Recenzje

Nieważne, ile wiesz. Ważne, co z tego stosujesz w praktyce - przekonuje Arkadiusz Bednarski w swojej najnowszej książce 100 sekretów mistrza sprzedaży. Autora znamy z jego poprzednich poradników sprzedażowych, w których dał się poznać jako doświadczony handlowiec i konsultant, któremu nieobca jest branża ubezpieczeniowa.

Czytelnicy cenią książki Bednarskiego za to, że są konkretne i praktyczne, oraz za to, że odwołują się do polskich, a nie na przykład amerykańskich realiów. 100 sekretów czyta się szybko. Każda strona to osobny minirozdział składający się ze złotej myśli i jej rozwinięcia. Dzięki temu z książką dobrze się pracuje - można na przykład każdego dnia czytać po 2-3 sentencje i wypróbowywać je w praktyce. Książka przyda się również do pracy menedżera z agentem lub z zespołem agentów, jako gotowy „bryk" do spotkań.

Ponieważ 100 sekretów zostało bardzo ładnie wydane, sprawdzi się również jako prezent dla nowych sprzedawców. Także ci bardziej doświadczeni nie znudzą się lekturą, ponieważ znajdą nowy zastrzyk inspiracji i pomysłów do dalszego doskonalenia swojego warsztatu sprzedawcy.

Kariera w sprzedaży jest trudna i stresująca, ale może stać się również źródłem ogromnej satysfakcji i niemałych dochodów. Arkadiusz Bednarski pomaga zdobyć umiejętności, które są handlowcom niezbędne, jeśli nie chcą szybko się wypalić i zniechęcić. Dzięki jego poradom można również uniknąć wielu pułapek, w które wpadają zarówno nowicjusze, jak i pracujący w sprzedaży od lat.

Wszystko zaczyna się w naszych głowach - przekonuje Bednarski. Sprzedawca przygnębiony, wątpiący w swoją wartość, nigdy nie osiągnie spektakularnych sukcesów i nie zwycięży w firmowych konkursach sprzedażowych. Żeby znaleźć się wśród najlepszych, nie musisz jednak stać się wyznawcą betonowego huraoptymizmu. Co więc zrobić Najpierw trzeba dobrze się zastanowić, dokąd się dąży i dlaczego. Porada może wydać się oczywista, niestety jednak wielu sprzedawców to przysłowiowe dzieci we mgle - nie mają pojęcia, dokąd

Pierwszym krokiem ku sukcesowi w sprzedaży nie jest perfekcyjne f opanowanie wiedzy na temat produktu ani szkolenie w zakresie technik sprzedaży., tylko poznanie swoich ograniczających przekonań zmierzają i jakie motywacje za tym stoją. Oprócz tego, że chcą po prostu jakoś zarobić na życie. Jednak motywacja, żeby jakoś zarobić na życie", jeszcze nikogo nie doprowadziła do wielkich sukcesów. To przepis na przeciętność i ciężką pracę bez widocznych efektów.

Arkadiusz Bednarski twierdzi, że przepis na sukces to motywacja i kompetencje. Skuteczna sprzedaż opiera się na opanowaniu określonych umiejętności oraz właściwym podejściu do swojej pracy oraz zrozumienia jej specyfiki. Praca z klientem może stać się przyjemnością, ale może być też źródłem udręk i frustracji. Wybór zależy od nas.

Ech, rzucić to wszystko i popłynąć w rejs... Wiele osób o tym marzy, ale tylko niektórzy rzucają się w pogoń za przygodami. 0 tym jest ta książka. Zaczęło się od przyjaciół, gliwickich nastolatków, którzy postanowili opłynąć świat. Ruszyli w drogę kilka lat później, stając się najmłodszą załogą, jaka dopłynęła na Antarktydę, a potem - najmłodszą, jaka pokonała przejście północno--zachodnie. Ta błyskotliwa opowieść to przede wszystkim saga o przyjaźni i wierności marzeniom. Choć skład załogi się przez te lata zmieniał, właśnie marzenia (a także jacht) stanowiły stały element ich podróży. Dzięki takim historiom wierzymy, że marzenia można dogonić.

Światło jest najważniejszym elementem fotografii, której nazwa właśnie od niego się wywodzi i znaczy dosłownie rysowanie światłem. Aby wykonywać dobre fotografie trzeba poznać jego właściwości i nauczyć się dostosowywać parametry ekspozycji tak, aby odpowiednio je wykorzystać. Współczesne aparaty cyfrowe są na tyle zaawansowane, że fotografując w trybie automatycznym w większości przypadków otrzymamy poprawnie naświetlone zdjęcie, ale... no, właśnie - ale...! Aparat nie zna naszych zamysłów i nie jest w stanie odzwierciedlić naszej wizji, musimy go wspomóc. Jak?

