- Ocena:
- Bądź pierwszym, który oceni tę książkę
- Stron:
- 448
- Druk:
- oprawa miękka
- Dostępne formaty:
-
PDFePubMobi
Opis ebooka: Marketing dla bystrzaków. Wydanie V
Marketingowe strategie budowania marki i zwiększania ROI
Wykorzystanie różnorodnych mediów: społecznościowych, mobilnych, drukowanych, wideo i innych
Tworzenie perfekcyjnego planu marketingowego
Wykorzystaj najnowsze techniki marketingowe - i osiągnij mistrzostwo w działaniach rynkowych!
Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę rodzinną, organizację non profit z rygorystycznie rozliczanym budżetem, globalną markę, czy średniej wielkości przedsiębiorstwo, które chce się rozwijać - ta książka jest dla Ciebie! Praktyczne, pożyteczne porady i techniki pomogą Ci znaleźć klientów, dotrzeć do nich i zaangażować ich w sposób, który przyczyni się do zwiększenia sprzedaży i Twojego sukcesu.
W książce:
- Wykorzystanie psychologii wyboru
- Opanowanie narzędzi i taktyk internetowych
- Budowanie marki rozwijającej się w sposób zrównoważony
- Opracowanie precyzyjnej strategii cenowej i dystrybucyjnej
- Zarządzanie danymi i stosowanie ich do personalizacji oferty
Zastosuj marketingowe strategie budowania marki i zwiększania ROI
Opanuj umiejętność wykorzystania różnorodnych mediów: społecznościowych, mobilnych, drukowanych, wideo i innych
Wykorzystaj psychologię, aby zdobyć lojalność i przejąć wartość życiową klienta
Osiągnij mistrzostwo w działaniach rynkowych, z wykorzystaniem najnowszych technik!
Marketing przeszedł rewolucję. Wykorzystaj skutecznie każdą złotówkę przeznaczoną na marketing, dzięki sprawdzonym poradom, zawartym w tej książce! Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę rodzinną, organizację non-profit, z rygorystycznie rozliczanym budżetem, globalną markę, czy średniej wielkości przedsiębiorstwo, chcące się rozwijać - ta książka jest dla ciebie! Praktyczne, pożyteczne porady i techniki pomogą ci znaleźć klientów, dotrzeć do nich i zaangażować ich w sposób, który przyczyni się do zwiększenia sprzedaży i twojego sukcesu. Dowiedz się jak przeprowadzić optymalizację pod kątem wyszukiwarek, stosować marketing partyzancki, globalny i behawioralny, jak używać mediów społecznościowych i analityki oraz wielu innych narzędzi, niezależnie od wielkości twojego budżetu.
W książce o tym jak...
- Stworzyć perfekcyjny plan marketingowy
- Wykorzystać psychologię wyboru
- Nauczyć się doceniać wyobraźnię
- Opanować narzędzia i taktyki internetowe
- Zbudować markę, która rozwija się w sposób zrównoważony
- Opracować precyzyjną strategię cenową i dystrybucyjną
- Zarządzać danymi i stosować je do personalizacji oferty
Wybrane bestsellery
-
SPINto metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach. SPIN SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży...
SPIN SELLING. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie SPIN SELLING. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
(89.25 zł najniższa cena z 30 dni)88.75 zł
119.00 zł(-25%) -
Social media stały się naszą codziennością. Budzimy się rano i zaglądamy do telefonu - w zależności od wieku i bańki, w której funkcjonujemy, są to Facebook, Instagram, X (dawny Twitter), TikTok, YouTube... Sprawdzamy, co słychać u znajomych i co się wydarzyło na świecie w czasie, gdy spaliśmy. A...
Twoja firma w social mediach. Podręcznik marketingu internetowego dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wydanie IV poszerzone Twoja firma w social mediach. Podręcznik marketingu internetowego dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wydanie IV poszerzone
(35.40 zł najniższa cena z 30 dni)38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Era sztucznej inteligencji, która potrafi przeszukać, skompilować i (niemal) twórczo przekształcić nieskończone zasoby internetu w spójny, mający sens artykuł, właśnie nadeszła. ChatGPT jest powszechnie przedstawiany jako bat na copywriterów. W kilka sekund, szybko i sprawnie robi to, co człowiek...
