ODBIERZ TWÓJ BONUS :: »

    Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II

    (ebook) (audiobook) (audiobook)
    Wydawnictwo:
    Onepress
    Serie wydawnicze:
    Onepress Exclusive
    Wydawnictwo:
    Onepress
    Serie wydawnicze:
    Onepress Exclusive
    Ocena:
    5.7/6  Opinie: 19
    Stron:
    392
    Druk:
    oprawa miękka
    Dostępne formaty:
    PDF
    ePub
    Mobi
    Wyłącznie

    Książka

    niedostępna

    Powiadom mnie, gdy książka będzie dostępna

    Ebook (23,50 zł najniższa cena z 30 dni)

    47,00 zł (-68%)
    14,90 zł

    Dodaj do koszyka lub Kup na prezent
    Kup 1-kliknięciem

    ( 23,50 zł najniższa cena z 30 dni)

    Przenieś na półkę

    Do przechowalni

    Powiadom o dostępności audiobooka »

    Sprawdź nowe wydanie

    Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie III
    Andrzej Niemczyk
    Najtrudniejszy dział w firmie w najbardziej kompetentnych rękach! Szef sprzedawców to pomost między przełożonymi, którzy oczekują przede wszystkim dobrych wyników, i podwładnymi, którzy żądają pomocy i zrozumienia. Musi on stworzyć zgrany i sprawnie funkcjonujący zespół, wykreować i dać swoim ludziom do ręki odpowiednie narzędzia, ustalić jasny i uczciwy ...

    Jak być szefem, pozostając człowiekiem

    • Miękkie zarządzanie, przejrzyste reguły
    • Typologia stylów zarządzania zespołami handlowymi
    • Dział, który się opłaca; narzędzia, które działają
    • Błędy menedżerów oraz ich podwładnych
    • Utrzymywanie stałego poziomu sprzedaży w zmiennych czasach
    • Kierowanie zespołem sprzedawców dóbr szybkozbywalnych

    Skuteczność dobrego szefa sprzedaży

    Pierwsze wydanie tej książki stworzone zostało z myślą o handlowcach, którzy pracują w warunkach silnej konkurencji rynkowej. Dzięki trafnym spostrzeżeniom i wnikliwym analizom oraz licznym przykładom niejeden menedżer wyszedł obronną ręką z wielu trudnych sytuacji.

    Minęło trochę czasu. Co się zmieniło? Książka stała się obowiązkową pozycją w biblioteczkach szefów działów handlowych oraz zyskała sobie pozytywne opinie i referencje. To dobra wiadomość. Niestety, jak zwykle jest też i zła -- świat ogarnęło spowolnienie gospodarcze, które dotarło także do Polski. Praca sprzedawców stała się jeszcze trudniejsza, a ich przełożeni zmuszeni są do radzenia sobie z kierowaniem zespołem w tych wyjątkowych okolicznościach.

    Czas zatem na aktualizację. Przestań z przerażeniem szukać kryzysu i wreszcie staw mu czoła. Uzbrój się w kompendium traktujące o prawdziwych warunkach pracy polskiego przedstawiciela i dyrektora handlowego -- o manipulacjach, ciągłym zagrożeniu utratą pracy, ostrej rywalizacji i konfliktach. Przeczytaj książkę o narastającym stresie, spadku wiary we własne możliwości, blokującej działanie recesji -- i o tym, jak sobie radzić.

    • Dobór właściwych ludzi, nieustanny rozwój, stałe motywowanie, prawidłowe kierowanie.
    • Kooperatywny styl zarządzania.
    • Sprawne prowadzenie działu w okresie zmian i trudności na rynku.
    • Przewodzenie zespołom z branży FMCG.
    • Najczęściej popełniane błędy -- wpadki handlowców i szefów sprzedaży.
    • Wiedza psychologiczna i zarządzanie podczas recesji, wejścia do nowej firmy, spadków wyników sprzedaży, wstrząsów w zespole handlowców.
    • Warunki pracy przedstawicieli i dyrektorów sprzedaży w Polsce.

     


     

     

     

    Wybrane bestsellery

    O autorze ebooka

    Andrzej Niemczyk — prowadzi szkolenia menedżerskie, handlowe, trenerskie, negocjacyjne. Szkoli menedżerów na każdym szczeblu zarządzania. Wykłada w Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej. Jest autorem i współautorem ośmiu książek o zarządzaniu, sprzedaży, efektywności osobistej i prowadzeniu szkoleń. Jego artykuły o zarządzaniu można znaleźć w wielu czasopismach branżowych. Jest trenerem w firmach Training Partners i Szkolenia Aniemczyk.pl.

    Andrzej Niemczyk, Grzegorz Olak - pozostałe książki

    Zobacz pozostałe książki z serii Onepress Exclusive

    Onepress - inne książki

    Zamknij

    Wybierz metodę płatności

    Zamknij Pobierz aplikację mobilną Ebookpoint