Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży Bill Stinnett
- Autor:
- Bill Stinnett
- Serie wydawnicze:
- Onepress Exclusive
- Exclusive
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Ocena:
- Stron:
- 328
- Druk:
- oprawa twarda
Opis
książki
:
Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży
Zrozum sposób myślenia swoich klientów i zwiększ sprzedaż
- Sprawdź, czego naprawdę oczekują klienci
- Zbuduj relacje z klientami
- Przeanalizuj proces zakupów
Jednym z kluczowych elementów prowadzących do zwycięstwa w bitwie jest zrozumienie sposobu działania i strategii oponenta. We współczesnej gospodarce jedną z najważniejszych bitew jest walka o klientów. Firma posiadająca duże grono lojalnych klientów zdobywa wysoką pozycję na rynku. Co więc zrobić, by przyciągnąć do siebie klientów? Jakość, marka i nowoczesne technologie to duże atuty, ale najważniejsze jest zrozumienie, czym kieruje się klient, wybierając określony produkt. Poznanie sposobu myślenia klienta jest kluczem do przedstawienia mu najlepszej oferty i przekonania go do nawiązania współpracy z naszą firmą.
Książka "Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży" to unikatowy podręcznik dla wszystkich, którzy chcą zwiększyć sprzedaż w swojej firmie. Bill Stinnet opisał w niej swoje doświadczenia wynikające z ponad dwudziestoletniej pracy w charakterze sprzedawcy i konsultanta, przedstawił nową technikę nawiązywania kontaktów z klientami oraz budowania z nimi trwałych relacji przynoszących duże zyski. Czytając tę książkę, dowiesz się, jak zidentyfikować cele klienta i jak podejmowane są decyzje o zakupie. A mając taką wiedzę, będziesz w stanie skutecznie przekonać klientów do oferowanych przez siebie produktów.
- Sposoby poznawania oczekiwań klienta
- Czynniki wpływające na decyzje o zakupach
- Zdobywanie zaufania klientów
- Rozmowy i spotkania z klientami
- Przebieg procesu zakupów w przedsiębiorstwie klienta
- Strategie sprzedaży
- Przyspieszanie decyzji o zakupach
Stosunki z klientami są głównym czynnikiem decydującym o sukcesie lub porażce każdej firmy. Zbuduj sukces swojej firmy dzięki tej książce.
Recenzje książki: Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży (1)
-
Bill Stinnett, założyciel i prezes firmy Sales Excellence, lubi ryzyko i zachęca wszystkich do wzięcia jego części na swoje barki. Opowiada przy tym zwykle anegdotę z początków swojej kariery, kiedy to jeden z potentatów w biznesie wahał się, czy powierzyć ważne strategicznie zadanie małej, dopiero co powstałej firmie. Stinnett, a był to bodaj szósty dzień jego pracy, zaproponował grę:
"Przyjdę do Was i przeprowadzę pokazowe szkolenie zgodnie z indywidualnymi potrzebami waszej firmy. Jeżeli nie będziecie pod wrażeniem, możecie odesłać mnie do domu, nie ponosząc żadnych kosztów. Żadnych opłat! Ale jeżeli to szkolenie okaże się dokładnie tym czego szukacie, opłacicie jego koszty i zwrócicie mi koszty podróży"Poradnik "Myśl jak Twój klient" zaskakuje niezwykłą w literaturze biznesowej klarownością. Połowa książki to rozwiązywanie zagadki: dlaczego klienci kupują . Część druga to fundamentalna wiedza na temat tego: jak kupują . Fundamentalna, choć na szczęście podana lekko i z humorek. Lektura rozdziału "Anatomia decyzji o kupnie" to w gruncie rzeczy zabawna i pouczająca historia z grillem ogrodowym w tle. "Przyśpieszenie procesu kupowania" to dziesięć uszeregowanych technik, właściwie podpowiedzi - gotowych rozwiązań do wykorzystania w kontaktach z klientami. Ale wszystkie te słuszne rady nie przyniosą efektów, o ile nie dowiemy się o czym myślą klienci i o ile nie zastosujemy się do polecenia zawartego w tytule książki.
Najbardziej aktywnych czytelników czeka nagroda - wzrost dochodów brutto! Zanim to jednak nastąpi, do podróży z "Myśl jak Twój klient" Billa Stinetta przygotujcie koniecznie kartkę papieru. Autor nazywa ją "Listą dobrych pomysłów". Należy na niej skrzętnie notować uwagi przychodzące do głowy w trakcie lektury książki. Zapełniona pomysłami kartka będzie najlepszym dowodem na to, że zaczęliśmy myśleć inaczej niż dotychczas. I że już nigdy nie będziemy sprzedawać w taki sposób jak kiedyś.
Recenzja: Manager Magazin 01/2006Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Zamknij
Przeczytaj darmowy fragment
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@ebookpoint.pl
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży Bill Stinnett
(2)-
6
-
5
-
4
-
3
-
2
-
1
5.0(0)
(2)
(0)
(0)
(0)
(0)
więcej opinii