Złote zasady negocjacji Ivan Bureš, Vlasta A. Lopuchovská
- Autorzy:
- Ivan Bureš, Vlasta A. Lopuchovská
- Serie wydawnicze:
- Power
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Ocena:
- Stron:
- 136
- Druk:
- oprawa miękka
Opis
książki
:
Złote zasady negocjacji
Właściwy dobór komunikatu to most,
po którym oponent przejdzie na Twoją stronę
- Techniki komunikacji -- docieranie do różnych typów rozmówców
- Uważne słuchanie i odbieranie ukrytych sygnałów oponenta
- Panowanie nad emocjami i prowadzenie negocjacji w pożądanym kierunku
Jak rodzi się porozumienie między stronami negocjacji? Oponenci zasiadają do stołu, mając przeciwne oczekiwania. Twoim zadaniem jako negocjatora jest dotrzeć do rozmówcy -- wywołać jego pozytywną reakcję i przedstawić propozycję tak, aby zaakceptował Twój sposób myślenia. Jeśli to się uda, dalsze negocjacje będą dużo łatwiejsze.
Z tej książki dowiesz się, jak dopasować przekaz do osobowości oponenta, jak zaskarbić sobie jego przychylność oraz które informacje podkreślić, a które pominąć. Jej autorami są eksperci od komunikacji międzyludzkiej, specjalizujący się w formułowaniu maksymalnie skutecznych przekazów. Ta książka również jest takim przekazem. Znajdziesz w niej przykłady technik negocjacyjnych, poparte solidną wiedzą, skonstruowane tak, abyś mógł je łatwo przyswoić i zapamiętać.
- Rozpoznawanie typu negocjatora
- Wpływanie na emocje oponenta: metafory, analogie, kolory i inne "klucze" do ludzkiej psychiki
- Zadawanie właściwych pytań i kontrolowanie kierunku negocjacji
- Szybkie przyswajanie wiedzy potrzebnej w negocjacjach
- "Druga para uszu" i odbiór sygnałów niewerbalnych
- Łagodzenie groźnych emocji i odpieranie ataków
- Wypowiadanie dowolnych opinii, ale bez kłamstw
Zostań negocjatorem ujarzmiającym nie tylko rozum, ale i emocje.
Recenzje książki: Złote zasady negocjacji (1)
-
Złote zasady negocjacji to książka, którą czyta się nieco inaczej niż większość pozycji o negocjacjach dostępnych na rynku. Jej nietypowość wynika z faktu, że autorzy odwołują się do swojego doświadczenia i usług konsultacyjnych w zakresie negocjacji, które zdobyli między innymi w Czechach.
Przedstawione zagadnienia negocjacji w większości są ilustrowane przykładami. To bardzo dobrze! Taka budowa książki znacznie usprawnia proces uczenia się jak i wskazuje możliwości zastosowania wiedzy teoretycznej w praktyce. Autorzy przez całą pozycje podkreślają znaczenie mowy ciała na różnych etapach negocjacji. Omawiają wiele praktycznych zagadnień. Szczególnej uwadze polecam: "small talk", rozpoznawanie typu negocjatora, "druga para uszu".
Atutem pozycji jest zbiór licznych przykładów, które opisują realia prowadzenia negocjacji w jednym z ościennych Państw. Pozwala to na znacznie łatwiejsze zaadaptowanie przykładów do praktyki biznesowej niż z wydawnictw dotyczących rynku amerykańskiego. Książka przydatna głównie dla praktyków.
Recenzja: PracaOdZaraz.pl Mariusz Rasz; 26.06.2006Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Zamknij
Przeczytaj darmowy fragment
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@ebookpoint.pl
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Złote zasady negocjacji Ivan Bureš, Vlasta A. Lopuchovská
(2)-
6
-
5
-
4
-
3
-
2
-
1
4.5(0)
(1)
(1)
(0)
(0)
(0)
więcej opinii