Recenzje

Nie mogę nie wspomnieć, że zamówiłem tę pozycję właśnie ze względu na fakt, że uwielbiam koty (psy zresztą też) i byłem ciekaw autor jak chciał wpleść koty w książce o sprzedaży. Tutaj mam pierwszą obiekcję do tej pozycji – wtrącenia o kotach są zrobione na siłę i nie nie przypadlo mi to do gustu. Sama treść nie wybija się ponad przeciętność – jest tu dużo teorii pokroju rozróżniania na typy osobowości, które trudno wykorzystać w praktyce. Nie zgadzam się też z autorem w wielu innych sprawach (nie tylko sprzedażowych), a przez to odbiór był tym trudniejszy. Jeśli będzie naszą pierwszą książką na temat sprzedaży to ma szansę przypaść ci do gustu. Dla mnie nie wniosła jednak nic nowego i mówiąc szczerze nieco znudziła.

Słyszałem, że ta książka to prawdziwy klasyk. Kiedy jednak natrafiłem poniższy cytat odruchowo spojrzałem na datę publikacji pierwszego wydania: Darby także się zastanowił. Po raz pierwszy w życiu zobaczył, jak kolorowe dziecko z premedytacją ujarzmiło białego dorosłego człowieka (…) Momentalnie zastanowiłem się kto jeszcze używa takich zwrotów jak „kolorowy”. Wszystko stało się jasne z chwilą, gdy spojrzałem na rok wydania – to rok 1937. Dlatego opisywane są tu przypadki Henryego Forda, Thomasa Edisona, Abrahama Lincolna. Całość pisana jest staromodnym językiem, pełnym odwołań do pana Boga i tego, że trzeba być silnym w wierze. Miałem więc pierwotnie opory przy pierwszych stronach – zwłaszcza, że sam wstęp to kilkanaście stron, w którym autor sam zachwala swoją książkę i co rusz mówi, że lektura tej książki uczyni cię człowiekiem sukcesu. Na szczęście dalej jest już tylko lepiej. „Myśl i bogać się” to pierwowzór dla innych książek auto-motywacyjnych i rozwoju osobistego. W tamtym okresie na pewno miała gigantyczny wpływ na wiele istnień, bo nawet dziś się nawet broni. Uczy o potędze autosugestii, pokazuje korzyści z planowania, jak znajdować mentorów.

Słyszałem, że ta książka to prawdziwy klasyk. Kiedy jednak natrafiłem poniższy cytat odruchowo spojrzałem na datę publikacji pierwszego wydania: Darby także się zastanowił. Po raz pierwszy w życiu zobaczył, jak kolorowe dziecko z premedytacją ujarzmiło białego dorosłego człowieka (…) Momentalnie zastanowiłem się kto jeszcze używa takich zwrotów jak „kolorowy”. Wszystko stało się jasne z chwilą, gdy spojrzałem na rok wydania – to rok 1937. Dlatego opisywane są tu przypadki Henryego Forda, Thomasa Edisona, Abrahama Lincolna. Całość pisana jest staromodnym językiem, pełnym odwołań do pana Boga i tego, że trzeba być silnym w wierze. Miałem więc pierwotnie opory przy pierwszych stronach – zwłaszcza, że sam wstęp to kilkanaście stron, w którym autor sam zachwala swoją książkę i co rusz mówi, że lektura tej książki uczyni cię człowiekiem sukcesu. Na szczęście dalej jest już tylko lepiej. „Myśl i bogać się” to pierwowzór dla innych książek auto-motywacyjnych i rozwoju osobistego. W tamtym okresie na pewno miała gigantyczny wpływ na wiele istnień, bo nawet dziś się nawet broni. Uczy o potędze autosugestii, pokazuje korzyści z planowania, jak znajdować mentorów.

Można to traktować jako kontynuację „Myśl i bogać się”. Tym razem skupia się, jak sam tytuł wskazuje, na pozytywnym myśleniu – pokroju tego, żeby dla nas szklanka zawsze była do połowy pełna. Autor nie szczędził przykładów, które mają udowadniać korzystny wpływ entuzjastycznego myślenia na nasze życia. Może się tak dziać z prostego powodu – zaczynamy działać nie myśląc o ewentualnej porażce. Pracuję na co dzień w sprzedaży i w większość moich działań wpisana jest porażka. Stale spotykam się ze słowem nie jesteśmy zainteresowani, ale wiem, że w końcu co któraś transakcja się powiedzie – jest to często kwestia wytrwałości. Gdybym wychodził z założenia, że większość mojej pracy jest pozbawiona sensu, musiałbym czym prędzej zmienić zawód. Pozytywne myślenie pozwala mi realizować nowe projekty nie obawiając się, że stracę czas, kontaktować z nowymi klientami nie obawiając się odmowy.

