Techniki sprzedaży zdalnej Roman Kawszyn, Adam Szaran
- Autorzy:
- Roman Kawszyn, Adam Szaran
- Wydawnictwo:
- MT Biznes
- Ocena:
- Stron:
- 208
- Dostępne formaty:
-
ePubMobi
Opis
książki
:
Techniki sprzedaży zdalnej
Nie da się sprzedawać zdalnie”. Tak mówili niektórzy nasi przyjaciele handlowcy, którzy przyzwyczajeni do odwiedzin i bycia u klienta stacjonarnie, w marcu 2020 roku weszli w nową rzeczywistość. „A już pozyskać nowego klienta, to jest prawie niemożliwe” .
Rynek sprzedaży ciągle ewoluuje. Zmieniają się okoliczności zewnętrzne, preferencje klientów, jak również narzędzia sprzedaży. W dzisiejszym zmiennym otoczeniu najskuteczniejsi będą ci, którzy potrafią dostosować się do różnych form kontaktu z klientem. Lecz do tego potrzebne będą nowe umiejętności i realne narzędzia.
Roman Kawszyn i Adam Szaran przez ostatnie półtora roku wypracowali system sprzedaży zdalnej, który działa. Zrobili to we współpracy z najlepszymi handlowcami z zaprzyjaźnionych firm, po to, by jednocześnie go testować i udoskonalać. Jedna z tych firm osiągnęła najlepszy wynik finansowy w Polsce (handlowcy byli na początku przekonani, że w ich branży i z ich klientem zdalnie sprzedawać się nie da), inni zwiększyli swoje obroty o kilkadziesiąt, jeszcze inni o kilkanaście procent. Po zebraniu feedbacku, dowodów słuszności oraz analizie rynkowych case studies jako pierwsi w Polsce wprowadzili ten system na rynek pod postacią „Distance Seller” – kursu sprzedaży zdalnej dla handlowców.
Dziś całą tę wiedzę, konkretne techniki, schematy i metody pozwalające na pozyskanie i obsługę klienta „na odległość” zawarli w tej książce.
Wybrane bestsellery
-
Za drogo, Cena jest za wysoka, Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: Proszę spojrzeć na jakość, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę! Tradycyjnie etap obron-
ebook
-
audiobook
38 pkt
(12,90 zł najniższa cena z 30 dni)
38.92 zł
49.90 zł (-22%) -
-
Nie da się sprzedawać zdalnie”. Tak mówili niektórzy nasi przyjaciele handlowcy, którzy przyzwyczajeni do odwiedzin i bycia u klienta stacjonarnie, w marcu 2020 roku weszli w nową rzeczywistość. „A już pozyskać nowego klienta, to jest prawie niemożliwe” . Rynek sprzedaży ciągle ewoluuje. Zmieniają się okoliczności zewnętrzne, preferencje k-
ebook
-
audiobook
38 pkt
Niedostępna
-
-
Obserwujesz znanych influenserów w sieci? Widzisz pasjonatów, którzy na swoich zainteresowaniach budują swoje marki osobiste i biznesy? Podglądasz, jak twoja konkurencja w branży, zyskuje na popularności w internecie? Może zastanawiasz się, jak oni to robią lub nawet sam próbujesz swoich sił, ale twoje działania nie przynoszą, aż tak spektakularnyc-
ebook
47 pkt
(55,00 zł najniższa cena z 30 dni)
47.85 zł
55.00 zł (-13%) -
-
Jak sprawdzić, czy Twoja firma jest wiarygodna? Pobierz darmowy ebook i dowiedz się więcej! Czy zastanawiałeś się, jak budować zaufanie klientów i partnerów biznesowych? Chcesz wiedzieć, jak mierzyć wiarygodność swojej firmy i unikać błędów, które mogą jej zaszkodzić? Pobierz darmowy ebook i poznaj kluczowe zasady budowania solidnej reputacji w biz-
ebook
0 pkt
-
-
Zaczynamy przygodę z marketingiem internetowym! W tej części dowiesz się, dlaczego konto Google to absolutny must-have, jeśli myślisz o skutecznym marketingu online. Bez tego ani rusz - to Twoja przepustka do narzędzi takich jak Google Ads, Google Analytics czy Google Search Console. Pokażę Ci, jak krok po kroku założyć i skonfigurować swoje konto-
ebook
9 pkt
-
-
