How to Sell to the CIO and CISO. An insider's guide to building trust and gaining executive buy-in David J. Gee
angielski
- Autor:
- David J. Gee
- Serie wydawnicze:
- Essentials
- Wydawnictwo:
- Packt Publishing
- Ocena:
- Stron:
- 548
- Dostępne formaty:
-
PDFePub
Opis
książki
:
How to Sell to the CIO and CISO. An insider's guide to building trust and gaining executive buy-in
With insights from a plethora of cross-industry CIOs and CISOs, this book is your guide to seeing the world through the eyes of the C-suite. Taking you through the entire sales journey, from initial contact to walking into the office of the CIO or CISO, from gap analysis to contracting, you will learn what executives look for beyond the demo, how to empower internal champions to fight for you, and how to earn real credibility. You will know how to shift every conversation from feature-talk to outcome-talk, anchoring your value to the metrics that really matter to the board.
The C-suite sale isn't about pressure, it’s about understanding people and helping them succeed. This book is essential reading for anyone navigating high stakes enterprise technology sales.
Wybrane bestsellery
-
This book provides an inside look at the realities of being a Chief Information Security Officer (CISO), featuring invaluable lessons from global cybersecurity leaders on strategy, leadership, resilience, and navigating an evolving threat landscape.-
-
ebook
152 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
152.10 zł
169.00 zł (-10%) -
-
This book helps entry, mid-level, and senior managers master soft skills, craft a compelling brand, and strategically plan their career in C-suite roles with the help of expert insights needed for success in digital leadership and executive roles.-
-
ebook
107 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
107.10 zł
119.00 zł (-10%) -
-
Szkolenie Bezpieczna firma. Przewodnik po cyberbezpieczeństwie dla pracowników pomaga rozpoznawać zagrożenia i podejmować świadome decyzje zarówno w pracy, jak i w życiu prywatnym. Obejmuje siedem obszarów: ochronę haseł i dostępów, mechanizmy ataków, bezpieczeństwo urządzeń i sieci, zagrożenia w środowisku pracy, ochronę danych, reagowanie na incydenty, bezpieczne korzystanie ze sztucznej inteligencji.-
kurs
159 pkt
-
-
Uzyskanie imiennego certyfikatu z kursu wspiera realizację i dokumentowanie obowiązku edukacji personelu wynikającego z art. 8 ustawy o KSC. Wdrożenie wymagań NIS2 i krajowego systemu cyberbezpieczeństwa to więcej pracy niż przygotowanie dokumentacji i wprowadzenie kilku zabezpieczeń technicznych. Organizacje muszą uporządkować zarządzanie bezpieczeństwem informacji, oceniać ryzyko, nadzorować dostawców, reagować na incydenty i potrafić wykazać, że przyjęte środki rzeczywiście działają. Wyzwaniem jest przełożenie wymagań regulacyjnych na konkretne procesy, odpowiedzialności i działania, które można zweryfikować na podstawie wiarygodnych dowodów.-
kurs
299 pkt
-
-
Kurs łączy podstawy kryptografii z praktycznym podejściem do ochrony informacji i audytu haseł. Poznasz funkcje skrótu, szyfrowanie symetryczne i asymetryczne, certyfikaty oraz podpisy cyfrowe, a także dowiesz się, jak działają ataki wykorzystujące słabe lub ponownie używane hasła. Zobaczysz, dlaczego znaczenie mają nie tylko wybrane algorytmy, lecz także sposób ich wdrożenia, dobór parametrów i zasady przechowywania danych. W praktycznej części wykorzystasz narzędzia takie jak GnuPG, VeraCrypt, John the Ripper i Hashcat w kontrolowanym środowisku laboratoryjnym. Poznasz również kryptograficzne podstawy kryptowalut, drzew Merklea i dowodów z wiedzą zerową.-
kurs
129 pkt
-
-
Najnowsza edycja OWASP Top 10:2025 wprowadziła istotne zmiany, dlatego aktualny rekonesans będzie szczególnie cenny. Wiedza ta pomoże Ci lepiej rozpoznawać podatności, oceniać ryzyko i projektować aplikacje odporne na rzeczywiste ataki. Znajomość podatności możesz wykorzystać jako punkt odniesienia podczas testów bezpieczeństwa, przeglądów kodu, projektowania aplikacji i tworzenia zabezpieczeń. Praktyczny charakter kursu pozwoli Ci połączyć teorię z ćwiczeniami wykonywanymi w bezpiecznym, odizolowanym laboratorium. Po ukończeniu kursu będziesz świadomie wykorzystywać OWASP Top 10 jako praktyczne narzędzie w codziennej pracy nad bezpieczeństwem aplikacji webowych.-
kurs
129 pkt
-
-
As cyberthreats become more sophisticated and alert volumes rise, security teams need more than just tools—they need strategy, structure, and field-tested guidance. Following the success of the original edition, this updated edition of Blue Team Handbook: SOC, SIEM, and Threat Hunting is still the essential resource for building, optimizing, and ma-
-
ebook
245 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
245.65 zł
289.00 zł (-15%) -
-
Cybersecurity is now a business-critical function at the core of every organization. Learning Cybersecurity Fundamentals introduces readers to this vital field through the lens of the NIST 2.0 Cybersecurity Framework. Written by Nicole Dove, CIA, CRMA, this guide demystifies cybersecurity team structures and explains the core principles that harden-