Przede wszystkim trzeba poznać kilka podstawowych dla fotografii pojęć. Ekspozycja, przesłona, czas otwarcia migawki, ISO, szum - bez znajomości tych zagadnień nasze fotografie będą przypadkowymi, losowymi kadrami wyprodukowanymi przez aparat. Są sytuacje, w których automatyka zawodzi - na ciemnym tle czy śniegu aparat może dobrać parametry ekspozycji błędnie, w wyniku czego nasze zdjęcia będą niedoświetlone bądź prześwietlone. Znając trochę teorii można to łatwo skompensować już na etapie robienia zdjęć. Wszystkie ustawienia determinują wygląd zdjęcia, dlatego należy się zastanowić jaki efekt chcemy osiągnąć. Czy strugi wody w wodospadzie czy strumieniu mają być ostre, zamrożone, czy mają być rozmyte, delikatne? Czy chcemy aby cały plan był w równym stopniu ostry, czy też chcemy zawęzić punkt ostrości by "wyłowić" kogoś z chaosu tła?

Harold Davis w swojej książce podsuwa czytelnikowi garść informacji, dzięki którym fotografowanie będzie aktem przemyślanym, a co za tym idzie - przynoszącym satysfakcję. Każde zagadnienie zostało omówione oraz zilustrowane fotografiami autora, które opatrzono informacjami o dokładnych parametrami ekspozycji oraz modelem obiektywu, którym wykonano zdjęcie. Czytelnik na podstawie tych wiadomości oraz zdobytej w trakcie lektury wiedzy może samodzielnie przeanalizować, dlaczego zdjęcie zyskało taki wyraz i w jaki sposób można byłoby uzyskać inny efekt.

Mimo iż zagadnienia poruszane w książce w większości nie były dla mnie novum, Światło i ekspozycja. Warsztaty artystyczne dla fotografów były dla mnie cenną lekcją. Zdecydowanie polecam, zwłaszcza tym, którzy stawiają w fotografii swoje pierwsze świadome kroki.

Każdy z nas chciałby zarabiać więcej... Wiadomo. Każdy z nas chciałby wieść dostatnie życie, spełniać marzenia i nie martwić się o pieniądze. Jednak tak naprawdę niewielu na to stać. W dzisiejszych czasach, w naszym kraju, zarobki przeciętnego człowieka są na dość niskim poziomie... Biorąc pod uwagę klasę średnią naszego społeczeństwa, budżet domowy pozawala im przeżyć spokojnie miesiąc bez większych szaleństw i wyjątkowych przyjemności. Wakacje raz w roku, na tydzień nad naszym polskim morzem i nierzadko równa się to z harówką po 12 godzin dziennie przez pozostałe dni w roku. Kredyt mieszkaniowy zaciągnięty na 30 lat... który w najlepszym przypadku uda nam się spłacić i nie obciążymy nim naszych dzieci :) Niezbyt zadowalające...

Ale prawda jest taka, że ludzie wolą marudzić i narzekać na wszystko, na co podobno nie mają wpływu, niż wziąć sprawy we własne ręce i ruszyć z miejsca, pomyśleć i znaleźć sposób na większe zarobki i lepsze życie! Ponieważ wygodnie jest zrzucić winę za swoje niepowodzenia na kogoś innego lub na wszystko wokół :) Jednak pan Tracy nieubłaganie przedstawia nam prawdę... Zarabiasz tyle na ile się godzisz!!! Ani złotówki mniej, ani więcej! To od ciebie zależy ile zarabiasz, jak żyjesz i jak ci się powodzi! Nie ma tu znaczenia twoje pochodzenie, otoczenie ani nic innego! To ty kreujesz swoje życie!

Zapytasz pewnie "Ale przecież to mój szef wylicza mi wynagrodzenie! Nie mam na to wpływu! Mogę jedynie zapracować na premię!"... Więc pan Tracy wyjaśni ci, że się mylisz! Szaf zaproponował ci wynagrodzenie, na które ty sam się zgodziłeś! Czyż tak nie było?! Nie musiałeś przyjmować oferty pracy... Mogłeś poszukać innej bardziej zadowalającej, lub negocjować swoje wynagrodzenie. Wiem, że pewnie większość osób przyjęłaby pracę, za nie do końca satysfakcjonujące wynagrodzenie, uważając, że lepsza taka praca niż żadna. Jednak o tym również mówi pan Tracy...

