ODBIERZ TWÓJ BONUS :: »

    Jak wygrać każde negocjacje (ebook)(audiobook)(audiobook)

    Okładka książki/ebooka Jak wygrać każde negocjacje

    Okładka książki Jak wygrać każde negocjacje

    Okładka książki Jak wygrać każde negocjacje

    Okładka książki Jak wygrać każde negocjacje

    Zajrzyj do książki

    Wydawnictwo:
    MT Biznes
    Wydawnictwo:
    MT Biznes
    Ocena:
    Bądź pierwszym, który oceni tę książkę
    Stron:
    336
    Czas nagrania:
    10 godz. 56 min.
    Czyta:
    Robert Michalak
    2w1 w pakiecie:
    ePub
    Mobi
     
    Audiobook w mp3

    Ebook

    44,90 zł 20%
    35,92 zł

    Dodaj do koszyka lub Kup na prezent Kup 1-kliknięciem

    Audiobook w mp3

    44,90 zł 20%
    35,92 zł

    Dodaj do koszyka lub Kup na prezent Kup 1-kliknięciem

    Przenieś na półkę

    Do przechowalni

    Do przechowalni

    Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

    - najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,

    - własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,

    - historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.

    Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.

    Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:

    - zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,

    - gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,

    - psychologia obniżek, niskich rat i promocji,

    - perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,

    - taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,

    - dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,

    - rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.

    Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.

    Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego firma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy państw, w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i nieznanych.

    Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.

    Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.

    Zamknij

    Wybierz metodę płatności