Zacznę prosto z mostu – mam względem niej mieszane uczucia. Merytorycznie jest dobra i spełnia swoją rolę. Jej najważniejszy przekaz, czyli spontaniczna rozmowa bez skryptu jak człowiek z człowiekiem, jest podkreślana na każdym kroku. Inna sprawa, że klienta po drugiej stronie słuchawki traktuje jak obiekt, który trzeba zmusić do spotkania za wszelką cenę. Zręcznie wymijać jego odmowę i podać mu wyświechtaną, powtarzaną przez każdego telemarketera frazę: – Czy woli pan wtorek o 15:00, czy środę o 13:00? Nikt nie mówi o tym głośno, ale jest tu pełno sztuczek i form manipulacji. Jeśli w swojej pracy nie chcesz być etyczny, ale skuteczny – jest to książka dla ciebie. Stąd właśnie te mieszane uczucia, bo mogłaby pokazać telemarketerom nową drogę, która polega na zrozumieniu klienta. Poszli zupełnie inną ścieżkę.

Wciąż jestem pod ogromnym wrażeniem tego jak Brian Tracy potrafi formułować myśli. Mimo, że jest rodowitym Amerykaninem unika typowego dla swoich rodaków lania wody. W zasadzie każda strona naszpikowana jest celnymi uwagami – dlatego właśnie przeczytałem już chyba każdą jego pozycję. Jest to książka motywacyjna, więc oczekujcie dużej dawki energii i zmiany sposobu myślenia. Naprawdę żałuję, że nie wpadła w moje ręce, gdy zaczynałem karierę zawodową. Mógłbym wtedy lepiej kierować swoimi działaniami tak, aby rozwijać się szybciej. Byłaby też niezwykle przydatna w chwilach, gdy zmuszony byłem szukać pracy. Znajdziesz tu wskazówki dotyczące dobrego nastawienia takich jak m.in: + Nigdy nie jesteś bezrobotny. Twoją pracą w chwili, gdy nie jesteś zatrudniony, jest szukanie nowego stanowiska. Rano powinno się wstawać jak do pracy, ubierać jak do pracy i rozpoczynać pracę polegającą na poszukiwaniu stanowiska. + Wspomina, aby z każdych zarobionych sześciu złotych złotówkę przeznaczać na rozwój: lepsze ubrania, kursy, szkolenia + Słusznie prawi mówiąc, że uczymy się naszej pracy w ciągu pierwszego roku – później ten rozwój zanika, albo jest znikomy. Należy bezustannie się rozwijać w swojej dziedzinie. Jest to świetna pozycja dla tych, którzy chcą rozwijać się w pracy etatowej, bo większość treści jest kierowana właśnie do nich. Powinna być rozdawana wszystkim osobom bezrobotnym.

Wciąż jestem pod ogromnym wrażeniem tego jak Brian Tracy potrafi formułować myśli. Mimo, że jest rodowitym Amerykaninem unika typowego dla swoich rodaków lania wody. W zasadzie każda strona naszpikowana jest celnymi uwagami – dlatego właśnie przeczytałem już chyba każdą jego pozycję. Jest to książka motywacyjna, więc oczekujcie dużej dawki energii i zmiany sposobu myślenia. Naprawdę żałuję, że nie wpadła w moje ręce, gdy zaczynałem karierę zawodową. Mógłbym wtedy lepiej kierować swoimi działaniami tak, aby rozwijać się szybciej. Byłaby też niezwykle przydatna w chwilach, gdy zmuszony byłem szukać pracy. Znajdziesz tu wskazówki dotyczące dobrego nastawienia takich jak m.in: + Nigdy nie jesteś bezrobotny. Twoją pracą w chwili, gdy nie jesteś zatrudniony, jest szukanie nowego stanowiska. Rano powinno się wstawać jak do pracy, ubierać jak do pracy i rozpoczynać pracę polegającą na poszukiwaniu stanowiska. + Wspomina, aby z każdych zarobionych sześciu złotych złotówkę przeznaczać na rozwój: lepsze ubrania, kursy, szkolenia + Słusznie prawi mówiąc, że uczymy się naszej pracy w ciągu pierwszego roku – później ten rozwój zanika, albo jest znikomy. Należy bezustannie się rozwijać w swojej dziedzinie. Jest to świetna pozycja dla tych, którzy chcą rozwijać się w pracy etatowej, bo większość treści jest kierowana właśnie do nich. Powinna być rozdawana wszystkim osobom bezrobotnym.