Biblia webwritingu. Jak pisać teksty w czasach, gdy sztuczna inteligencja robi to szybciej i nikt ich nie czyta, bo wszyscy wolą wideo Biblia webwritingu. Jak pisać teksty w czasach, gdy sztuczna inteligencja robi to szybciej i nikt ich nie czyta, bo wszyscy wolą wideo
(32.94 zł najniższa cena z 30 dni)35.69 zł
54.90 zł(-35%) -
Ta książka daje zestaw prostych, łatwych w zrozumieniu narzędzi, z których możesz skorzystać natychmiast, by od razu skierować swoją firmę na ścieżkę zwiększania rentowności. Przekonasz się, że szybkość decyzji odgrywa tu decydującą rolę — miliony przedsiębiorstw działają bez aktualnego pla...
TurboStrategia. 21 pewnych dróg do błyskawicznego wzrostu zysków TurboStrategia. 21 pewnych dróg do błyskawicznego wzrostu zysków
(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
UX writing, choć jest terminem angielskim, na dobre rozgościł się w polskiej rzeczywistości projektowania doświadczeń. Treści związane z produktami istniały zawsze i we wszystkich kanałach. Jednak nigdy dotąd nie miały szansy być tak dobre, jak obecnie. Osoby wyspecjalizowane w tej dziedzinie spr...(47.40 zł najniższa cena z 30 dni)
51.35 zł
79.00 zł(-35%) -
A gdybyś potrafił sprzedać cokolwiek komukolwiek? Nikt nie rodzi się z wiedzą na temat skutecznej sprzedaży. Ale każdy może się tego nauczyć. Jeśli poznasz słowa, które zachęcają ludzi do kupna, będziesz mógł sprzedawać więcej... o wiele więcej... Copywriting to sprzedaż. Bez względu na to, czy...
Sekrety copywritingu. O mocy słów, dzięki którym sprzedasz wszystko Sekrety copywritingu. O mocy słów, dzięki którym sprzedasz wszystko
(33.90 zł najniższa cena z 30 dni)47.92 zł
59.90 zł(-20%) -
W tej książce znajdziesz wszystkie informacje, które są Ci potrzebne do stworzenia środowiska sprzyjającego tworzeniu innowacyjnych rozwiązań. Dowiesz się, jak dostrzegać i wykorzystywać naturalne talenty każdego członka zespołu. Zapoznasz się z szeregiem praktycznych wskazówek, dzięki którym zid...
Decyzyjni. Jak zwykli ludzie kreują niezwykłe produkty Decyzyjni. Jak zwykli ludzie kreują niezwykłe produkty
(41.40 zł najniższa cena z 30 dni)44.85 zł
69.00 zł(-35%) -
Czy znasz już Canvę? Jeśli nie, to za chwilę poznasz i – obiecujemy – nie pożałujesz. Canva jest dostępnym online narzędziem, dzięki któremu każdy, także osoba niemająca dotąd styczności z projektowaniem graficznym, jest w stanie przygotować grafikę na potrzeby social medi&oacu...
Canva. Kurs video. Projektowanie graficzne od A do Z Canva. Kurs video. Projektowanie graficzne od A do Z
(39.90 zł najniższa cena z 30 dni)44.50 zł
89.00 zł(-50%) -
Są dwa rodzaje działań w marketingu. Pierwszy ma charakter doraźny, przypadkowy ― jest potrzeba, jest poszukiwanie pomysłu, jak na nią odpowiedzieć, jest kampania, są hasła, reklamy, budżet, mierzenie efektów i uspokojenie. Aż do następnej potrzeby. Drugi rodzaj to działania celowe. Nim roz...(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)
32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Dziesiątki tysięcy przedsiębiorców sprzedaje swoje produkty i usługi przez internet. Jednak tylko nieduży odsetek zdobywa w ten sposób wystarczająco licznych klientów, a naprawdę niewielu osiąga satysfakcjonujący poziom sprzedaży. Nawet próby podglądania najlepszych w tej dziedzinie i kopiowania ...
Tajniki skutecznych dotcomów. Jak rozwijać firmę w internecie Tajniki skutecznych dotcomów. Jak rozwijać firmę w internecie
(47.40 zł najniższa cena z 30 dni)51.35 zł
79.00 zł(-35%)
Zobacz pozostałe książki z serii Dla bystrzaków
-
Czy Twój projekt wiąże się ze skomplikowanymi oczekiwaniami, z nierealistycznymi terminami i ograniczeniami budżetowymi? Żaden problem! Ta książka pokaże Ci, jak przekształcić projekty w satysfakcjonujące doświadczenia skoncentrowane na kliencie. Dowiesz się, jak ustalić jasną wizję, tworzyć mapy...