Zarabiasz tyle na ile się godzisz! koniec, kropka. Bez dyskusji. A wszelkie wątpliwości odnośnie tego stwierdzenia, rozwiewa autor w tej książce! Możesz zarabiać więcej! Tylko musisz włożyć trochę wysiłku w samorozwój i posłuchać kilku złotych rad autora! To ty dbasz o swój wizerunek, Ty rozwijasz swoje umiejętności... Wyglądaj w oczach ludzi jak milion dolarów! :) i co najważniejsze - bądź odważny! nie bój się ryzykować! Jeśli nie jesteś zadowolony z obecnej sytuacji, twoja obecna praca nie zadowala cię, czujesz się przytłoczony panującą w niej atmosferą, ogranicza cię, nie daje możliwości rozwoju - zwolnij się! Otwórz się na nowe możliwości i znajdź zajęcie, w którym będziesz się spełniać...

To zaledwie mała garstka porad, które otrzymujemy, aby poprawić swoją sytuację. Muszę przyznać, że jest to bardzo wartościowa pozycja, która pozwoli nam spojrzeć nieco inaczej na siebie, swoje możliwości i rynek pracy. Autor bardzo konkretnie i dobitnie wytyka nam nasze błędy, które popełniamy w sferze swoich finansów i pracy zawodowej. Pomaga nam zrozumieć co robimy źle i pomaga te błędy naprawić! Powie nam jak w 4 prostych krokach określić naszą rzeczywistą wartość i poradzi jak doprowadzić nasze finanse do zadowalającego poziomu :)
Poza tym muszę przyznać, że czyta się niezwykle szybko, łatwo i przyjemnie, a to dla mnie bardzo ważne, gdyż zawsze obawiałam się, że książki o finansach i biznesie będą napisane trudnym, fachowym językiem. Otóż okazje się, że moje obawy były bezpodstawne! Sięgam po taką literaturę już od jakiegoś czasu i jestem mile zaskoczona! Ta pozycja również należy do tych, które umilają czas, a krótkie rozdziały ułatwiają czytanie! Ta pozycja to połączenie przyjemnego z pożytecznym :) Jedynie okładka nie jest zbyt zachęcająca... lecz czy ma to znaczenie, gdy treść jest tak bogata i interesująca?

Jeśli interesujesz się swoim życiem i Twoje pieniądze nie są Ci obojętne, powinieneś zapoznać się z tą książką! Dzięki niej możesz poprawić swoją sytuację finansową i inaczej spojrzysz na swoje życie zawodowe. Być może stwierdzisz, że możesz dać z siebie znacznie więcej? Być może zainwestujesz nieco cennego czasu w samorozwój, by podnieść swoje zarobki? A może po prostu dojdziesz do wniosku, że obecna praca nie daje ci satysfakcji i nie widzisz w niej swojej dalszej przyszłości? Nie wiem jak to będzie w Twoim przypadku... Wiem natomiast, że jeśli skorzystasz z porad zawartych w tej książce, możesz odmienić swoje życie! :)

Każdy z nas chciałby zarabiać więcej... Wiadomo. Każdy z nas chciałby wieść dostatnie życie, spełniać marzenia i nie martwić się o pieniądze. Jednak tak naprawdę niewielu na to stać. W dzisiejszych czasach, w naszym kraju, zarobki przeciętnego człowieka są na dość niskim poziomie... Biorąc pod uwagę klasę średnią naszego społeczeństwa, budżet domowy pozawala im przeżyć spokojnie miesiąc bez większych szaleństw i wyjątkowych przyjemności. Wakacje raz w roku, na tydzień nad naszym polskim morzem i nierzadko równa się to z harówką po 12 godzin dziennie przez pozostałe dni w roku. Kredyt mieszkaniowy zaciągnięty na 30 lat... który w najlepszym przypadku uda nam się spłacić i nie obciążymy nim naszych dzieci :) Niezbyt zadowalające...

Ale prawda jest taka, że ludzie wolą marudzić i narzekać na wszystko, na co podobno nie mają wpływu, niż wziąć sprawy we własne ręce i ruszyć z miejsca, pomyśleć i znaleźć sposób na większe zarobki i lepsze życie! Ponieważ wygodnie jest zrzucić winę za swoje niepowodzenia na kogoś innego lub na wszystko wokół :) Jednak pan Tracy nieubłaganie przedstawia nam prawdę... Zarabiasz tyle na ile się godzisz!!! Ani złotówki mniej, ani więcej! To od ciebie zależy ile zarabiasz, jak żyjesz i jak ci się powodzi! Nie ma tu znaczenia twoje pochodzenie, otoczenie ani nic innego! To ty kreujesz swoje życie!

