Mała księga zamykania sprzedaży. Zbuduj relację, zaproponuj transakcję i dobij targu skutecznie!

Zadawaj właściwe pytania, oferuj wartość, stwórz poczucie pilności i zdobądź zamówienie klienta

Nie możesz sfinalizować transakcji? Przestań obwiniać potencjalnego klienta za to, że nie udało Ci się zakończyć spotkania zamknięciem sprzedaży. Dowiedz się, czego zabrakło.
Niewielkie gabarytowo, wszelako potężne cymelium traktujące o zamykaniu sprzedaży , książka autora bestsellerów i eksperta ds. sprzedaży Jeffrey’a Gitomera powstała na bazie lat doświadczeń zawodowych i zawiera sprawdzone metody zamykania sprzedaży, będące kluczem również do Twojej sytuacji finansowej. Ten jasny, prosty przewodnik pozwoli Ci poprawić umiejętności w zakresie budowania relacji interpersonalnych oraz nawiązywania relacji partnerskich w biznesie. Nauczysz się jak pokonywać opór klienta, zdobywać jego zaufanie i zyskać pewność siebie, a także jak finalizować transakcje na najlepszych warunkach.

Kierując się prostymi wskazówkami autora sam odkryjesz jak formułować najlepsze pytanie zamykające, najlepiej sprawdzające się w konkretnej sytuacji, jak stworzyć poczucie pilności transakcji i jak doprowadzić do wzrostu wolumenu sprzedaży. O każdej transakcji decydują specyficzne warunki kluczowe. Dzięki książce Jeffrey’a Gitomera dowiesz się o istnieniu pięciu decydujących pytań, które możesz zadać klientowi nie ryzykując tym, że poczuje się pod presją i nie obawiając się tego, że go odstraszysz. Nauczysz się jak wykorzystywać proces finalizacji sprzedaży wcześnie i regularnie w trakcie negocjacji tak, aby stworzyć atmosferę sprzyjającą zawarciu transakcji.

Skuteczne zastosowanie serii pytań pomaga w zawieraniu umów, a umiejętność aktywnego wysłuchania potencjalnego klienta potrafi czynić cuda! Niewielkie gabarytowo, wszelako potężne cymelium traktujące o zamykaniu sprzedaży zawiera niezwykle przydatne wytyczne dotyczące stymulowania umiejętności słuchania, zwiększenia Twojej produktywności i satysfakcji klienta, ograniczenia liczby popełnianych błędów. Dzięki niej po prostu zawrzesz więcej transakcji.

Zamknięcie sprzedaży jest efektem utrzymania delikatnej równowagi między Twoimi słowami i czynami oraz myślami i percepcją potencjalnego klienta. W tym doskonałym poradniku znajdziesz sześć strategii działań, którymi posługują się najlepsi przedstawiciele handlowi na świecie. Autor wyjaśnia, że kluczem do sukcesu nie jest dążenie do zamknięcia sprzedaży, ale założenie, że transakcja będzie miała miejsce! Najskuteczniejszą strategią działań sprzedawcy jest pewność, że uda się podpisać umowę z każdym partnerem, z którym zaczynasz negocjacje.

Gdy doprowadzisz do perfekcji techniki sprzedażowe opisane w tej książce, staniesz się sprzedawcą, któremu wszyscy zaczną zazdrościć. Posiądziesz umiejętności, dzięki którym pokonasz każdego przedstawiciela handlowego konkurencji, zdobędziesz każdego klienta, stworzysz warunki współpracy, dzięki którym nie będziesz mieć trudności z utrzymaniem wartościowych klientów i wejdziesz na wyższy poziom sprzedaży, o którym wcześniej nawet nie marzyłeś.