Zwinne zarządzanie projektami dla bystrzaków. Wydanie III Zwinne zarządzanie projektami dla bystrzaków. Wydanie III
(47.40 zł najniższa cena z 30 dni)51.35 zł
79.00 zł(-35%) -
Scrum to sposób na kreatywność i współpracę w każdym projekcie. Książka Scrum dla bystrzaków wprowadzi Cię w ten popularny świat zwinnych ram postępowania w zakresie zarządzania projektami i pokaże, jak Scrum pomaga w pobudzaniu innowacyjności w każdej firmie lub branży, a nawet w życiu prywatnym...(41.40 zł najniższa cena z 30 dni)
44.85 zł
69.00 zł(-35%) -
Arkusze kalkulacyjne Excela pozwalają robić z danymi niesamowite rzeczy! Książka Excel. Formuły i funkcje dla bystrzaków pokazuje, jak ciekawa może być praca z tym programem, wyjaśnia podstawy obliczeń z jego użyciem i prowadzi przez wiele różnych zagadnień, w tym statystykę i analizę danych. Naw...
Excel. Formuły i funkcje dla bystrzaków. Wydanie VI Excel. Formuły i funkcje dla bystrzaków. Wydanie VI
(47.40 zł najniższa cena z 30 dni)51.35 zł
79.00 zł(-35%) -
Czy szukasz nowych, wydajnych sposobów odkrywania, przekształcania danych i wyciągania z nich wniosków przydatnych w Twojej organizacji? Oto przewodnik, który krok po kroku pokazuje, jak oszczędzić czas, uprościć procesy biznesowe i ulepszyć analizy. Znajdziesz tutaj praktyczne i łatwe do zrozumi...
Excel Power Pivot i Power Query dla bystrzaków. Wydanie II Excel Power Pivot i Power Query dla bystrzaków. Wydanie II
(41.40 zł najniższa cena z 30 dni)44.85 zł
69.00 zł(-35%) -
Czy firma, w której pracujesz, ma tak dużo danych, że nie wiesz, co z nimi zrobić ani nie potrafisz ich zrozumieć? Microsoft Power BI to dająca duże możliwości intuicyjna platforma, która pomaga przekształcać surowe dane w informacje umożliwiające podejmowanie działań, i to bez konieczności przec...(47.40 zł najniższa cena z 30 dni)
51.35 zł
79.00 zł(-35%) -
Cyberbezpieczeństwo dotyczy dziś każdego. Nowe, zaktualizowane wydanie Cyberbezpieczeństwa dla bystrzaków pomoże Ci chronić osobiste informacje i zabezpieczyć dane biznesowe. Dowiedz się, co się dzieje z plikami, które przechowujesz online. Pracuj bezpiecznie w domu i unikaj dezinformacji. Upewni...(41.40 zł najniższa cena z 30 dni)
44.85 zł
69.00 zł(-35%) -
Dzięki DevOps możesz przyspieszyć cykl życia związany z dostarczaniem oprogramowania, jeśli tylko poznasz procesy, narzędzia i sposób myślenia będący podstawą kultury DevOps. Ta książka pomaga inżynierom oprogramowania i kierownikom do spraw technicznych w przekształcaniu organizacji w celu przyj...(47.40 zł najniższa cena z 30 dni)
51.35 zł
79.00 zł(-35%) -
Marketing afiliacyjny to doskonały sposób generowania przychodu w internecie. Aby było to możliwe, niezbędna jest jednak odpowiednia wiedza, która zebrana została w formie tego podręcznika. Z jego pomocą i poradami specjalistów z MyLead zdobędziesz kluczowe umiejętności, które w połączeniu z wytr...(35.40 zł najniższa cena z 30 dni)
38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Niezależnie od tego, czy zarządzanie projektami znajduje się w nazwie Twojego stanowiska, czy też jest po prostu jednym z wielu Twoich obowiązków, Microsoft Project 2019 to sekretna broń, której poszukujesz. Nawet jeśli już wiesz co nieco na temat zarządzania projektami, ta książka pokaże Ci, jak...(41.40 zł najniższa cena z 30 dni)
44.85 zł
69.00 zł(-35%) -
Ta książka pokaże Ci, jak wybrać odpowiednią metodę szkoleniową dla szczenięcia lub dorosłego, a nawet starego psa i jak zbudować opartą na wzajemnym szacunku relację z czworonożnym członkiem rodziny. Nauczysz psa komend, wyeliminujesz niepożądane zachowania i sprawisz, że szkolenie będzie mu prz...(35.40 zł najniższa cena z 30 dni)
38.35 zł
59.00 zł(-35%)
Ebooka "Marketing dla bystrzaków. Wydanie V" przeczytasz na:
-
czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
-
systemach Windows, MacOS i innych
-
systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Audiobooka "Marketing dla bystrzaków. Wydanie V" posłuchasz:
-
w aplikacji Ebookpoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących format MP3 (pliki spakowane w ZIP)
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Kurs Video "Marketing dla bystrzaków. Wydanie V" zobaczysz:
-
w aplikacjach Ebookpoint i Videopoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych z dostępem do najnowszej wersji Twojej przeglądarki internetowej
Szczegóły ebooka
- Tytuł oryginału:
- Marketing For Dummies, 5th edition
- Tłumaczenie:
- Jacek Romański
- ISBN Książki drukowanej:
- 978-83-283-5903-1, 9788328359031
- Data wydania książki drukowanej:
- 2020-02-10
- ISBN Ebooka:
- 978-83-283-5904-8, 9788328359048
- Data wydania ebooka:
- 2020-02-04 Data wydania ebooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie. Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@ebookpoint.pl.