Zapytasz pewnie "Ale przecież to mój szef wylicza mi wynagrodzenie! Nie mam na to wpływu! Mogę jedynie zapracować na premię!"... Więc pan Tracy wyjaśni ci, że się mylisz! Szaf zaproponował ci wynagrodzenie, na które ty sam się zgodziłeś! Czyż tak nie było?! Nie musiałeś przyjmować oferty pracy... Mogłeś poszukać innej bardziej zadowalającej, lub negocjować swoje wynagrodzenie. Wiem, że pewnie większość osób przyjęłaby pracę, za nie do końca satysfakcjonujące wynagrodzenie, uważając, że lepsza taka praca niż żadna. Jednak o tym również mówi pan Tracy...

Zarabiasz tyle na ile się godzisz! koniec, kropka. Bez dyskusji. A wszelkie wątpliwości odnośnie tego stwierdzenia, rozwiewa autor w tej książce! Możesz zarabiać więcej! Tylko musisz włożyć trochę wysiłku w samorozwój i posłuchać kilku złotych rad autora! To ty dbasz o swój wizerunek, Ty rozwijasz swoje umiejętności... Wyglądaj w oczach ludzi jak milion dolarów! :) i co najważniejsze - bądź odważny! nie bój się ryzykować! Jeśli nie jesteś zadowolony z obecnej sytuacji, twoja obecna praca nie zadowala cię, czujesz się przytłoczony panującą w niej atmosferą, ogranicza cię, nie daje możliwości rozwoju - zwolnij się! Otwórz się na nowe możliwości i znajdź zajęcie, w którym będziesz się spełniać...

To zaledwie mała garstka porad, które otrzymujemy, aby poprawić swoją sytuację. Muszę przyznać, że jest to bardzo wartościowa pozycja, która pozwoli nam spojrzeć nieco inaczej na siebie, swoje możliwości i rynek pracy. Autor bardzo konkretnie i dobitnie wytyka nam nasze błędy, które popełniamy w sferze swoich finansów i pracy zawodowej. Pomaga nam zrozumieć co robimy źle i pomaga te błędy naprawić! Powie nam jak w 4 prostych krokach określić naszą rzeczywistą wartość i poradzi jak doprowadzić nasze finanse do zadowalającego poziomu :)
Poza tym muszę przyznać, że czyta się niezwykle szybko, łatwo i przyjemnie, a to dla mnie bardzo ważne, gdyż zawsze obawiałam się, że książki o finansach i biznesie będą napisane trudnym, fachowym językiem. Otóż okazje się, że moje obawy były bezpodstawne! Sięgam po taką literaturę już od jakiegoś czasu i jestem mile zaskoczona! Ta pozycja również należy do tych, które umilają czas, a krótkie rozdziały ułatwiają czytanie! Ta pozycja to połączenie przyjemnego z pożytecznym :) Jedynie okładka nie jest zbyt zachęcająca... lecz czy ma to znaczenie, gdy treść jest tak bogata i interesująca?

Jeśli interesujesz się swoim życiem i Twoje pieniądze nie są Ci obojętne, powinieneś zapoznać się z tą książką! Dzięki niej możesz poprawić swoją sytuację finansową i inaczej spojrzysz na swoje życie zawodowe. Być może stwierdzisz, że możesz dać z siebie znacznie więcej? Być może zainwestujesz nieco cennego czasu w samorozwój, by podnieść swoje zarobki? A może po prostu dojdziesz do wniosku, że obecna praca nie daje ci satysfakcji i nie widzisz w niej swojej dalszej przyszłości? Nie wiem jak to będzie w Twoim przypadku... Wiem natomiast, że jeśli skorzystasz z porad zawartych w tej książce, możesz odmienić swoje życie! :)

Simon Mann, byty oficer brytyjskiego SAS, należący do tych, którzy biorą swój los we własne ręce, padł ofiarą rozgrywek CIA i stał się pionkiem w wojnie o ropę. Opowieść Manna zabiera czytelnika w świat najemników i szpiegów, mętnej polityki międzynarodowej, ropy i dużych pieniędzy. Świat przedstawiony przez Manna jest pełen niebezpieczeństw, miłości, rozpaczy i zdrad.