Praktyczny poradnik networkingu. Zbuduj sieć trwałych kontaktów biznesowych Grzegorz Turniak, Witold Antosiewicz

Niedostępna
Promocja
+26 pkt

Praktyczny poradnik networkingu. Zbuduj sieć trwałych kontaktów biznesowych Grzegorz Turniak, Witold Antosiewicz - okladka książki

Zajrzyj do książki

Autorzy:: Grzegorz Turniak, Witold Antosiewicz
Serie wydawnicze:: Onepress Exclusive; Exclusive
Wydawnictwo:: Onepress
Wydawnictwo:: Onepress
Ocena:: 5.4/6 Opinie: 48
Stron:: 152
Druk:: oprawa miękka
Dostępne formaty::      PDF

     ePub

     Mobi

Czytaj fragment

Książka

niedostępna

Powiadom mnie, gdy książka będzie dostępna

Ebook

26,95 zł ~~49,00 zł~~ (-45%)

24,50 zł najniższa cena z 30 dni

Dodaj do koszyka Dostępny natychmiast po opłaceniu zakupu lub Kup na prezent Kup 1-kliknięciem

Przenieś na półkę

Do przechowalni

Powiadom o dostępności audiobooka »

Kup w zestawie z dodatkowym rabatem

Praktyczny poradnik networkingu. Zbuduj sieć trwałych kontaktów biznesowych Grzegorz Turniak, Witold Antosiewicz

Droga do mądrości. Nauka, dyscyplina i codzienna praktyka Ryan Holiday

Mindset zwycięzcy. Sprawdzone strategie na drodze do sukcesu Brian Tracy

Cena zestawu: 84.85 zł

Zyskujesz: 81.05 zł (-49%)

Dodaj do koszyka

Biznes to ludzie - ważne, by byli to odpowiedni ludzie!

Jesteś bardziej tym, co wiesz i kto Cię zna, niż tym, kogo znasz ty sam. Innymi słowy, we współczesnym biznesie najistotniejsze są odpowiednie kontakty. Nie chodzi o to, by wszystko sobie "załatwiać", jednak dla ludzi, których znamy, zrobimy zdecydowanie więcej niż dla obcych: kupimy coś od nich, polecimy ich dalej, przedstawimy ich naszym kontaktom. Zrobimy to, bo znacznie bardziej ufamy osobom, które znamy. Zrobimy to także dlatego, że lubimy tych, których znamy. Zrobimy to, gdyż oczekujemy, że w razie czego inni odwdzięczą nam się tym samym. Na takich wzajemnych relacjach opiera się networking.

Według autorów tej książki networking jest sztuką bycia z ludźmi i promowania ich osiągnięć. Pozwala budować trwałe relacje, ułatwia promowanie Twojej osoby i Twojego biznesu, a w dłuższej perspektywie pomaga zdobywać nowych klientów i obniża koszty prowadzenia firmy. Aby móc w pełni korzystać z dobrodziejstw networkingu, trzeba poznać zasady jego działania.

Poznaj networking.
Przygotuj się, zanim zaczniesz działać.
Naucz się efektywnie szukać nowych klientów.
Polecaj i bądź polecany.
Stale rozwijaj sieć kontaktów.
Zostań mistrzem pogawędek.

Dla sukcesu w biznesie — i życiu w ogóle — potrzeba wiedzy, talentu, intuicji, szczęścia. Ale przede wszystkim potrzeba umiejętności współdziałania z ludźmi: partnerami, klientami, nawet przeciwnikami. Ta książka to praktyczny poradnik, jak organizować takie współdziałanie.
prof. Witold Orłowski,
ekonomista, dyrektor Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej, doradca ekonomiczny firmy PwC

Fascynujący przewodnik po rozległej krainie budowania relacji w biznesie. Polecam każdemu nowicjuszowi, który chce szybko zostać profesjonalistą, i każdemu profesjonaliście, który nie chce popaść w rutynę i rozmienić swego profesjonalizmu na drobne. Czyta się jednym tchem jak najlepszy kryminał.
Jerzy Zalega,
Prezes Przedsiębiorstwa Zarządzania Nieruchomościami, sp. z o.o.