Ruszamy dalej w świat digital marketingu z systemem Google! W tej części dowiesz się, jak założyć konto Google Ads - narzędzie, które otworzy przed Tobą drzwi do skutecznej reklamy w Internecie. To dzięki niemu Twoje produkty lub usługi mogą dotrzeć do milionów potencjalnych klientów. Pokażę Ci krok po kroku, jak stworzyć i skonfigurować swoje kont-
ebook
19 pkt
-
-
Głównym celem badań jest identyfikacja czynników i powiązań istotnych w procesie pozytywnego odziaływania komunikacji marketingowej online na angażowanie się młodych konsumentów w markę, a następnie ponawianie przez nich zakupów oraz współtworzenie wartości marek. W przeprowadzonym badaniu zdecydowano się na wykorzystanie paradygmatu pragmatycznego-
ebook
26 pkt
-
-
Marketing Internetowy. Jak znaleźć Klientów i sprzedawać przez Internet? Edycja 2024. Poradnik o marketingu internetowym dla początkujących. Dopiero zaczynasz swoją przygodę z biznesem w Internecie oraz marketingiem internetowym i szukasz fundamentalnej, aktualnej i praktycznej wiedzy oraz skutecznych narzędzi? To lepiej nie można było trafić! W t-
ebook
44 pkt
-
-
Czy marzysz o napisaniu własnego e-booka, ale nie wiesz, jak zacząć? Ta książka to kompendium wiedzy, które poprowadzi Cię przez każdy etap procesu twórczego - od pierwszej iskry inspiracji aż po chwile triumfu, gdy Twój e-book trafi do rąk czytelników. Opis: Ta wszechstronna książka zawiera wszystko, co musisz wiedzieć, aby przekształcić swoje pom-
ebook
20 pkt
-
-
E-book ten to prawdopodobnie najbardziej obszerny poradnik dla wszystkich autorów, którzy chcą wydać swojego audiobooka. Audiobooki szybko się rozwijają i kradną serca słuchaczy dzięki wygodnej formie. Niejednokrotnie są one również arcydziełami, słuchowiskami, które pamięta się przez całe lata. Wyjdź na przeciw swoim klientom i stwórz dzieło, któr-
ebook
29 pkt
-
-
Ebook powstał z myślą o właścicielach, gospodarzach i managerach obiektów: noclegowych, hotelarskich, gastronomicznych, restauracyjnych oraz atrakcji turystycznych, którzy chcą efektywnie wykorzystać potencjał Internetu, aby przyciągnąć nowych klientów i zbudować lojalną klientelę. Otwierasz nowy obiekt dla turystów i nie wiesz od czego zacząć? A m-
ebook
38 pkt
-
Szczegóły książki
- Dane producenta
- » Dane producenta:
- ISBN Ebooka:
- 978-83-823-1162-4, 9788382311624
- Data wydania ebooka :
-
2022-03-10
Data wydania ebooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna
z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie.
Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@ebookpoint.pl.
- Numer z katalogu:
- 171029
- Rozmiar pliku ePub:
- 1.7MB
- Rozmiar pliku Mobi:
- 4MB
MT Biznes sp z o.o
Jutrzenki 118
02-230 Warszawa
telefon: 665055813
e-mail: handlowy@mtbiznes.pl
MT Biznes - inne książki
-
Plan marketingowy Lejek sprzedażowy Kampanie reklamowe Budowanie marki Marketing to proste to praktyczny przewodnik Donalda Millera, oparty na sprawdzonych zasadach z bestsellerowego Modelu StoryBrand. Książka przedstawia listę kontrolną w pięciu krokach, która pomoże ci stworzyć skuteczny lejek sprzedażowy, integrujący wszystkie kluczowe punkty s-
ebook
46 pkt
(34,90 zł najniższa cena z 30 dni)
46.71 zł
59.90 zł (-22%) -
-
Ile razy zgodziłeś się spełnić czyjąś prośbę, nawet się nad tym nie zastanawiając? Ile razy żałowałeś, że zgłosiłeś się do realizacji jakiegoś zadania, a potem zastanawiałeś się, co cię do tego podkusiło? Jak często mówisz tak tylko po to, żeby sprawić komuś przyjemność? Albo uniknąć kłopotów? Albo dlatego, że tak stało się twoją automatyczną odpow-
ebook
-
audiobook
46 pkt
(46,07 zł najniższa cena z 30 dni)
46.71 zł
59.90 zł (-22%) -
-
