Największy Klient Daje Mi Pracę i Trzyma Mnie za Gardło — Jak oceniać zależność od jednego zleceniodawcy, rozwijać portfel klientów i planować zmianę proporcji bez gwałtownego odcinania głównego źródła przychodu Max Paradox
- Autor:
- Max Paradox
- Wydawnictwo:
- self publisher
- Ocena:
- Stron:
- 189
- Dostępne formaty:
-
PDFePub
-
Publikacja stworzona ze wsparciem AI
Opis
książki
:
Największy Klient Daje Mi Pracę i Trzyma Mnie za Gardło — Jak oceniać zależność od jednego zleceniodawcy, rozwijać portfel klientów i planować zmianę proporcji bez gwałtownego odcinania głównego źródła przychodu
Jeden klient zapewnia ci większość przychodów. Brzmi jak sukces. Dopóki nie odkrywasz, że jego wiadomość potrafi zmienić plan całego tygodnia, a informacja o cięciach budżetowych wywołuje szybsze bicie serca niż kontrolka paliwa na autostradzie.
Duży kontrahent może być świetnym partnerem. Płaci, zleca kolejne projekty, pozwala inwestować i rozwijać firmę. Problem zaczyna się wtedy, gdy bez niego trudno wyobrazić sobie wypłatę wynagrodzeń, negocjowanie ceny czy choćby odmowę dodatkowego zadania. Formalnie prowadzisz własny biznes. W praktyce kalendarz, priorytety i poziom stresu coraz mocniej zależą od jednej organizacji.
"Największy Klient Daje Mi Pracę i Trzyma Mnie za Gardło" to praktyczny poradnik Maxa Paradoxa dla przedsiębiorców, freelancerów i właścicieli niewielkich firm, którzy chcą odzyskać swobodę działania, ale nie zamierzają w przypływie odwagi odcinać najlepszego źródła przychodów. Zamiast haseł o natychmiastowym uwolnieniu się od klienta otrzymujesz sposób na stopniowe, ekonomicznie uzasadnione zmienianie proporcji sprzedaży.
Dowiesz się, jak odróżniać wysoki udział klienta w obrotach od rzeczywistego ryzyka, sprawdzać rentowność współpracy i rozpoznawać koszty, które pozostaną nawet po ograniczeniu zamówień. Zobaczysz, dlaczego kilku odbiorców z tej samej grupy kapitałowej nie zawsze oznacza prawdziwą dywersyfikację i dlaczego imponująca liczba nowych faktur potrafi oznaczać głównie więcej pracy.
Książka pokazuje, jak odzyskać przestrzeń na aktywne zdobywanie klientów, lepiej wyceniać dodatkowe obowiązki i rozmawiać z dominującym kontrahentem bez automatycznej zgody na każdą propozycję. Wyjaśnia, jak wybierać nowych odbiorców, przygotowywać ofertę, oceniać realne możliwości sprzedażowe i przyjmować kolejne kontrakty bez przeciążania zespołu. Pomaga również zrozumieć, jak planować rezerwę finansową, obserwować przepływy pieniężne i wyznaczać realistyczne tempo zmian.
Nie wszystko musi iść zgodnie z planem. Dlatego znajdziesz tu także sytuacje trudniejsze: nagłe ograniczenie zamówień, nieudane próby zdobycia nowych klientów, bardzo wąski rynek, nadmierne uzależnienie firmy od jednej kluczowej osoby i powrót koncentracji przychodów po okresie poprawy. Bez cudownych procentów, fikcyjnych gwarancji i porad w rodzaju "po prostu znajdź dziesięciu klientów do piątku".
Szczególną uwagę poświęcono różnicy między wzrostem przychodów a wzrostem bezpieczeństwa. Możesz zdobyć nowych klientów i nadal nie mieć środków na wypłaty; możesz też zmniejszyć procentowy udział największego odbiorcy tylko dlatego, że właśnie utraciłeś część jego zamówień. Liczby trzeba umieć czytać, zanim staną się powodem do świętowania. Poradnik pomaga wybrać mierniki, które opisują rzeczywistą sytuację, i powiązać kolejne inwestycje z potwierdzonym zapotrzebowaniem, nie z optymistyczną deklaracją na spotkaniu.
To także książka o zachowaniu dobrej relacji z ważnym kontrahentem. Nie trzeba traktować go jak przeciwnika ani przeprowadzać pokazowego buntu. Możesz nadal dostarczać świetną usługę, jasno określać zakres pracy, chronić czas zespołu i rozwijać ofertę dla innych odbiorców. Zmiana nie polega na obrażeniu klienta, lecz na odzyskaniu prawa do rozsądnego wyboru.
Max Paradox łączy codzienne realia prowadzenia firmy z konkretnymi przykładami, rachunkiem ekonomicznym i humorem, który szczególnie dobrze smakuje komuś, kto choć raz odpisał "oczywiście, nie ma problemu", mając przed sobą bardzo duży problem.
Nie musisz zwalniać najlepszego klienta. Warto tylko zadbać, żeby twoja firma potrafiła podejmować własne decyzje również wtedy, gdy on zmieni swoje.
Publikacja została przygotowana z wykorzystaniem narzędzi wspomagających proces twórczy, w tym rozwiązań opartych o sztuczną inteligencję. Ostateczna koncepcja, struktura i redakcja należą do autora.
Szczegóły książki
- ISBN Ebooka:
- 978-83-848-3947-8, 9788384839478
- Data wydania ebooka :
-
2026-11-09
Data wydania ebooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna
z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie.
Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@ebookpoint.pl.
- Rozmiar pliku Pdf:
- 1.1MB
- Rozmiar pliku ePub:
- 2.2MB
- Pobierz przykładowy rozdział PDF »
- Pobierz przykładowy rozdział EPUB »
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@ebookpoint.pl
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Największy Klient Daje Mi Pracę i Trzyma Mnie za Gardło — Jak oceniać zależność od jednego zleceniodawcy, rozwijać portfel klientów i planować zmianę proporcji bez gwałtownego odcinania głównego źródła przychodu Max Paradox
(0)