-
ebook
186 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
186.15 zł
219.00 zł (-15%) -
-
Uzyskanie imiennego certyfikatu z kursu wspiera realizację i dokumentowanie obowiązku edukacji personelu wynikającego z art. 8 ustawy o KSC. Dyrektywa NIS2 oraz związane z nią wymagania krajowego systemu cyberbezpieczeństwa, czyli KSC, zwiększą znaczenie cyberbezpieczeństwa w organizacjach i określą zasady zarządzania ryzykiem oraz reagowania na incydenty. W codziennej pracy korzystasz z poczty mailowej, komunikatorów, chmury, dokumentów, kont i urządzeń, które mogą stać się celem cyberataku. Napastnik często nie będzie próbował przełamać zaawansowanych zabezpieczeń technicznych, lecz spróbuje wykorzystać najsłabsze ogniwo ludzką nieuwagę, pośpiech lub zaufanie.-
kurs
299 pkt
-
-
Dyrektywa NIS2 to regulacja unijna, która została wdrożona do polskiego prawa w 2026 roku nowelizacją ustawy o Krajowym Systemie Cyberbezpieczeństwa (KSC). Celem jest zwiększenie poziomu cyberbezpieczeństwa państw należących do Unii Europejskiej. W praktyce sektory, które są objęte dyrektywą, to nie tylko podmioty związane z władzami lub administracją publiczną, ale też wiele firm prywatnych i instytucji. Wiąże się to między innymi z koniecznością uporządkowania odpowiedzialności, przejrzenia modelu zarządzania ryzykiem, zaktualizowania dokumentacji, stworzenia skutecznego procesu obsługi incydentów, uporządkowania relacji z dostawcami i przygotowania kierownictwa do realnej odpowiedzialności za obszar cyberbezpieczeństwa.-
ebook
-
książka
48 pkt
(39,90 zł najniższa cena z 30 dni)
48.95 zł
89.00 zł (-45%) -
-
Świadomość tego, co i w jaki sposób jest przekazywane za pomocą sieci, to istotna sprawa. Szczególnie w kontekście potencjalnych ataków i włamań. Jednym z programów pozwalających przechwycić, przeanalizować w czasie rzeczywistym i szczegółowo przebadać pakiety danych przesyłanych w sieciach komputerowych jest Wireshark. Umożliwia on między innymi diagnozowanie problemów sieciowych, wykrywanie ataków i optymalizowanie wydajności sieci.-
ebook
-
książka
74 pkt
(39,90 zł najniższa cena z 30 dni)
74.50 zł
149.00 zł (-50%) -
-
Nmap (Network Mapper) to najpopularniejsze na świecie narzędzie do skanowania i rozpoznawania sieci, od lat stosowane przez pentesterów, analityków SOC, red teams i administratorów systemów. Stanowi fundament testów penetracyjnych i audytów bezpieczeństwa umożliwia wykrywanie aktywnych hostów, otwartych portów i uruchomionych usług, a także identyfikację systemów operacyjnych. Umiejętność świadomego korzystania z Nmapa należy dziś do podstawowych kompetencji specjalistów z dziedziny cyberbezpieczeństwa i jest ceniona przez pracodawców na całym świecie.-
kurs
129 pkt
-
Zobacz pozostałe książki z serii Essentials
-
Learn 7 practical AI workflows to automate emails, meetings, research, reports, and spreadsheets using tools like ChatGPT and Claude. Save hours every week with prompts, templates, and repeatable systems.-
-
ebook
62 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
62.91 zł
69.90 zł (-10%) -
-
This book covers the essential elements of SIAM™, from its ecosystem and history to practical applications. It explores SIAM structures, roles, and practices, while highlighting challenges, risks, and strategies for successful integration.-
-
ebook
125 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
125.10 zł
139.00 zł (-10%) -
-
This book covers ISO 22301:2019 in detail, helping businesses build and implement effective continuity plans. It offers strategies for risk management, leadership roles, and continuous improvement, leading to successful ISO certification.-
-
ebook
125 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
125.10 zł
139.00 zł (-10%) -
-
This book focuses on disaster recovery and business continuity, offering strategies for managing IT and non-IT risks. It covers data protection, cybersecurity, crisis management, and creating effective contingency plans for organizational resilience.-
-
ebook
125 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
125.10 zł
139.00 zł (-10%) -
-
This book explores core High-Velocity IT practices, emphasizing ITIL® 4 principles, strategies, and behaviors for transforming IT operations. It covers key concepts like the service value system, value chain, and digital product lifecycles.-
-
ebook
125 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
125.10 zł
139.00 zł (-10%) -
-
This practical guide helps you understand and achieve Cyber Essentials certification. It covers cyber attack types and necessary technical controls to protect your organization. Learn how to get certified and boost your cybersecurity resilience.-
-
ebook
89 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
89.91 zł
99.90 zł (-10%) -
-
This book provides a comprehensive understanding of ITIL® 4 Direct, Plan and Improve (DPI) concepts, focusing on governance, risk management, continual improvement, and organizational change management. Ideal for IT service management professionals.-