Kiedyś warunkiem sukcesu pracownika była dobra specjalizacja, a menedżera — zarządzanie zespołem. Dziś i jutro te kompetencje nie wystarczą — świat oczekuje od nas zarządzania relacjami i budowania sieci kontaktów, osobistego i zawodowego kapitału społecznego. Z tej książki dowiadujemy się, jak to dobrze robić. To jedyna taka publikacja na naszym rynku, lektura obowiązkowa dla wszystkich, którzy chcą odnosić zawodowe i życiowe sukcesy!
Jacek Santorski,
Dyrektor Programowy Akademii Psychologii Przywództwa Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej i grupy firm VALUES, www.santorski.pl

więcej »

Solidnie uporządkowana wiedza, która pozwoli mi zrobić użytek z zebranych dwóch tysięcy wizytówek. Gorąco polecam!
Aleksander Skirmuntt,
Członek Zarządu Emmerson S.A.

W głębokim PRL-u słynny prof. Tadeusz Kotarbiński napisał: co z tego, że jesteś świetny w tym, co robisz, skoro wiedzą o tym niewłaściwi ludzie. Z pewności wiedza jest nam dzisiaj bardziej potrzebna niż cokolwiek innego, ale bez networkingu i związanej z nim wiedzy nasza "eksperckość" zostanie niedostrzeżona lub niewłaściwie zagospodarowana. Ta książka nie tylko dostarcza wiedzę, ale i uczy, jak networkować we własnym, dobrze rozumianym interesie. Szczerze polecam.
Robert Kroll,
Leadership and Strategy Coach, Wiceprezes Zarządu Institute Copernicus – Fundation, www.krool.org

Od 18 lat w sposób aktywny buduję i rozwijam moje zawodowe i osobiste relacje. To już nawyk. Przeczuwałem jednak zawsze, że networking to nie tylko naturalny talent, zaangażowanie i osobiste predyspozycje, ale kawał solidnej wiedzy i zasad. Teraz mam komplet narzędzi do zastosowania od ręki. Praktyczne i konkretne. Dziękuję i jednocześnie szkoda, że musiałem tak długo na to czekać.
Dariusz Milczarek,
Managing Partner Sandler Training Polska, sp. z o.o.

Biznes był, jest i będzie oparty na sztuce budowania relacji. A profesjonalizm nigdy nie jest dziełem przypadku. Dlatego sukces osiągną najskuteczniejsi. Ta książka to nieocenione praktyczne kompendium wiedzy o tym, jak dzięki mądremu budowaniu i podtrzymywaniu relacji zarabiać więcej dziś i w dłuższej perspektywie czasowej.
Jacek Walkiewicz,
mówca motywacyjny

140 stron opowieści o spotkaniach przy dobrej kawie przekuwanych w biznesowy sukces? Nareszcie mamy prosty i skuteczny przewodnik po przyjemnościach związanych z zarabianiem pieniędzy! Polecam!
Filip Nowaczyński,
Prezes Zarządu A Vista Group

Bardzo wciągająco napisany, praktyczny przewodnik po nowoczesnej metodzie budowania trwałych i cennych relacji w biznesie i nie tylko. Choć wiele osób teoretycznie zna temat i podświadomie "czuje" siłę sieci kontaktów to tutaj czarno na białym odnajdujemy odpowiedzi nie tylko na pytanie "dlaczego" networking ale przede wszystkim "jak" – i to uważam za największą zaletę tej książki.
Marek Wojtachnia,
Członek Zarządu Mineral Midrange

"Jak dobrze tę wiedzę wykorzystuję?" – to pytanie jakie powinno się pojawić podczas czytania tej książię (a nie "Czy ja to wiem?"). Dlatego ją polecam! Po drugie, po 12 latach mieszkania w Polsce, wciąż widzę, że potrzebujemy więcej otwartości i taki przyspieszony, bezpieczny sposób robienia biznesów, wszystkim się przyda.
Patryk Nosalik,
Country Manager CSI Leasing Polska Sp. z o.o.

