Recenzje

Dekalog handlu

To, że sprzedaż produktów i usług jest sztuką, wiadomo od czasu neolitu. Od zarania dziejów umiejętność pozbywania się dóbr posiadanych w nadmiarze (skóry, mięso) na deficytowe (np. sól) była podstawą egzystencji pierwszych koczowników, którzy później stali się rolnikami. Właśnie skomplikowanej umiejętności budowania więzów z potencjalnymi nabywcami, poświęcona jest książka Biblia sprzedaży Arkadiusza Bednarskiego. Autor precyzyjnie opisuje mechanizmy psychologiczne i socjologiczne decydujące o popycie i podaży. Co ważne, podpowiada, jak nawiązać pozytywną relację z klientem, jak go przekonać do zalet prezentowanych produktów lub usług.

To prawdziwy dekalog handlowców z banku, niezależnie na jakim etapie zawodowego rozwoju aktualnie się znajdują.

Skończ z totolotkiem!

Czas skończyć z życiem od wtorku do czwartku, z czwartku na sobotę i z soboty na wtorek, czyli zgodnie z rytmem losowań dużego totolotka. Wydawnictwo Onepress / Helion prezentuje nam, jak z tego kręgu oczekiwań na uśmiech losu wyrwali się inni, biorąc finansowe sprawy w swoje ręce. Poczytajmy!

„Click Millionaires, czyli internetowi milionerzy. E-biznes na twoich zasadach" Scotta Foksa to podpowiedz, jak za pomocą biznesowego sposobu na życie zamienić zainteresowania na pieniądze. Notabene zbieżne jest to z chińskim przysłowiem: „Rób to, co lubisz, a nie będziesz musiał pracować". Autor namawia do pójścia w ślady tysięcy osób, które zdecydowały się na prowadzenie własnego biznesu, biorąc odpowiedzialność za swoje dochody i przyszłość. Zachęca do niezależności finansowej i sukcesu na własnych warunkach, bez codziennych kompromisów i frustracji.

W tym inspirującym i praktycznym poradniku zaprezentowano metody tworzenia biznesu internetowego, podpowiadając, jak szybko stać się ekspertem w tej dziedzinie i wybrać właściwą niszę biznesową. Spróbujmy!

Z kolei Charles Richards prezentuje nam „Psychologię dostatku, czyli jak się buduje finansową prosperity". Jego rozważania koncentrują się m.in. wokół tego, dlaczego większość ludzi cały czas uważa, że ma za mało pieniędzy i ciągle się o nie boją, a inni czują, że żyją w dostatku, bez względu na wysokość salda na rachunku Tłumaczy też, na czym polega wyznaczanie sobie celów finansowych, przy zachowaniu entuzjazmu i pewności siebie.

I nie są to bynajmniej teoretyczne rozważania. Ta wciągająca z każdym rozdziałem książka powstała na podstawie doświadczeń ludzi, którzy mają zdrowy stosunek do pieniędzy, a zatem praktykują psychologię ekonomiczną na co dzień. To poradnik, który może zmienić nasz stosunek do pieniędzy, pomagając budować bogatsze materialnie i duchowo życie.

To być może najbardziej skomplikowane zagadnienie, szczęśliwie klarownie wyłożone i praktycznie zilustrowane. Autor, prezentując własne, odwołuje się przede wszystkim do osobistych doświadczeń czytelnika, kiedy nasz wewnętrzny głos wyraża satysfakcję z sukcesem lub -co częstsze - był bezlitosny w krytyce, od razu przypominając o przeszłych pomyłkach, rozczarowaniach i zamęczając niepokojącymi wizjami przyszłości ( „Jesteś do niczego", „Nigdy nie uda ci się..." itp.). Czas z tym skończyć i uzbroić się w zestaw strategii kontrolowania napastliwych, negatywnych wewnętrznych głosów.

Czy można pokonać otyłość bez większego wysiłku? Czy można uzyskać szczupłą sylwetkę, nowe zdrowe lepsze życie bez katowania się kolejnymi dietami, rygorem wyczerpujących ćwiczeń czy pasmem nieustających wyrzeczeń?

Tak, jest to możliwie dzięki metodzie Kaizen. Okazuje się, że ta technika stosowana dotychczas w biznesie może być z sukcesem wykorzystywana w bezbolesnym i bezwysiłkowym procesie zmiany naszego życia.

Mniejsza waga, czy zwiększenie aktywności fizycznej to tylko nieuniknione efekty tej zmiany!

Tak wykorzystana metoda Kaizen została opisana w książce Jarosława Gibasa "Schudnij z kaizen", która ukazała się nakładem wydawnictwa Helion/Sensus.

„Uwolnij swój język. Jak zacząć konwersację i zdobyć przyjaciół" doradza Don Gabor. Co ciekawe, nim sami otworzymy usta, by rozmawiać, plotkować lub wykładać swoje racje, autor radzi: „przez chwilę bądź cicho i przysłuchuj się temu, o czym i jak mówią inni". W ten sposób zorientujemy się, która z osób cieszy się charyzmą i potrafi porywać tłumy, kogo stać na celne riposty rozluźniające atmosferę spotkania, a kto potrafi uwodzić słowem i roztaczać czar. I w jaki sposób to robią

Po takim doświadczeniu możemy przejść do pracy nad sobą, czyniąc ze swoich rozmów sztukę, kontynuując pogawędkę za pomocą odpowiednich pytań, a także nawiązując bezpieczne znajomości w internecie i realu. Nauczymy się też... odmawiać szefowi, wychodząc z tego cało!