- Format:
- 170x230
- Numer z katalogu:
- 96586
- Rozmiar pliku Pdf:
- 4.1MB
- Rozmiar pliku ePub:
- 5.4MB
- Rozmiar pliku Mobi:
- 12.3MB
- Pobierz przykładowy rozdział PDF
- Zgłoś erratę
- Serie wydawnicze: Dla bystrzaków
Spis treści ebooka
- Poznanie stanu umysłu klienta 29
- Odnoszenie się do różnic pokoleniowych 30
- Tworzenie kapitału zaufania wśród obecnych klientów 33
- Definiowanie wspólnego celu 34
- Budowanie relacji z klientami 36
- Poprawianie doświadczeń klientów dla zrównoważonego rozwoju 38
- Kierowanie procesem decyzyjnym przez planowanie doświadczenia klienta 39
- Tworzenie silnych doświadczeń poza procesem sprzedaży 40
- Przesuwanie granic przy użyciu marketingu partyzanckiego 42
- The Fun Theory 43
- Inne przykłady marketingu partyzanckiego 44
- Marketing partyzancki a budowanie społeczności 45
- Podświadomość: rzeczywisty decydent w zakresie wyborów dokonywanych przez klienta 48
- Wywieranie wpływu na schematy i podświadomość 48
- Świadomy i nieświadomy umysł często się ze sobą nie zgadzają 49
- Psychologiczne czynniki kształtujące sprzedaż 50
- Neuroprzekaźniki i ich wpływ na wybory 52
- Przejście od USP do ESP 53
- Nagroda kontra strata 54
- Instynkt przetrwania 55
- Zrozumienie podstaw psychologii 56
- Działania z użyciem czynników wpływu społecznego 58
- Autorytet 58
- Społeczny dowód słuszności 59
- Odwzajemnianie 60
- Ograniczona dostępność 61
- Nawiązanie do szczęścia i powołania 62
- Podsumowanie 65
- Pomiar tempa wzrostu twojego rynku 70
- Reakcja na wyhamowujący lub kurczący się rynek 71
- Poszukiwanie najlepszej strategii wzrostu 73
- Wchodzenie na rynek 73
- Rozwijaj to, co zagwarantuje wyższą rentowność 75
- Rozwój strategii segmentacji rynku 79
- Segmenty rynku 80
- Marketing niszowy 81
- Strategia zwiększania udziału w rynku 81
- Zdefiniuj swoje mierniki 82
- Znajdź benchmark 82
- Rób obliczenia 83
- Budowanie strategii pozycjonowania 84
- Wizualizacja swojej pozycji: ćwiczenie z obserwacji i kreatywności 85
- Dopasowanie strategii pozycjonowania do działań mających wpłynąć na wzrost 85
- Pozyskiwanie leadów i zwiększanie udziału w rynku przez growth hacking 86
- Wyszukiwanie 86
- Linkowanie 86
- Poławiaj e-maile 87
- Wypróbuj Tripwire Marketing 87
- Wynajmij growth hackera 88
- Sprzedawanie innowacyjnych produktów 88
- Kiedy i po co przeprowadzać badania 94
- Śledzenie aktywności w sieciach społecznościowych jako sposób na lepsze zrozumienie klientów 94
- Podążanie za liderami opinii, aby być na bieżąco z rzeczywistością 97
- Odkrywaj, co naprawdę napędza twoich klientów 100
- Zadawanie pytań, które prowadzą do słusznych rozwiązań 102
- Sprawdzanie wskaźników Net Promoter Score i o tym, jak zmierzyć swój własny NPS 104
- Zadawanie naprawdę dobrych pytań podczas badań ankietowych 105
- Tworzenie ankiet pod kątem ESP 108
- Mądre wydawanie pieniędzy na badania marketingowe 109
- Poszukiwanie tanich, lub nawet darmowych, sposobów na dowiedzenie się, co liczy się najbardziej 111
- Obserwuj swoich klientów 111
- Badaj konkurencję 113
- Uwalnianie mocy jednopytaniowej sondy 114
- Stwórz raport trendów 115
- Analizuj rekordy w swojej bazie klientów 116
- Przetestuj swoje materiały marketingowe 116
- Rozmawiaj z tymi, którzy odeszli 117
- Stwórz analitykę przeznaczoną dla swojej strony 117
- Kurs na fali wznoszącej dzięki demografii 118