-
ebook
125 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
125.10 zł
139.00 zł (-10%) -
-
Discover the vital role of Agile business analysts in transforming project outcomes. Learn how to integrate Agile principles into business analysis, build effective teams, and drive success through practical guidance and strategies.-
-
ebook
125 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
125.10 zł
139.00 zł (-10%) -
-
This book offers a comprehensive introduction to ASP.NET Core as the foundation for full-stack development, and helps you develop modern web apps with leading JavaScript frameworks like Angular, React, and Vue.js.-
-
ebook
116 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
116.10 zł
129.00 zł (-10%) -
-
A detailed introduction to machine learning and Python, blending theoretical concepts with hands-on applications, empowering readers to tackle data science challenges.-
-
ebook
143 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
143.10 zł
159.00 zł (-10%) -
Szczegóły książki
- Tytuł oryginału:
- How to Sell to the CIO and CISO. An insider's guide to building trust and gaining executive buy-in
- ISBN Ebooka:
- 978-18-073-0078-4, 9781807300784
- Data wydania ebooka :
-
2026-07-14
Data wydania ebooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna
z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie.
Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@ebookpoint.pl.
- Język publikacji:
- angielski
- Rozmiar pliku Pdf:
- 29.5MB
- Rozmiar pliku ePub:
- 23.7MB
- Zgłoś erratę
- Serie wydawnicze: Essentials
Packt Publishing - inne książki
-
A single book that guides you from the very beginning (installation) to the administration of a PostgreSQL reliable database infrastructure, showing how to configure it, manage and provide disaster-recovery solutions.-
-
ebook
116 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
116.10 zł
129.00 zł (-10%) -
-
Learn to build practical computer vision solutions with OpenCV 5 and Python 3, covering image and video processing, object detection and tracking, face recognition, machine learning, 3D vision, augmented reality, and cloud computing.-
-
ebook
125 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
125.10 zł
139.00 zł (-10%) -
-
Master end-to-end enterprise development with Spring Boot 4 and Angular 22. Go beyond the basics to build, test, and deploy scalable full-stack apps using microservices, modern state management, and CI/CD pipelines.-
-
ebook
143 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
143.10 zł
159.00 zł (-10%) -
-
Multi-agent systems are reshaping how AI is built. This practical engineering guide gives you the principles, design patterns, and operational discipline to take agentic AI from clever demos to reliable production at scale.-
-
ebook
170 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
170.10 zł
189.00 zł (-10%) -
-
Move beyond individual technical contribution to organization-wide impact. Learn to define technical vision, establish a high-performance engineering culture, and execute ambitious initiatives at scale as a principal engineer.-
-
ebook
143 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
143.10 zł
159.00 zł (-10%) -
-
You don't need years of coding experience to turn an idea into working software. Build with Claude Code takes you from your first AI-assisted project to deployed apps through hands-on projects covering prompting, APIs, agents, MCP, Skills, plugins, databases, and more.-
-
ebook
125 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
125.10 zł
139.00 zł (-10%) -
-
This third edition teaches you to design, test, and deploy AI-driven trading systems using the 7-Stage ML4T Workflow, covering Generative AI, causal inference, and MLOps for robust, adaptive, and systematic strategies.-
-
ebook
206 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
206.10 zł
228.99 zł (-10%) -
-
Explore Python code recipes to use market data for designing and deploying algorithmic trading strategies. By following step-by-step instructions, you'll be proficient in trading concepts and have hands-on experience in a live trading environment.-
-
ebook
125 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
125.10 zł
139.00 zł (-10%) -
-
This fourth edition of the bestseller starts off by helping you build a simple app, and then shows you how to secure, test, bundle, and deploy it to production.-
-
ebook
152 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
152.10 zł
169.00 zł (-10%) -
-
Create game levels by combining Blender 5's modeling and animation with Unity 6's stunning real-time capabilities. This hands-on guide teaches asset creation, automation, and procedural design for modern game production.-
-
ebook
125 pkt
(29,90 zł najniższa cena z 30 dni)
125.10 zł
139.00 zł (-10%) -
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@ebookpoint.pl
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: How to Sell to the CIO and CISO. An insider's guide to building trust and gaining executive buy-in David J. Gee
(0)