Wynegocjuj to! Herb Cohen
- Autor:
- Herb Cohen
- Serie wydawnicze:
- Power
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Ocena:
- Stron:
- 344
- Druk:
- oprawa twarda
Opis
książki
:
Wynegocjuj to!
Mistrz negocjacji na usługach FBI i CIA ujawnia swoje metody
- Abrakadabra -- mechanizm gry negocjacyjnej
- Prawdziwe przypadki trudnych negocjacji -- terroryści z Peru i kryzys z irańskimi zakładnikami
- Punkty oparcia negocjatora: blefowanie, przygotowanie emocjonalne, odkrywanie kart przeciwnika, BATNA
Prawdziwa wiedza, prawdziwe przypadki,
negocjator z prawdziwego zdarzenia
Codziennie wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi zależy Twoja przyszłość. Chcąc nie chcąc, prowadzisz grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek albo opanować zasady gry i samemu rozdawać karty. Dobry negocjator zna niezliczone techniki komunikacji. Wie, kiedy grać miękko, a kiedy uderzyć pięścią w stół. Wychodzi cało z pułapek i nie daje się zapędzać w kozi róg. Herb Cohen, autor tej książki, jest zawodowym negocjatorem. Reprezentował rządy i korporacje w najtrudniejszych sprawach międzynarodowych. Jest pierwszoligowym graczem na froncie negocjacyjnym. Zdaj się na jego wiedzę i doświadczenie. Naucz się:
- "magicznych słów" Cohena -- prostych zwrotów wywołujących pożądane reakcje;
- widzieć całe pole walki -- z perspektywy swojej i rywala;
- filozofii BATNA -- kiedy odejść od stołu;
- rozwiewać mgłę -- odkrywać prawdziwe myśli i zamiary oponenta;
- przygotowywać emocjonalnie i merytorycznie do negocjacji;
- przewidywać zagrania oponentów i wybijać im argumenty z rąk;
- nigdy nie przyjmować "nie" jako ostatniego słowa;
- blefować -- grać kartami, których nie masz;
- śmiać się w obliczu największych zagrożeń.
Twoim zadaniem w negocjacjach jest skłonić drugą stronę do powiedzenia "tak". Problem w tym, że oponent zaczyna od "nie". Chce podjąć racjonalną decyzję, ale tak naprawdę kieruje się intuicją, emocjami i przyzwyczajeniami. Widzi rzeczy takimi, jakie wydają mu się w danej chwili logiczne. To otwiera Ci drogę do zwycięstwa. Powodzenia!
"Herb Cohen pomoże Ci stać się lepszym negocjatorem, rodzicem i człowiekiem. W tej książce znajdziesz autentyczny dowcip, w którym autor nie oszczędza także własnej osoby, niezwykłe przypadki z negocjacyjnej linii frontu i wyjątkowe spostrzeżenia. Jeśli otworzysz tę książkę, to już nie odłożysz jej z powrotem na półkę."Barry Nalebuff
profesor Milton Steinbach, Szkoła Zarządzania w Yale
"Nikt nie zajdzie daleko bez negocjacji. Dzięki Herbowi Cohenowi ta podróż jest łatwiejsza, bardziej udana i zabawniejsza, niezależnie od tego, czy przekonujesz kogoś, by się z Tobą ożenił, dał Ci pożyczkę czy uwolnił zakładników. Błyskotliwy umysł, wyjątkowa wiedza i dowcip autora sprawiają, że ta książka jest propozycją nie do odrzucenia"Mario Cuomo
Recenzje książki: Wynegocjuj to! (2)
-
Na rynku ukazała się nowa książka z zakresu negocjacji „Wynegocjuj to!” autorstwa Herba Cohen. Książka w dowcipny, praktyczny sposób zapoznaje czytelnika z różnymi aspektami negocjacji. Książka nie zawiera opisów badań. Autor dzieli się z czytelnikami swoimi doświadczeniami, które z nawiązką rekompensują brak procentów i liczb. Polecić ją można osobom, które nie lubią opisów badań, a wiedzę wolą zdobywać w formie przyjemnych, dowcipnych opowieści. Pod przykrywką tych dowcipnych opowieści o różnych rzeczywistych sytuacjach autor wplata informacje o negocjacjach oraz liczne opisy przeprowadzonych przez siebie negocjacji.
W pozycji tej negocjacje opisywane są z amerykańskiego punkty widzenia co wcale nie czyni zawartej w niej wiedzy mniej przydatnej. Osobiście było mi trudno przeczytać początek książki. Związane jest to z tym, że na początku Herb trochę pisze o wydarzeniach biblijnych i to jeszcze opierając się na obejrzanym przez siebie filmie wyprodukowanym w Hollywood! Jednak po jednym rozdziale zamyka temat i przechodzi do negocjacji biznesowych.
Książka może być przydatna dla osób uczących się negocjacji, podnoszących swoją wiedzę w tym obszarze umiejętności biznesowych oraz chcących zapoznać się z tematem i z praktycznymi zagadnieniami negocjacji.
Recenzja: PracaOdZaraz.pl Mariusz Rasz; 17/05/06Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@ebookpoint.pl
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Wynegocjuj to! Herb Cohen
(4)-
6
-
5
-
4
-
3
-
2
-
1
5.0(2)
(1)
(0)
(1)
(0)
(0)
więcej opinii