10 złotych reguł sprzedaży Ivan Bureš
- Autor:
- Ivan Bureš
- Serie wydawnicze:
- Onepress Exclusive
- Exclusive
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Ocena:
- Stron:
- 208
- Druk:
- oprawa twarda
Opis
książki
:
10 złotych reguł sprzedaży
Sprzedaż jest esencją biznesu
Większość działań podejmowanych przez nowoczesne przedsiębiorstwo ma na celu doprowadzenie do transakcji kupna-sprzedaży, a także skłonienie zadowolonego klienta do ponownego zakupu. Skuteczni sprzedawcy tworzą prawdziwy kapitał każdej firmy. Ich doświadczenie i motywacja bezpośrednio przekładają się na wyniki. Jednak w dobie nasilającej się konkurencji umiejętność sprzedaży należy ciągle doskonalić.
W książce "10 złotych reguł sprzedaży" autor -- korzystając ze swojego bogatego doświadczenia -- przedstawia główne zasady skutecznej sprzedaży i podaje wiele przykładów wartych naśladowania. Dużą wagę przykłada również do zagadnienia etyki w handlu. Książka jest nie tylko znakomitym źródłem cennych porad i wskazówek. Skłania także do refleksji nad ekonomicznymi, politycznymi i psychologicznymi aspektami działalności handlowej.
Aby osiągnąć sukces w sprzedaży:
- przede wszystkim uwierz w siebie;
- zobacz, jak przebiega proces podejmowania decyzji o zakupie;
- przygotuj się na zarzuty klienta, by móc je odeprzeć;
- sprawdź, jak przewidywać trendy rynkowe;
- pamiętaj, że elastyczność i mocne nerwy prowadzą do zwycięstwa;
- nie ma tego złego... -- dowiedz się, jak przez reklamację pozyskać klienta.
Recenzje książki: 10 złotych reguł sprzedaży (1)
-
Książka "10 złotych reguł sprzedaży" stoi u mnie od niedawna na półce w szeregu książek o negocjacjach i rozmowach! Rokowania handlowe - sprzedaż są w historii ludzkości jedną z najstarszych umiejętności cywilizacyjnych.
Ivan Bures autor tego osobistego przewodnika doczekał się już sześciu wydań swojej książki. Piszę osobistego, ponieważ książka jest pisana stylem: "ja tak handlowałem i nie jest to nic trudnego" - "ja potrafiłem i tobie się uda". Podoba mi się szczere wyznanie autora [...] Za pierwszą prowizję kupiłem fachową literaturę i zacząłem uzupełniać braki w swoim wykształceniu! Podstawą polskiego tłumaczenia jest wydanie piąte.
Z licznych zaleceń Buresa łatwo zapamiętałem, że w rozmowie z klientem należy więcej słuchać (70% czasu) niż mówić (30% czasu). Ciekawą choć perfidną "zasadą" jest teza, że złych klientów warto oddać po cichu konkurencji. Kluczowe dla publikacji wydaje mi się prawo, że [...] co dla jednego jest nieszczęściem, dla innego oznacza korzyść! Z takiego punktu widzenia "dokładanie" konkurencji może być dla obu rywali cenna lekcją.
Dla zainteresowanego praktyką czytelnika książka "10 złotych reguł sprzedaży" może być zdecydowanie bardziej inspirująca, niż jakaś przeładowana "matematycznymi" wzorami "naukowa" cegła.
Recenzja: Personel i Zarządzanie Andrzej Budzyk; 08/2006Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Zamknij
Przeczytaj darmowy fragment
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@ebookpoint.pl
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: 10 złotych reguł sprzedaży Ivan Bureš
(0)