Przewaga sprzedaży. Jak ją zdobyć, utrzymać i sprzedawać więcej niż kiedykolwiek Dale Carnegie and Associates, Inc., J. Oliver Crom, Michael Crom
- Autorzy:
- Dale Carnegie and Associates, Inc., J. Oliver Crom, Michael Crom
- Serie wydawnicze:
- Power
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Ocena:
- Stron:
- 240
- Druk:
- oprawa miękka
Opis
książki
:
Przewaga sprzedaży. Jak ją zdobyć, utrzymać i sprzedawać więcej niż kiedykolwiek
Sprzedawaj mądrzej, buduj relacje, osiągaj więcej!
W erze cyfrowej transformacji i rosnącej konkurencji umiejętności sprzedażowe stają się kluczowe dla sukcesu każdego biznesu. Książki o sprzedaży niezmiennie plasują się w czołówce bestsellerów literatury biznesowej, a metodologie Dalea Carnegiego od dziesięcioleci wyznaczają standardy w branży. Przewaga sprzedaży. Jak ją zdobyć, utrzymać i sprzedawać więcej niż kiedykolwiek odpowiada na współczesne wyzwania sprzedawców, którzy muszą sobie radzić z przeładowaniem informacyjnym klientów, ze skomplikowanymi procesami decyzyjnymi i z globalną konkurencją. To praktyczny przewodnik dla wszystkich, którzy chcą przekształcić tradycyjne podejście do sprzedaży w nowoczesny system budowania długoterminowych partnerstw biznesowych.
Autorzy prezentują kompleksowy, 11-etapowy proces sprzedażowy, który prowadzi od identyfikacji potencjalnych klientów do budowania trwałych relacji. Książka zawiera ponad 100 rzeczywistych przykładów zaczerpniętych od sprzedawców z całego świata i pokazuje, jak skutecznie gromadzić informacje o klientach, budować zaufanie, prezentować rozwiązania i pokonywać obiekcje. Szczególny nacisk położono na zrozumienie dominujących motywów zakupowych klientów, a także tworzenie unikalnych rozwiązań dostosowanych do ich potrzeb. Autorzy dowodzą, że sukces w sprzedaży nie zależy od magicznych technik zamykania, ale od systematycznego budowania wartości dla klienta na każdym etapie procesu.
Obaj autorzy mają wieloletnie doświadczenie w szkoleniu sprzedawców na całym świecie.
Szczegóły książki
- Dane producenta
- » Dane producenta:
- Tytuł oryginału:
- The Sales Advantage: How to Get It, Keep It, and Sell More Than Ever
- Tłumaczenie:
- Sylwia Janowska, Grzegorz Majcherczak, Leszek Sielicki, Monika Towiańska, Wojciech Żuchowski
- ISBN Książki drukowanej:
- 978-83-289-3634-8, 9788328936348
- Format:
- 158x235
- Numer z katalogu:
- 285534
Helion SA
ul. Kościuszki 1C
41-100 Gliwice
e-mail: gpsr@helion.pl
- Serie wydawnicze: Power
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@ebookpoint.pl
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Przewaga sprzedaży. Jak ją zdobyć, utrzymać i sprzedawać więcej niż kiedykolwiek Dale Carnegie and Associates, Inc., J. Oliver Crom, Michael Crom
(0)