Mocno polecam tę książkę do podręcznej biblioteki każdemu, niezależnie od tego w jakiej branży działa. Polecam ją zarówno tym, którzy jeszcze całego opisanego tu warsztatu wśród swych umiejętności nie posiadają, jak i wszystkim pozostałym, by zaglądając co jakiś czas pomiędzy te okładki przypominali sobie, iż warto z takich umiejętności stale korzystać.
Bartosz Kapczyński,
Członek Zarządu – Dyrektor Sprzedaży Grupa LUXMED

Opracowanie zawiera kompendium wiedzy w pigułce o relacjach biznesowych, w aspekcie budowania sieci kontaktów osobowych, podane w bardzo przystępny sposób. Opracowanie jest poparte licznymi praktycznymi przykładami zarówno z osobistych relacji autora jak i osób zaprzyjaźnionych. Polecam szczególnie osobom, pragnącym usystematyzować i podnieść swoją wiedzę na temat networkingu biznesowego.
Piotr Płuska,
Wiceprezes Zarządu Quercus – Towarzystwo Funduszy Inwestycyjnych SA

Niezależnie od tego że XXI wiek w budowaniu biznesu sieciowego to nowoczesne technologie i systemy wspierające sprzedaż to pewne zasady, nazwijmy je "dobrymi regułami", pozostają niezmienne. Tylko osoba, która zrozumie w jaki sposób skutecznie komunikować się z potencjalnymi partnerami w biznesie ma szanse na osiągniecie sukcesu w nie tylko w budowaniu struktury sprzedaży , ale również ma możliwość rozwijania tych kompetencji które pomogą jej w relacjach międzyludzkich niezwiązanych z biznesem… Ta książka przypomina nam o tym że współpraca , odpowiednie nastawienie , uczciwość biznesowa oraz partnerstwo stanowią podstawę do prowadzenia biznesu niezależnie od narzędzi jakie je wspierają.
Sylwester Machnio,
Manager Wydziału Współpracy z Pośrednikami Ubezpieczeniowymi – ING Bank Śląski S.A.

Otwarte relacje, kredyt zaufania, umowa ustna – to ciągle jeszcze nowe pojęcia w polskim biznesie. Etyczny, zorientowany na rozmówcę networking jest idealnym narzędziem do budowania zawodowego sukcesu w oparciu o zasadę "win-win". Ale networking to coś jeszcze, to mobilizujący styl funkcjonowania pobudzający ciekawość, pozwalający na poszerzanie wiedzy, a więc rozwój tak zawodowy jak i osobisty. W tej książce z pewnością można znaleźć inspirację i motywację do tego wartościowego sposobu poruszania się w świecie biznesu.
Robert Kamiński,
Dyrektor ds. Rozwoju Produktu Benefit Systems Sp. z o.o.

Chcesz odnosić sukcesy w życiu zawodowym i nie tylko? Musisz być widoczny i dobrze słyszany. Same kwalifikacje nie wystarczą, podstawa to kontakty i relacje. Ta książka to elementarz – jak odnieść sukces w biznesie XXI wieku.
Joanna Klupp,
Kierownik Marketingu, Forever Living Products Poland Sp. z o.o.

Książka napisana bardzo ciekawie, powinna być zalecana jako elementarz dla każdego kto podjął trudne wyzwanie zarabiania na życie w sprzedaży. Autorzy podpowiadają jak nie być anonimowym w rozwiązywaniu swoich problemów i wskazują instrumenty pomocne w codziennej trudnej "walce" o klienta. Jest to ABC rozumienia pracy zawodowej, dające możliwość poradzenia sobie w wielu pozornie trudnych sytuacjach oraz wskazówka jak być skutecznie zauważonym i z tego skorzystać. Autorzy wykorzystują wieloletnie doświadczenie a opisywane przypadki to celne spostrzeżenia i przykłady z życia wzięte. "Praktyczny poradnik networkingu" to m.in. opis pierwszego wrażenia oraz podpowiedź "co zrobić potem". Kryje się za tym klucz do sukcesu każdego kto go przeczyta. Nareszcie mam motywację do skatalogowania swoich 859 wizytówek.
Jan Bielecki,
Dyrektor ds. Rozwoju DC System Sp. z o.o.

Bardzo dobry poradnik dla początkującego przedsiębiorcy, a zwłaszcza dla osoby, która zamierza przejść z etatu na własną działalność.
Sławomir Dzierzęcki,
Prezes Ciechbud sp. j.

Biznes to ludzie, ludzie to relacje, relacje to network marketing, praktyczny poradnik network marketing wyjaśni ci o co chodzi. Polecam
Marcin Kuźniar,
Prezes European Financial Group Sp. z o.o.