- Komponenty planu marketingowego, jakich potrzebujesz 122
- Po pierwsze - podstawy 122
- Teraz nieco bardziej złożone koncepcje 123
- A teraz kilka nawet jeszcze ważniejszych zagadnień 124
- Cztery "P" 125
- Przeprowadzenie analizy SWOT 125
- Koncentrowanie uwagi na funkcjonalnych alternatywach 128
- Dlaczego współpraca tak bardzo się liczy 129
- Łączenie sił pod szyldem CSR 130
- Zamiana relacji we wspólnotę 130
- Rozszerzanie swojego celu 131
- Śledzenie trendów i reagowanie na nie 134
- Budowanie doświadczeń klientów 134
- Tworzenie działającego planu marketingowego 135
- Ustalanie kolejnych kroków 137
- Krok 1. W tym miejscu umieść analizę/opis sytuacji 137
- Krok 2. Wskaż swój punkt startowy 138
- Krok 3. Określ swoje cele 138
- Krok 4. Napisz, czego do tej pory się nauczyłeś 138
- Krok 5. Przedstaw swoją strategię 139
- Krok 6. Rozpisz swoje działania w punktach 140
- Krok 7. Przygotuj plan nauki 140
- Bądź realistą - co robić, a czego nie robić w planowaniu 141
- Nie ignoruj szczegółów 142
- Nie zatrzymuj się na przeszłości 142
- Nie próbuj łamać norm 142
- Nie angażuj pieniędzy bez uzasadnienia 142
- Stawiaj rozsądne granice 143
- Podziel swój plan na mniejsze plany 143
- Gotowość na wpływ czynników gospodarczych 144
- Budżetowanie działań 145
- Zarządzanie swoim programem marketingowym 147
- Planowanie wydatków i przychodów 147
- Prognoza od dołu do góry 149
- Metoda wskaźnikowa 149
- Metoda scenariuszowa 149
- Prognozowanie na podstawie szeregów czasowych 150
- Tworzenie mechanizmów kontroli 150
- Marketing treści 154
- Tworzenie nośnych treści 156
- Umieszczanie swojej treści w mediach 157
- Tworzenie planu dla marketingu wiarygodnej treści 158
- Korzystanie z treści generowanych przez użytkowników 161
- Przechodzimy do treści marketingowych 163
- Jak pisać treści w ramach marketingu treści, aby osiągać lepsze rezultaty? 164
- Wypróbuj odwróconą piramidę 165
- Zarzucaj przynęty (clickbait) 165
- Dodaj swoim reklamom więcej siły przyciągania i mocy utrzymywania uwagi 168
- Bądź konsekwentny 170
- Bądź tak przekonujący, jak to tylko możliwe 170
- Bądź profesjonalny 172
- Tworzenie przyciągającej kreacji 176
- Przeprowadzanie audytu kreatywnego 176
- Zmiana (prawie) wszystkiego 177
- Praktyczne zastosowanie kreatywności 178
- Budowanie swojej strategii kreatywnej 179
- Pokoloruj swoją kreację psychologią 180
- Słowa, teksty i clickbait 183
- Pisanie briefu kreatywnego 185
- Cele 186
- Obietnica i oferta 186
- Deklaracja wspierająca 186
- Nawiązanie do osobowości i użycie języka 186
- Bodźce emocjonalne 187
- Profil aspiracji klienta 187
- Paleta kolorów 188
- Wzór złotego trójkąta 188
- Ograniczenia 188
- Uruchomienie kampanii 189
- Zastosowanie kreatywności w brandingu i w wielu innych obszarach 190
- Kreatywność a rozwój produktów 190
- Kreatywność a branding 191
- Prosty sposób na generowanie nowych pomysłów 193
- Kreatywność w grupie 195
- Zarządzanie procesem kreatywnym 199
- Pobudzanie kreatywnego myślenia 200
- Przegląd kanałów cyfrowych, których nie możesz ignorować 204
- Używanie Facebooka do rozrywki, która buduje sprzedaż 205
- Przygotowanie skutecznego planu dla Facebooka 207
- Twórz treści, które znajdują odzew, wywołują rozmowę i generują leady 210
- Reklama na Facebooku 212
- Budowanie pozycji na Twitterze 212
- Zaznaczenie swojej obecności na Instagramie 213
