdział 10: Dostrój się do głosu wewnętrznego (179)
Rozdział 11: Wyrażaj się jasno i nazywaj rzeczy po imieniu (191)
Część III: Eliminowanie przeszkód
i zawieranie umowy (215)
Rozdział 12: Wciśnij pauzę, aby zamrozić punkty zapalne (217)
Rozdział 13: Uporaj się z trudnymi ludźmi i sytuacjami (237)
Rozdział 14: Zawrzyj porozumienie i bądź z niego zadowolony (251)
Rozdział 15: Co robić, gdy nie możesz osiągnąć porozumienia (277)
Część IV: Porozumienie między kulturami
i inne skomplikowane negocjacje (299)
Rozdział 16: Negocjacje międzynarodowe (301)
Rozdział 17: Negocjowanie z płcią przeciwną (323)
Rozdział 18: Skomplikowane negocjacje (341)
Rozdział 19: Negocjowanie przez telefon i internet (363)
Część V: Dekalogi (379)
Rozdział 20: Dziesięć cech najlepszych negocjatorów (381)
Rozdział 21: Dziesięć ważnych życiowych negocjacji (387)
Skorowidz (403)
Dla bystrzaków - inne książki
-
Nowość Promocja
Jeśli rozglądasz się za zbiorem niezbędnych informacji na temat dbania w świecie sportu o pewność siebie, wyniki i motywację, masz w rękach właściwą książkę. Prezentowane w niej rozwiązania pomogą Ci w osiągnięciu większego skupienia, wykazywaniu się większą uwagą, zachowaniu spokoju w obliczu presji i okazywaniu sobie cierpliwości — i nie ma znaczenia, jaką konkretnie dyscyplinę sportu uprawiasz. To książka skierowana do sportowców, ale też rodziców i trenerów, którzy chcą zapewnić sobie przewagę wynikającą z wykazywania się odpornością psychiczną. Autorzy skupiają się na problemach, z którymi coraz częściej muszą się dziś mierzyć zawodniczki i zawodnicy, a zatem nie zabrakło tu omówienia kwestii zdrowia psychicznego, uważności czy prężności psychicznej.- PDF + ePub + Mobi
- Druk 32 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
32.45 zł
59.00 zł (-45%) -
Promocja
W tym pouczającym, zwięzłym przewodniku znajdziesz opis zasad analizy fundamentalnej oraz informacje na temat tego, jak korzystać narzędzi, którymi posługują się odnoszący sukcesy inwestorzy. Nauczysz się z niego także oceniać stabilność finansową firm, chronić swoje inwestycje w okresach spowolnienia gospodarczego i korzystać z profesjonalnych porad i technik!- PDF + ePub + Mobi
- Druk 43 pkt
(34,90 zł najniższa cena z 30 dni)
43.45 zł
79.00 zł (-45%) -
Promocja
Sztuczna inteligencja — ekscytuje i przeraża. W dodatku jest wszędzie. Chroni przed oszustwami bankowymi, pomaga w leczeniu, obsłudze klientów, a nawet wyborze programów telewizyjnych i sprzątaniu domu. Ta książka wyjaśnia, czym sztuczna inteligencja jest, a czym nie. Zwraca też uwagę na kwestie etyczne związane z jej aktualnymi zastosowaniami oraz prezentuje niesamowite rzeczy, które SI umożliwi ludziom w przyszłości. Jeśli interesujesz się techniką albo po prostu ciekawi Cię ten temat, ta publikacja z pewnością Cię zafascynuje — i sporo nauczy!- PDF + ePub + Mobi
- Druk 37 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
37.95 zł
69.00 zł (-45%) -
Promocja
Podstawowe reguły analizy technicznej umożliwiają mądrym traderom interpretowanie informacji z rynku w celu maksymalizowania zwrotów z inwestycji. W czwartym wydaniu tej książki zawodowa analityczka i prognostyczka rynku wyjaśni Ci, jak samodzielnie stosować te reguły, bez potrzeby polegania na ekspertach. Dzięki tej książce zrozumiesz podstawy, odkryjesz przydatne wzory, poznasz aktualne teorie na temat trendów rynkowych i doszlifujesz umiejętność dostrzegania kluczowych wskaźników. Zapoznasz się nawet z pierwszą od wielu dekad innowacją w sporządzaniu wykresów!- PDF + ePub + Mobi