Jestem pod dużym wrażeniem tego poradnika. Zawiera wiele praktycznych porad i technik. Dodatkowym plusem jest to, że czyta się go bardzo łatwo i szybko. Polecam wszystkim, którzy się chcą dowiedzieć więcej o budowie kontaktów biznesowych, ale nie mają czasu na czytanie.
Maksym Kopolovets,
Dyrektor ds. rozwoju sprzedaży (Europa Centralna i Wschodnia) Plannja Sp. z o.o.

Znane powiedzenie mówi: "Jeśli nie masz pojęcia o diamentach, poznaj jubilera". To stwierdzenie idealnie pasuje do dzieła Witolda Antosiewicza i Grzegorza Turniaka, którzy wprost po mistrzowsku opisali podstawowe zasady rozwijania i utrzymywania trwałych kontaktów biznesowych. Każdy profesjonalista wie, że interesów nie robi się z firmami ale z ludźmi. Dzięki książce dowiesz się jak utrzymywać i rozwijać Twoje najcenniejsze aktywa czyli sieć osobistych kontaktów. Warto przeczytać tę książkę!
Paweł Lenar,
Top lider MLM, www.pawellenar.pl

Bardzo dobra pozycja. Niezbędnik dla każdego handlowca i managera. Wiedza jak najbardziej potrzebna, podana w prosty i przystępny sposób. Jeśli handlowcy skorzystają z tego know-how to więcej zarobią, klienci będą bardziej zadowoleni, a firmy będą miały o wiele większe obroty.
Krzysztof Sadecki,
New Direct Sp. z o.o.

Jeśli masz dosyć dzwonienia "w ciemno" i wysłuchiwania odpowiedzi "proszę przysłać ofertę, jak będziemy zainteresowani to odezwiemy się" a zamiast tego chciałbyś usłyszeć "Panie Andrzeju, czekałem na Pański telefon - kiedy moglibyśmy się spotkać" to może warto sięgnąć po książkę polskich praktyków networkingu.
Andrzej Biesiekirski,
Prezes Zarządu Field.net sp. z o.o.

Networking jest sztuką. Dlatego też najlepiej jest uczyć się jej od mistrzów. Za takich właśnie uważam autorów tej publikacji, którzy dzielą się swoja ogromną wiedza I doświadczeniem. Polecam tę książkę wszystkim, którzy dążą do osiągnięcia sukcesu.
Iwona Knecht-Macieja,
Bawag Leasing & Fleet Sp. Z o.o. Dyrektor Zarzadzajaca

Wybrane bestsellery

O autorach książki

Grzegorz Turniak - inspirujący mówca, mentor, networker. Wykładowca na studiach podyplomowych SGH, UW, PW i MBA na ALK. Niestrudzony orędownik i pasjonat idei networkingu. Mingling maven – poprowadził ponad 2000 sesji networkingowych dla przeszło 150.000 uczestników. W lutym 2006 wprowadził i rozwijał do 2013 na rynku krajowym firmę BNI Polska.

Obecnie jest partnerem spółki szkoleniowo-doradczej www.GrupaYak.pl.

Został wybrany jednym z "10 Topowych Głosów Polskiego Linkedin 2018, 2019 i 2020". Prowadzi:

od lutego 2021 2 razy na tydzień live #eKawaZTurniakiem
z zespołem programy rozwojowe:

#FirmaNaLinkedin

#SocialSelling

#MentorCEOin

#RzecznictwoPracowników

#EmployeeAdvocacy

Na eventach biznesowych zarządza #SesjePozytywnychRelacji, test twórcą programu #MasterOfNetworking.

Poprzednio: Prezes Akademia Rekomendacji, BNI Polska, Jobpilot Polska; HR Sector Sales Manager – SAP Polska; Managing Director – Neumann Management Institute; Dyrektor Polskiej Międzynarodowej Szkoły Zarządzania. Absolwent Wydziału Elektroniki Politechniki Warszawskiej. Certyfikowany konsultant OD (OD Institute Ohio). Nauczyciel przedsiębiorczości (Babson College). Certyfikowany coach ICC (International Coaching Community). Członek założyciel PSZK w 1994, a a latach 2003-2004 członek Zarządu PSZK. Założyciel i od 2006 Prezes, do 2019 członek Zarządu Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców.