Co przyciąga największą uwagę w mediach, w polityce, w codziennym życiu? Konflikt. Kochamy go czy nienawidzimynie możemy od niego uciec. Ale co, jeśli konflikt nie jest problemem, tylko szansą? William Ury, legendarny negocjator i autor światowych bestsellerów, odsłania brutalną prawdę: konflikty są nie tylko nieuniknione, ale wręcz potrzebne. W te-
ebook
62 pkt
(61,41 zł najniższa cena z 30 dni)
62.32 zł
79.89 zł (-22%) -
-
Dlaczego jedni ludzie potrafią zmieniać bieg wydarzeń, a inni pozostają niewidzialni w tłumie, choć mają równie dobre pomysły? A może zastanawiałeś się, dlaczego twoje idee, choć wartościowe, nie zyskują uwagi, jaką powinny. Nie chodzi o szczęście ani talent, ale o coś znacznie bardziej konkretnego zestaw cech i umiejętności, które pozwalają działa-
ebook
35 pkt
(25,90 zł najniższa cena z 30 dni)
35.02 zł
44.90 zł (-22%) -
-
Czy publiczne wystąpienia budzą w tobie lęk? Często kończysz spór z poczuciem bycia niezrozumianym? Brakuje ci czasem argumentów lub masz ich sporo, ale nie umiesz ich odpowiednio przedstawić? A może zależy ci na tym, by twoje argumenty były zawsze trafne, a twój przekaz skuteczny? Mehdi Hasan, mistrz retoryki i doświadczony dziennikarz, dzieli si-
ebook
50 pkt
(49,90 zł najniższa cena z 30 dni)
50.62 zł
64.90 zł (-22%) -
-
Masz wrażenie, że wasz związek utknął w miejscu? Codzienna rutyna, brak czasu, zbyt mało rozmów czy czułości to problemy, które pojawiają się w większości relacji. Miłość nie znika nagle, ale cichnie w natłoku obowiązków, przemilczanych emocji i zaniedbanych gestów. A przecież każdy związek zasługuje na to, by był pełen bliskości, zrozumienia i rad-
ebook
35 pkt
(25,90 zł najniższa cena z 30 dni)
35.02 zł
44.90 zł (-22%) -
-
Jeśli wydaje ci się, że masz 100% wpływu na swoje wybory - masz rację. Wydaje ci się. Każdego dnia dokonujesz setek wyborów: Czy odnowić subskrypcję? Jaki szampon wybrać? Ile wydać na butelkę wina? Iluzja wyboruomawia 16 kluczowych uprzedzeń psychologicznych, które każdy, niezależnie od branży, powinien dziś znać i rozumieć. Wyjaśnia, jak wykorzy-
ebook
42 pkt
(42,22 zł najniższa cena z 30 dni)
42.82 zł
54.90 zł (-22%) -
-
Odkryj buntownicze podejście, które może być największym atutem w rozwiązywaniu problemów i budowaniu nowej jakości w pracy i życiu. Nie wiesz, jak wykroczyć poza schemat i znaleźć nowe drogi wyjścia z impasu? Czujesz, że twój zespół utknął w rutynie? Chcesz unikać poważnych błędów wynikających z podążania utartymi ścieżkami? W świecie, gdzie c-
ebook
54 pkt
(53,73 zł najniższa cena z 30 dni)
54.52 zł
69.90 zł (-22%) -
-
Czujesz, że kalendarz przejął nad tobą kontrolę? Osiągnij UPTIME to klucz do odzyskania czasu i spokoju. Jeśli jesteś zmęczony gonitwą za terminami, przytłoczony zadaniami, a mimo to czujesz, że im więcej robisz, tym mniej osiągasz czas na zmianę. Osiągnij UPTIME. Jak zamienić chaos w kalendarzu na porządek i produktywność, książka napisana przez L-
ebook
46 pkt
(46,37 zł najniższa cena z 30 dni)
46.71 zł
59.90 zł (-22%) -
-
Jak rzeczywistość wirtualna i rozszerzona zmienią krajobraz biznesowy Metamarketing to nowa forma marketingu, która wykracza poza proste połączenie tradycyjnych i cyfrowych technik. Oferuje prawdziwe zespolenie świata fizycznego i cyfrowego, przybierając postać interaktywnego i immersyjnego doświadczenia konsumenckiego. Philip Kotlersłynny propagat-
ebook
54 pkt
(54,13 zł najniższa cena z 30 dni)
54.52 zł
69.90 zł (-22%) -
Zamknij
Przeczytaj darmowy fragment
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep@ebookpoint.pl
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Techniki sprzedaży zdalnej Roman Kawszyn, Adam Szaran
(0)