- Poszerzanie swojej sieci przez LinkedIn 213
- Grupy 215
- Zaangażowanie 215
- Promowanie swojej marki za pomocą Pinteresta 216
- Narzędzia internetowe, które wspomagają markę 217
- Podcasty 218
- Webinary 220
- Wideo 222
- Internetowe serwisy z opiniami 225
- Gry i zabawa też są skuteczne 226
- Reklama internetowa 228
- Marketing w wyszukiwarkach 228
- Reklamy tekstowe, banerowe i inne w Google Ads 229
- Co zrobić, aby wycisnąć jak najwięcej z każdego formatu 231
- Szybsze i skuteczniejsze działania dzięki zautomatyzowanej personalizacji 232
- Tworzenie drukowanych materiałów marketingowych 237
- Przegląd elementów skutecznych materiałów drukowanych 237
- Projektowanie materiałów drukowanych, które przyciągają uwagę i sprzedają 239
- Praca z profesjonalnym projektantem 240
- Korzystanie z gotowych graficznych zasobów internetowych 241
- Samodzielne projektowanie grafik 242
- Dlaczego czcionki mają znaczenie 243
- Używanie elementów przejścia, aby utrzymać uwagę i zapewnić zrozumiały przekaz 247
- Tworzenie skutecznych i wydajnych materiałów drukowanych 248
- Projektowanie skutecznych ulotek 248
- Projektowanie broszur i druków bezkopertowych do określonych celów marketingowych 249
- Przygotowanie skutecznego projektu drukowanej broszury 250
- Publikowanie reklam drukowanych generujących leady 252
- Tanie, ale skuteczne publikacje 254
- Rozmiar reklamy 255
- Wpływ reklamy 256
- Wyjaśnienie wskaźników dotyczących marketingu bezpośredniego 262
- Podstawy marketingu bezpośredniego 264
- Podstawowe informacje o marketingu bezpośrednim 266
- Im więcej zrobisz, tym więcej dostaniesz 267
- Wchodzenie w głąb danych 268
- Używanie systemu CRM 268
- Łączenie DMP i DSP, aby zwiększyć ROI 271
- Szybkie zyski dzięki bezpośrednim kampaniom 274
- Przekaz ma znaczenie 274
- To, co na zewnątrz, ma znaczenie 275
- Działania, które się liczą 276
- Wskazówki prowadzenia kampanii pocztowej 276
- Zewnętrzne bazy danych 278
- E-mailem bezpośrednio do celu 281
- E-mail warunkowy (triggered email) 282
- Spersonalizowane e-maile 284
- Testowanie przesyłek bezpośrednich 284
- Maksymalizacja odpowiedzi w internetowych działaniach bezpośrednich 286
- Integrowanie call centers i chat centers 287
- Ustalanie czasu dostępności telefonicznej 288
- Zbieranie przydatnych informacji o każdym rozmówcy 288
- Telemarketing - dzwonić czy nie dzwonić? 289
- Tworzenie wizerunku w sieci i zarządzanie nim 292
- Zrozumieć, czego oczekują klienci 293
- Standaryzacja twojej identyfikacji na potrzeby Internetu 294
- Tworzenie angażującej strony internetowej 296
- Obserwowanie swoich kluczowych wskaźników efektywności (KPI - Key Performance Indicators) 297
- Królowanie treści na twojej stronie 300
- Łączenie kluczowych elementów projektu 304
- Zasada złotego trójkąta 304
- Budowanie osobowości w sieci 305
- Od koncepcji do działającej strony internetowej 306
- Kształtowanie ruchu na stronie przy użyciu SEM i SEO 308
- Tworzenie stron docelowych, blogów i innych narzędzi 311
- Używaj stron docelowych efektywnie 312
- Używaj blogów, by marki wzmacniać, a nie zatapiać 313
- Monetyzacja ruchu na stronie internetowej 315
- Płatność za wyświetlenia 316
- Płatność za kliknięcie 316
- Wykorzystanie potencjału społeczności 317
- Staw czoła swoim klientom: eventy, które zachęcają do zaangażowania, lojalności i polecania 319
