ODBIERZ TWÓJ BONUS :: »

    Poszukiwanie klienta (ebook)(audiobook)(audiobook)

    Wydawnictwo:
    Złote Myśli
    Wydawnictwo:
    Złote Myśli
    Ocena:
    Bądź pierwszym, który oceni tę książkę
    Stron:
    107
    Druk:
    oprawa miękka
     
    PDF

    Książka

    29,90 zł

    Dodaj do koszyka

    Ebook

    23,90 zł 20%
    19,12 zł

    Dodaj do koszyka lub Kup na prezent Kup 1-kliknięciem

    Przenieś na półkę

    Do przechowalni

    Do przechowalni

    Właśnie teraz masz szansę poznać książkę "Poszukiwanie Klienta" Artura Wojciechowskiego, będącą jedną z 3 publikacji autora na temat sprzedaży bezpośredniej, bazujących na jego 20-letnim doświadczeniu.

    Autor od 1992 roku zajmuje się problematyką aktywnej sprzedaży, Artur Wojciechowski
    zarządzania strukturami handlowymi i rozwojem umiejętności osobistych.
    W tym czasie pokonując wszystkie szczeble terenowych struktur sprzedaży, przebył drogę od szeregowego sprzedawcy po dyrektora struktury.

    Od 2000 roku służy handlowcom i menedżerom swoją wiedzą, umiejętnościami i doświadczeniem, wspierając ich działania w obszarach zarządzania sprzedażą oraz wiedzą o rozwoju umiejętności osobistych i wykorzystaniu internetu w biznesie.

    Jak sam o sobie mówi: Jestem trenerem praktykiem.

    Jeśli chcesz przejść do innych książek Artura Wojciechowskiego o sprzedaży bezpośredniej, możesz to zrobić już teraz, klikając na odpowiedni link:

    Dlaczego tylko nieliczni wiedzą, jak zdobywać nowych klientów i odnosić sukcesy w sprzedaży bezpośredniej?

    Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet, jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.

    Nieważne, czy pracujesz w ubezpieczeniach, MLM, czy robisz jeszcze coś innego związanego ze sprzedażą bezpośrednią. Tak czy inaczej musisz poznać sposoby codziennego zwiększania bazy swoich klientów, kwalifikowania potencjalnych klientów do odpowiednich kategorii, utrzymywania z nimi relacji i pozyskiwania nowych kontkatów dzięki tym, którymi już dysponujesz.

    Mało tego, te umiejętności muszą wejść Ci w nawyk i stać się Twoją drugą nautrą, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej.

    Z pewnością już zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważne jest utrzymanie stałego dopływu nowych klientów. Aby maksymalnie ułatwić Ci to zadanie powstał unikalny poradnik: Skuteczne poszukiwanie klientów. Zawiera on 100 stron z wiedzą, która znaczy być albo nie być w zawodzie samodzielnego sprzedawcy.

    Korzystaj z obserwacji osobistych

    Potraktuj przypadkowe kontakty jako możliwość wyrażenia szczerego zainteresowania sprawami innej osoby. Odnoś uprzejmości słowne bardziej bezpośrednio do zadania kwalifikowania potencjalnych klientów.

    Pytania typu:

    - "Dzień dobry. Jak się masz?"
    - "Co słychać w pracy?"
    - "Jak się ma Twoja rodzina?"
    - "Masz dzisiaj dzienną zmianę czy nocną?"
    - "Jak idzie w nowej pracy?",

    to faktycznie poszukiwane informacje typu:

    - Czy dana osoba nadaje się na potencjalnego klienta?
    - Czy potencjalny klient jest w stanie zapłacić?
    - Jakie potrzeby można odkryć?
    - Kiedy potencjalny klient jest osiągalny?
    - Czy uległy poprawie warunki materialne potencjalnego klienta?

    Powyższa lista jest oczywiście fragmentaryczna. Nasunie się tu wiele pytań dodatkowych. Szczególnie w przypadku, kiedy przyjaciel bądź znajomy doświadczył niedawno jakiegoś ważnego wydarzenia, takiego jak np. ślub, narodziny dziecka, awans w pracy, reorganizacja w zakładzie pracy itp.

    Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji. - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski.

    Niektórzy sprzedawcy mają problem z poproszeniem zadowolonego klienta o rekomendację czy polecenie ich usług znajomym. Jeśli poznasz właściwe sposoby proszenia - nie tylko unikniesz marnowania potencjału Twoich istniejących klientów, ale przyrost liczby nazwisk w Twojej bazie będzie nieporównywalnie szybszy niż dotychczas. A to tylko jeden z "detali" omówionych szczegółowo w tym ebooku.

    A oto, czego jeszcze (między innymi) dowiesz się z publikacji:

    • Jak stworzyć profil klienta?
    • Jak znaleźć nowych klientów?
    • Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych?
    • Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym?
    • Jak kwalifikować potencjalnych klientów?
    • Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów?
    • Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk?
    • Jak identyfikować i eliminować "chińskie jaja"?

    Przeczytaj spis treści, by dowiedzieć się więcej.

    Zamknij

    Wybierz metodę płatności