Jest autorem książki Nigdy nie stój sam i współautorem: Alchemia Kariery (z J. Santorskim), Profesjonalny networking. Kontakty, które procentują (z R.Wendtem), Praktyczny poradnik networkingu (z W. Antosiewiczem), Zanurz się w błękitnym oceanie. Jak networking wspiera rozwój firm (z K.Rumianowskim), Nigdy nie stój sama (z Agatą Dynoch)

Witold Antosiewicz - z wykształcenia pedagog i doradca zawodowy. Wieloletni praktyk w zakresie tworzenia relacji biznesowych i zarządzania nimi. Od kilku lat związany z polskim oddziałem największej organizacji networkingowej na świecie Business Network International, m.in. jako Dyrektor Regionalny. Dwukrotny zdobywca tytułu Najlepszego Networkera w Polsce, nadawanego przez BNI. Obecnie ambasador tej organizacji. Doświadczony networker, który w swojej codziennej pracy korzysta z narzędzi profesjonalnej sprzedaży przez referencje. Specjalista od minglingu, czyli sztuki pracy w tłumie - wielokrotnie prowadził sesje networkingowe na kongresach i konferencjach.

Zobacz pozostałe książki z serii

Ebooka "Praktyczny poradnik networkingu. Zbuduj sieć trwałych kontaktów biznesowych" przeczytasz na:

czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
systemach Windows, MacOS i innych

systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi

Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »

Oceny i opinie klientów: Praktyczny poradnik networkingu. Zbuduj sieć trwałych kontaktów biznesowych Grzegorz Turniak, Witold Antosiewicz

(48)

6
(25)
5
(21)
4
(1)
3
(0)
2
(0)
1
(1)

5.4

Recenzje książki: Praktyczny poradnik networkingu. Zbuduj sieć trwałych kontaktów biznesowych (4)

Praktyczny przewodnik po marketingu. Zbuduj sieć trwałych kontaktów biznesowych dostałem do recenzji od Helionu już kilka tygodni temu. W międzyczasie pojechałem na urlop i dopiero ostatnio miałem chwilę, żeby przeczytać książkę i napisać recenzję. Autorami Praktycznego poradnika po networkingu są Grzegorz Turniak i Witold Antosiewicz. Jak można wyczytać z biografii zamieszczonych na tyle książki, obaj panowie mają wieloletnie doświadczenie w networkingu, budowaniu relacji biznesowych i zarządzaniu nimi. Obaj też są związani z polskim oddziałem BNI - biznesowej organizacji networkingowej.

W prawie każdym z rozdziałów można znaleźć przykłady ze spotkań członków BNI, w czasie których, np. jednemu z uczestników udało się innym sprzedać 18 polis ubezpieczeniowych na kwotę 5,2 mln złotych, a firmie hotelarskiej pozyskać zupełnie nowych klientów. Autorzy bardzo mocno podkreślają biznesowy charakter networkingu, który może przyczynić się do osiągnięcia założonych celów biznesowych przy stosunkowo niskich nakładach. Jednocześnie bardzo mocno promują samo BNI, we wszystkich cytowanych wypowiedziach organizacja ta jest chwalona na wszystkie możliwe sposoby.

Biznes, biznes, biznes.

Zawsze byłem przekonany, że w networkingu chodzi o coś więcej niż wymienianie się wizytówkami, ściskanie rąk i namawianie innych, aby skorzystali z naszych usług. Turniak i Antosiewicz niby podkreślają, że relacje międzyludzkie są najważniejsze, ale połowę książki zajmuje rozdział Jak pozyskać klienta? (s. 55-108, książka ma 140 stron).

Dla mnie w networkingu najważniejsze są przede wszystkim wymiana wiedzy i doświadczeń, zawieranie znajomości, które nie zawsze muszą przynieść nam wymierną korzyść (nawet jeśli czasami działamy bezinteresownie), i najzwyczajniej w świecie – dobra zabawa. Tak to działa przynajmniej w branżach mniej lub bardziej powiązanych z marketingiem.

Nie oznacza to, że Praktyczny poradnik networkingu jest książką złą. Wręcz przeciwnie – osoby, które są zainteresowane budowaniem wartościowej sieci kontaktów biznesowych, znajdą w niej wiele przydatnych informacji jak tego dokonać (nawet gdy są introwertykami i wydaje się to bardzo trudne lub wręcz niemożliwe). Dowiedzą się z niej na przykład, jak zachowywać się podczas spotkań networkingowych (zasada 12x12x12), co warto mówić, by wywrzeć na innych pożądane wrażenie (np. że warto się uśmiechać) etc. Czasami czytelnika mogą drażnić wplecione gdzieniegdzie teorie z amerykańskich podręczników do psychologii społecznej (czego ostatnio za bardzo nie dzierżę), ale całość podana jest w bardzo przystępnej formie, książkę czyta się szybko. Jak to poradniki :)

Jeżeli nie interesuje was wymienianie się wizytówkami i zdobywanie w ten sposób nowych klientów, możecie potraktować tę książkę jako ciekawostkę i przeczytać ją, aby w ogóle zapoznać się ze zjawiskiem biznesowego networkingu. Jeżeli zależy wam na promowaniu siebie i swojego biznesu, Poradnik może wam pomóc w realizacji tych celów.