- Połącz wszystkie elementy ze sobą, aby zbudować zainteresowanie i zmaksymalizować ROI 322
- Organizowanie własnego publicznego eventu 323
- Zarządzanie eventami z przesłaniem 324
- Finansowanie i monetyzacja eventu 324
- Uzyskanie pomocy w zarządzaniu eventem 325
- Sponsoring wydarzeń specjalnych 326
- Organizowanie i wspieranie wydarzeń i kampanii związanych z określonym problemem społecznym 326
- Sponsorowanie eventu poświęconego ważnej sprawie społecznej 328
- Szukanie właściwego miejsca 328
- Maksymalizowanie wskaźnika ROI dla imprez wystawienniczych 330
- Budowanie dobrego stoiska 331
- Wybieranie targów, w których można wziąć udział 332
- Wybór miejsca na powierzchni targowej 333
- Przygotowanie targów na miarę możliwości i potrzeb 334
- Przyciąganie gości do stoiska 334
- Przygotuj gadżety reklamowe, czyli "gifty", które działają 335
- Budowanie trwałej wartości marki 342
- Marki określane przez swoje usługi 343
- Marki budowane przez doświadczenia 343
- Marki określane przez wyróżniające się produkty i innowacje 344
- Opowieść twojej marki 345
- Postaci 347
- Wątek 348
- Punkt kulminacyjny 348
- Oznakowanie tożsamości 349
- Unifikacja tożsamości marki 349
- Tworzenie ikonografii marki 350
- Ustalenie cech osobowości twojej marki 351
- Tworzenie marek w obrębie marki 353
- Odświeżanie marki 354
- Projektowanie linii produktów 355
- Przyglądanie się głębokości i szerokości 355
- Efektywne zarządzanie liniami produktów 356
- Ochrona linii produktowej i marki 357
- Wzmacnianie istniejącego produktu 358
- Wprowadzanie nowych, odnoszących sukcesy produktów 360
- Partnerstwo z ekspertami w budowaniu nowych produktów 360
- Pozyskiwanie informacji od klientów 362
- Stosowanie strategii znaczącej różnicy 362
- Odświeżanie i rozwijanie istniejących produktów 363
- Przechodzenie przez test różnicowania 364
- Przechodzenie przez test orędownika 364
- Branding w wielu kanałach 364
- Szanse i przeszkody stojące przed strategią cenową 368
- Podnoszenie cen, by sprzedawać więcej 368
- Unikanie niebezpieczeństwa związanego ze zbyt wysokim rabatowaniem 369
- Badanie wpływu przyjętych cen na zakupy klientów 370
- Zwiększanie zysków bez podnoszenia cen 371
- Tworzenie lub zmiana cennika 371
- Krok 1. Ustal wszystkie czynniki 371
- Krok 2. Sprawdź, jakie ponosisz koszty 372
- Krok 3. Ustalanie preferencji klientów co do cen 373
- Krok 4. Przeanalizuj dodatkowe czynniki wpływające na cenę 374
- Krok 5. Ustal swoje strategiczne cele 375
- Krok 6. Opanuj psychologię cen 375
- Projektowanie ofert specjalnych 377
- Tworzenie kuponów i innych akcji rabatowych 378
- Ustalanie kwoty oferty 379
- Prognozowanie wskaźnika redemption rate 380
- Przewidywanie kosztów związanych z ofertami specjalnymi 381
- Zadbanie o to, aby oferty specjalne były specjalne 381
- Na bieżąco z prawem 382
- Wybór strategii dystrybucji 386
- Strategie prezentacji na regałach sklepowych gwarantujące pozostanie produktu na półce 388
- Zalety i wady kanałów e-commerce 390
- Namierzanie idealnych dystrybutorów 392
- Zrozumienie struktury kanału 392
- Przegląd strategii i taktyk detalicznych 394
- Zwiększanie ruchu 395
- Tworzenie atmosfery 395
- Rozwój strategii merchandisingowych 396
- Ciągła sprzedaż 402
- Obliczanie wartości życiowej klienta 402
- Zrozumienie wagi lojalności klienta 403