- Druk 48 pkt
(34,90 zł najniższa cena z 30 dni)
48.95 zł
89.00 zł (-45%) -
Promocja
W tej książce znajdziesz wszystko, czego potrzebujesz, aby zrozumieć naszą szybko rozwijającą się gospodarkę, a także podstawy ekonomiczne, które nigdy się nie zmieniają. Jak najlepiej walczyć z ubóstwem? Jak państwo może wpływać na poziom zatrudnienia oraz wzrost wynagrodzeń? Jak chronić środowisko i gatunki zagrożone wyginięciem? Znajdziesz tu odpowiedzi na te pytania — i wiele więcej! A wszystko opisane prostym, przystępnym językiem.- PDF + ePub + Mobi
- Audiobook MP3
- Druk 32 pkt
(24,90 zł najniższa cena z 30 dni)
32.45 zł
59.00 zł (-45%) -
Promocja
Psychologia towarzyszy Ci każdego dnia, czy tego chcesz czy nie. Możesz ją zignorować, żyć dalej i stracić okazję do odkrycia, dlaczego ludzie zachowują się czasem irracjonalnie, dlaczego myślą inaczej niż ty i czemu nie zawsze potrafią komunikować się w zrozumiały sposób. Możesz też otworzyć tę książkę i wniknąć w zupełnie nowy, fascynujący świat ludzkiego umysłu, poznać kilku intrygujących naukowców i przeprowadzane przez nich szokujące eksperymenty, zrozumieć, czym naprawdę są zaburzenia psychiczne i skąd się biorą, a ponadto dowiedzieć się czegoś nowego o sobie lub swoich bliskich.- PDF + ePub + Mobi
- Audiobook MP3
- Druk 27 pkt
(19,90 zł najniższa cena z 30 dni)
27.45 zł
49.90 zł (-45%) -
Promocja
Co to znaczy być buddystą? Jakie są fundamentalne założenia tej religii? Jaka jest jej historia? Czy poszukujesz prawdy, czy zgłębiasz wiedzę o religiach, czy po prostu jesteś ciekaw, dlaczego buddyzm jest tak często praktykowany — dzięki temu przyjaznemu podręcznikowi poznasz ważne terminy, koncepcje i przyjrzysz się pochodzeniu tej fascynującej starożytnej praktyki. Przy okazji dowiesz się sporo o codziennych rytuałach, świętach, medytacji i wielu innych zagadnieniach.- PDF + ePub + Mobi
- Druk 21 pkt
(14,90 zł najniższa cena z 30 dni)
21.95 zł
39.90 zł (-45%) -
Promocja
Ta książka jest znakomitym, kompleksowym przewodnikiem, dzięki któremu łatwiej zrozumiesz Biblię oraz jej nieustający wpływ na polityczne, religijne i artystyczne sfery naszego świata — a zarazem fascynującą opowieścią pełną niezwykłego piękna, tajemnic i bohaterskich historii.- PDF + ePub + Mobi
- Druk 21 pkt
(14,90 zł najniższa cena z 30 dni)
21.95 zł
39.90 zł (-45%) -
Promocja
Wybierasz się do Niemiec, ale nie znasz używanego tam języka? Uczysz się niemieckiego w szkole, ale potrzebujesz poprawić swoje umiejętności z zakresu codziennej komunikacji? Głowa do góry! Ta niewielka książka z rozmówkami sprawi, że zaczniesz mówić po niemiecku, znacznie szybciej niż myślisz.- PDF + ePub + Mobi
- Druk 10 pkt
(6,90 zł najniższa cena z 30 dni)
10.95 zł
19.90 zł (-45%) -
Promocja
Zakupy. Składanie zamówienia w restauracji. Pogawędki o pogodzie. Rozmowy o rodzinie. Radzenie sobie z nagłymi wypadkami. Czy podróżujesz, czy jesteś studentem, ta poręczna książeczka sprawi, że codzienna komunikacja po włosku stanie się dla Ciebie pestką!- PDF + ePub + Mobi
- Druk 10 pkt
(6,90 zł najniższa cena z 30 dni)
10.95 zł
19.90 zł (-45%)
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@ebookpoint.pl
Książka drukowana


Oceny i opinie klientów: Negocjacje dla bystrzaków. Wydanie II Michael C. Donaldson, David Frohnmayer
(5)(2)
(2)
(1)
(0)
(0)
(0)
więcej opinii