Recenzja: abaranski.pl 2013-05-16

Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

Czy recenzja była pomocna:

TAK (0) NIE (0)
We współczesnym świecie najistotniejsze są odpowiednie kontakty. Dla ludzi, których znamy, zrobimy zdecydowanie więcej niż dla obcych: kupimy coś od nich, polecimy ich dalej, wymienimy się z nimi kontaktami. Zrobimy to, ponieważ znacznie bardziej im ufamy. W grą wchodzi także darzenie znajomych osób sympatią Równocześnie jesteśmy w stanie zrobić więcej dla osób nam znanych, bo oczekujemy, że jeśli przyjdzie taka potrzeba, inni odwdzięczą się nam rym samym. Na takich wzajemnych relacjach opiera się networking. Według autorów Praktycznego poradnik networkingu jest on sztuką bycia z ludźmi i promowania ich osiągnięć. Pozwala budować trwałe relacje, ułatwia promowanie siebie i swojego biznesu, a w dłuższej perspektywie pomaga zdobywać nowych klientów i obniża koszty prowadzenia firmy. Autorzy, przedstawiając zasady działania networkingu, uczą, jak w pełni korzystać z dobrodziejstw.

Recenzja: Personel i Zarządzanie 2012-09-01

Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

Czy recenzja była pomocna:

TAK (0) NIE (0)
„Siedź w kącie, znajdą cię" - to jedno z najgłupszych polskich przysłów. Przynajmniej w rzeczywistości pracowo-biznesowej. Bo przecież, by znaleźć zatrudnienie czy ubić interes, nie wystarczy być tylko dobrym. Trzeba jeszcze rozmawiać, bywać i uśmiechać się. Słowem budować sieć kontaktów. Bo w ostatecznym rozrachunku właśnie to się w życiu zawodowym liczy.

„Praktyczny przewodnik networkingu" uczy właśnie tej trudnej, ale kluczowej sztuki sieciowania. Krajowi spece od HR Crzegorz Tur-niak i Witold Antosiewicz zebrali w niezbyt grubej książeczce wiele drobnych i praktycznych porad. W większości celnych i ciekawych (choć jak przystało na publikację z pogranicza psychologii i biznesu jest tu i wiele truizmów). Nie przeszkadzają one jednak mieć o ich poradniku dobrej opinii.

„Praktyczny przewodnik..." uczy m.in. sztuki minglingu, czyli skutecznego wmieszania się z tłum w czasie targów czy konferencji. Podchodzimy więc tylko do pojedynczych osób albo grup otwartych. Pamiętamy o pochodzącej ze świata anglosaskiego zasadzie 3 x 12, która głosi: na pierwsze wrażenie składa się to, jak wyglądamy z odległości 12 stóp (3,5 metra), 12 cali (30 centymetrów) oraz jakie będzie naszych pierwszych 12 słów. Ten wyjątkowy tuzin powinien budzić w rozmówcy jedno wrażenie: „Jak mu się to u licha udało !". Potem zamykamy usta i zaczynamy pytać (nie wypytywać!). A idealne proporcje rozmowy wyglądają następująco: my mówimy przez 30 - 40 proc. czasu, nasz interlokutor 60 - 70 proc.

Potem zaczyna się trudna sztuka wyciskania z tych zbudowanych znajomości korzyści dla siebie. No i to najtrudniejsze z wyzwań. Jak dostać od swojego kontaktu coś, na czym nam zależy, ale bez konieczności proszenia go o to wprost. Kto zna te wszystkie sztuczki, pewnie nie potrzebuje tej książki. Cała reszta coś z niej jednak dla siebie wyczyta.