- Sprzedaż gwarantująca zrównoważony rozwój 404
- Subskrypcja i sprzedaż mająca na celu zatrzymanie klienta 404
- Kanały sprzedażowe 406
- Wpływanie na pozytywną decyzję dzięki sprzedaży opartej na ESP 411
- Generowanie leadów sprzedażowych 412
- Zakup bazy danych w celu generowania leadów w sektorze B2B 415
- Sprzedaż konsultacyjna 416
- Tworzenie prezentacji sprzedażowych z uwzględnieniem mocy ESP 417
- Odpowiedz na problemy 420
- Zorganizuj swoje siły sprzedaży 420
- Ustalanie, ilu sprzedawców potrzebujesz 421
- Zatrudnianie własnych pracowników lub korzystanie z reprezentantów 421
- Wynagradzanie swoich sił sprzedaży 423
- Utrzymanie klientów dzięki wyjątkowej obsłudze 423
- Robienie założeń 428
- Ignorowanie narzekania klientów 428
- Udawana popularność 428
- Bałagan w danych 429
- Konkurowanie ceną 429
- Ignorowanie emocjonalnych czynników wyboru 429
- Zapominanie o korekcie 430
- Oferowanie czegoś, czego nie jesteś w stanie dostarczyć 430
- Traktowanie klientów bezosobowo 430
- Obwinianie klienta 431
- Określ dokładne cele 434
- Powiąż wskaźniki z właściwymi zdarzeniami 434
- Ustal priorytety uczenia się 434
- Ustal docelowe ROI 435
- Dowiedz się, jaka jest wartość życiowa klienta 435
- Ustal, jaki jest twój dopuszczalny koszt przejęcia klienta 435
- Wybierz benchmarki 436
- Odwróć lejek do góry nogami 436
- Przygotuj benchmarki w lejku według rzeczywistych danych 436
- Unikaj pułapki tablicy wskaźników 437
O autorce 15
Podziękowania od autorki 17
Wprowadzenie 19
CZĘŚĆ I: MARKETING W ŚWIECIE KSZTAŁTOWANYM PRZEZ KLIENTA 25
Rozdział 1: Zrozumienie roli klienta w dzisiejszym świecie i tego, co jest w niej najbardziej istotne 27
Rozdział 2: Psychologia wyboru i jak ją wykorzystać do zwiększenia wartości życiowej klienta (ang. Lifetime Value - LTV) 47
Rozdział 3: Budowanie fundamentów wzrostu 69
CZĘŚĆ II: BUDOWANIE STRATEGII DLA LTV I ROI 91
Rozdział 4: Badanie klientów, konkurentów i branży 93
Rozdział 5: Tworzenie zwycięskiego planu marketingowego 121
Rozdział 6: Marketing treści i treści marketingowe 153
CZĘŚĆ III: BUDOWANIE STRATEGII OMNICHANNEL 173
Rozdział 7: Kreacje angażujące umysł 175
Rozdział 8: Cyfrowe narzędzia i sprawdzone taktyki 203
Rozdział 9: Stosowanie druku w cyfrowym świecie 235
CZĘŚĆ IV: SKUTECZNE SPOSOBY NA POPRAWĘ WSKAŹNIKÓW LTV I ROI 259
Rozdział 10: Dane, personalizacja i sprzedaż w działaniach bezpośrednich 261
Rozdział 11: Budowanie strony internetowej, która angażuje i sprzedaje 291
Rozdział 12: Wykorzystanie sieci kontaktów i eventów 317
CZĘŚĆ V: BUDOWANIE MARKI, KTÓRA SPRZEDAJE BEZ KOŃCA 339
Rozdział 13: Tworzenie wyróżniającej się marki 341
Rozdział 14: Ustalanie odpowiedniej strategii cenowej 367
Rozdział 15: Dystrybucja i merchandising w rzeczywistości rozszerzonej 385
Rozdział 16: Sukces w sprzedaży i usługach 401
CZĘŚĆ VI: DZIESIĘĆ NAJWAŻNIEJSZYCH WSKAZÓWEK 425
Rozdział 17: Dziesięć najczęstszych błędów marketingowych (i o tym, jak ich uniknąć) 427
Rozdział 18: Dziesięć sposobów mierzenia rezultatów (poza ROI) 433
Skorowidz 439
Oceny i opinie klientów: Marketing dla bystrzaków. Wydanie V Jeanette McMurtry (0) Weryfikacja opinii następuję na podstawie historii zamówień na koncie Użytkownika umieszczającego opinię. Użytkownik mógł otrzymać punkty za opublikowanie opinii uprawniające do uzyskania rabatu w ramach Programu Punktowego.