Trzeba tylko uważać, by nie przesadzić. Tak jak pewien bułgarski dyplomata na przyjęciu, w którym miałem okazję uczestniczyć kilka lat temu. Razem ze znajomym cypryjskim dziennikarzem wdaliśmy się wówczas w niezobowiązującą pogawędkę z ambasadorem Bułgarii w Szwajcarii. Small talk zszedł w kierunku różnic pokoleniowych. Wtedy ambasador błysnął anegdotą. Zacytował - zdaje się - Marka Aureliusza. Oczywiście w oryginale. Coś o tym, że starzy już za jego czasów zżymali się na młodych. Mnie zaimponował. Ale Cypryjczyk nie dał się zwieść. „Hmmm, co za zbieg okoliczności. Kilka tygodni temu poznałem w Ankarze bułgarskiego ambasadora i tak się składa, że opowiedział mi tę samą anegdotę...". Rozmowa się urwała, a dyplomata ulotnił się jak kamfora.

Prawdopodobnie został przyłapany na bezceremonialnym używaniu rad z jakiegoś podręcznika small talku dla bułgarskiej służby dyplomatycznej.

Recenzja: Dziennik Gazeta Prawna Rafał Woś, 2012-08-24

Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

Czy recenzja była pomocna:

TAK (0) NIE (0)
Zajrzyj do książki wydanej tego lata przez OnePress pt. Praktyczny poradnik networkingu. Autorzy, Grzegorz Turniak i Witold Antosiewicz, dotrzymują słowa i dostarczają nam niezwykle praktycznej wiedzy, którą można i należy zacząć wykorzystywać natychmiast po skończeniu lektury.

Nawet jeśli jesteś introwertykiem, to możesz zrobić karierę w networkingu. Masz nawet pewną przewagę nad bardziej ekstrawertycznymi kolegami, ponieważ potrafisz uważnie i cierpliwie słuchać. Wystarczy pewien trening oraz odpowiednie nastawienie.

W relacjach międzyludzkich działa pewien paradoks. Im więcej dajesz, tym więcej dostajesz. Im mniej chcesz dostać, tym więcej dostajesz. Interesowność się zwyczajnie nie sprawdza. Najlepsi w te klocki są ci, którzy zwyczajnie lubią innych ludzi i chcą im pomagać, także wtedy, kiedy nie mają z tego żadnych bezpośrednich korzyści.

Budowa dużej i wartościowej sieci kontaktów to dobry, ale niełatwy cel. Będziesz potrzebować zaangażowania, samodyscypliny i treningu. Książka Turniaka i Antosiewicza to dobry pierwszy krok, który da ci podstawy i zestaw pomysłów do natychmiastowego użycia.

W Polsce działa coraz więcej grup networ-kingowych, które pomagają swoim członkom w nawiązywaniu kontaktów. Zorientuj się, czy w twojej okolicy nie ma przypadkiem grupy networkingowej, w której nie ma jeszcze specjalisty od ubezpieczeń. Możesz to zrobić za pomocą strony internetowej http://www.bnipol-ska.pl/findanope-ning.html. Zgłoś swoją kandydaturę, jeśli masz już pewne doświadczenie w zawodzie i sporą wiedzę. Będziesz cennym nabytkiem dla grupy, reprezentując najwyższe standardy zawodowe.

Recenzja: Gazeta Ubezpieczeniowa Aleksandra Wysocka-Zańko, 2012-08-28

Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

Czy recenzja była pomocna:

TAK (0) NIE (0)

więcej recenzji

Szczegóły książki

Dane producenta: »
ISBN Książki drukowanej:: 978-83-246-3854-3, 9788324638543
Data wydania książki drukowanej :: 2012-08-06
ISBN Ebooka:: 978-83-246-5930-2, 9788324659302
Data wydania ebooka :: 2012-09-25 Data wydania ebooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie. Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@ebookpoint.pl.
Format:: 140x208
Numer z katalogu:: 7928
Rozmiar pliku Pdf:: 1.5MB
Rozmiar pliku ePub:: 2.7MB
Rozmiar pliku Mobi:: 5.8MB
Pobierz przykładowy rozdział PDF »

Zgłoś erratę
Serie wydawnicze: Onepress Exclusive Exclusive

Kategorie

Kliknij, aby zgłosić błędnie przypisaną kategorię »

Biznes i ekonomia » Kompetencje osobiste

Dostępność produktu

Produkt nie został jeszcze oceniony pod kątem ułatwień dostępu lub nie podano żadnych informacji o ułatwieniach dostępu lub są one niewystarczające. Prawdopodobnie Wydawca/Dostawca jeszcze nie umożliwił dokonania walidacji produktu lub nie przekazał odpowiednich informacji na temat jego dostępności.

Spis treści książki

Wstęp (7)

1. Networking (9)

1.1. Czym jest networking? (9)
1.2. Podstawa networkingu - zasada wzajemności (14)
1.3. Ekstrawertycy a introwertycy (16)
1.4. Po co? (19)
- 1.4.1. Szukasz pracy? (21)
1.5. Marketing, networking, sprzedaż (25)
- 1.5.1. Networking a umiejętności sprzedażowe (26)
- 1.5.2. Kiedy nawiązywać nowe relacje? (27)
- 1.5.3. Nigdy nie wiadomo, kto kogo zna (28)
- 1.5.4. Jeśli chcesz, żeby cię polecali... (28)
- 1.5.5. Kiedy będziesz zarabiać dzięki sieci kontaktów? (29)
- 1.5.6. Networking to nie tylko kontrakty (29)
1.6. Mocne i słabe kontakty (30)
- 1.6.1. Słabe kontakty (31)
- 1.6.2. Mocne kontakty (31)
1.7. Online/offline (32)
- 1.7.1. Online networking - a może opierać się tylko na tym? (33)
1.8. Networking a płeć (36)

2. Przygotuj się (39)

2.1. Wizerunek (39)
- 2.1.1. Postawa (39)
- 2.1.2. Wizytówki (41)
- 2.1.3. Zaufanie (42)
- 2.1.4. Jak tworzyć sieć kontaktów (52)

3. Jak znaleźć nowego klienta (55)

3.1. Telemarketing (55)
3.2. Ogłoszenia (55)
3.3. Networker w klubie i na evencie (56)
- 3.3.1. Czytać tłum (57)
- 3.3.2. Zasada 12 x 12 x 12 (59)
- 3.3.3. Uśmiech (61)
- 3.3.4. Widoczność (62)
- 3.3.5. Stwórz siebie (64)
- 3.3.6. Ile czasu to zajmie? (66)
3.4. Rozmowa (67)
- 3.4.1. Sztuka konwersacji (67)
- 3.4.2. Nie jesteś gospodarzem spotkania? Nie szkodzi! (77)
- 3.4.3. Follow-up - podtrzymanie kontaktu (80)
3.5. Dla partnerów (82)
- 3.5.1. Stań się kopalnią referencji (82)
- 3.5.2. Business Network International (BNI) (83)
- 3.5.3. Grupy networkingowe (92)
3.6. Power Team (93)
3.7. Gdzie jeszcze bywać? (94)
3.8. Co robić, aby cię polubili? (95)
3.9. Jak podtrzymywać kontakt? (97)
3.10. Zamień kontakty na kontrakty (99)
- 3.10.1. Kiedy prosić... (100)
- 3.10.2. Wykorzystaj zasadę wzajemności (108)

4. Trudna sztuka rekomendacji (111)

4.1. Decyzja... (111)
- 4.1.1. Cena (111)
- 4.1.2. Badaj potrzeby, polecaj wiarygodnych (116)
- 4.1.3. Kilka dodatkowych wskazówek na temat polecania (117)
- 4.1.4. Monitoring poleceń (117)
4.2. Co robisz, aby cię polecano? (118)
- 4.2.1. Aktywność (121)
- 4.2.2. Zostałeś polecony (122)
- 4.2.3. Zbuduj własną ekipę (123)
- 4.2.4. Biznes możesz odłożyć (124)
- 4.2.5. Daj spokój nerwom (124)
- 4.2.6. Jeśli nie jesteś polecany... (125)
4.3. Źródła rekomendacji (127)
- 4.3.1. Aktualni klienci (127)
- 4.3.2. Znajomi i rodzina (128)
- 4.3.3. Partnerzy (128)
- 4.3.4. Eventy (130)
4.4. Jeszcze raz o Power Team (131)
4.5. Błędy, których trzeba unikać (131)

5. Narzędzia i porady (135)

5.1. Baza kontaktów (135)
5.2. Arkusz monitorowania rekomendacji (140)
5.3. Profil online (141)
5.4. Idź z networkerem (141)

Kilka słów na zakończenie (143)

Literatura (145)

pokaż cały spis treści

Onepress - inne książki

Zamknij