Edgar Enderson

Jak skłonić kogoś do przyznania się lub ujawnienia informacji

Projektant okładki Pixabay https://pixabay.com/pl/illustrations/haker-oszust-oszustwo-to%c5%bcsamo%c5%9b%c4%87-3081816/

© Edgar Enderson, 2022

© Pixabay https://pixabay.com/pl/illustrations/haker-oszust-oszustwo-to%c5%bcsamo%c5%9b%c4%87-3081816/, projekt okładki, 2022

Niniejsza książka jest to kompletny poradnik, który przedstawia przykłady na to co robić, aby osoba chętniej wyjawiła nam prawdę. Zawiera przydatne strategie, opisujące jak możemy wykorzystywać skutecznie własne argumenty, aby skłonić kogoś do wyjawienia nam ważnych informacji.

Jak sprawić, żeby osoba, z którą rozmawiamy była bardziej chętna wyjawić nam prawdę, na podstawie sprawdzonych sposobów i badań, które dają większe szanse, że osoba będzie chciała współpracować i wyjawić nam prawdę?

ISBN 978-83-8273-849-0

Książka powstała w inteligentnym systemie wydawniczym Ridero

Spis treści

1. Jak skłonić kogoś do przyznania się lub ujawnienia informacji

2. Jak skłonić kogoś do przyznania się lub ujawnienia informacji

1. Wstęp

2. Prawda wypełnia ciszę

3. Kiwajmy głową

4. Zyskajmy intymność

5. Zminimalizujmy znaczenie

6. Udostępnijmy coś

7. Grajmy w dobrego glinę

8. Zadawajmy pytania otwarte

9. Budowanie relacji

10. Ustawmy osobę, z którą rozmawiamy w centrum

11. Przyklejmy minę!

12. Zmieńmy opowiadanie

13. Opowiedzmy gorszą wersję

14. Zaatakujmy ich osobistą przestrzeń

3. Metody na to, aby każdy powiedział prawdę

1. Wstęp

2. Atrakcyjność emocjonalna

3. Deflacja ego

4. Dziecięca ciekawość

5. Łagodzenie lęków

6. Pewność i niepewność

7. Wzmacnianie ego

8. Zachęty

4. Podstępne sztuczki, aby ktoś powiedział prawdę

1. Wstęp

2. Rozmawiajmy w czystym ładnie pachnącym pomieszczeniu

3. Stwórzmy większą lukę czasową

4. Zapytaj osobę pisząc do niej

5. Zaświećmy światło

6. Zdejmijmy pieniądze ze stołu

7. Podsumowanie

8. Bibliografia

Edgar Enderson

18.05.2022r.

Jak skłonić kogoś do przyznania się lub ujawnienia informacji

Wstęp

Czy kiedykolwiek chcieliśmy, aby ktoś powiedział nam prawdę? Myślę, że tak zwłaszcza, ponieważ większość z nas nie potrzebuje być okłamywanym i wolimy znać prawdę nawet, gdyby miałaby być najgorsza. Na szczęście aby dotrzeć do prawdy potrzebujemy zwykle tylko trochę psychologii behawioralnej. W książce zawarte są informacje przedstawiające wiele narzędzi skłaniających ludzi do mówienia prawdy, których możemy użyć, aby zachęcić kogoś do mówienia prawdy, wyznawania, lub ujawniania informacji.

Mam nadzieję, że niniejsza książka pozwoli każdemu wykorzystać te wskazówki do pozytywnego poszukiwania prawdy. Zawsze uważałem, że twarda prawda jest lepsza niż ignorancka błogość i kłamstwo. Skorzystajmy z tych wskazówek, aby wprowadzić do swojego życia więcej uczciwości. Możemy ich także użyć do sprawdzenia swoich instynktów prawdomówności.

W praktyce wykrywania kłamstw osobę, z którą przeprowadzamy wywiad, lub przesłuchanie nazywamy naszym „podmiotem”. Osobą, od której chcemy usłyszeć prawdę lub wyznanie, może być praktycznie każdy, czyli nasz kolega, nasze dziecko, współmałżonek, przyjaciel, agent nieruchomości, prawnik, opiekunka do dziecka, sprzedawca samochodów itd.

Oto jak możemy skłonić kogoś do powiedzenia nam prawdy.

Prawda wypełnia ciszę

Największym błędem, jaki popełniają poszukiwacze prawdy, jest zbytnie skupianie się na zadawanych pytaniach. Pytania są ważne, ale to, czego nie mówimy, jest tak samo ważne jak to, co mówimy.

Kluczem do skłonienia kogoś do mówienia prawdy nie jest wypełnienie ciszy. Poczekajmy dodatkowe minuty po tym, jak osoba z którą rozmawiamy skończy mówić, aby upewnić się, że nie ma nic więcej do dodania. To zdumiewające, jak wielu kłamców wyjawi wtedy prawdę w takich chwilach, gdy zapada cisza i dajemy im czas na refleksję. Dlatego warto przeczekać, zamiast kontynuować rozmowę, przez co kłamca zyskuje czas na zastanowienie i będzie mniej chętna na wyjawienie prawdy.

Kiwajmy głową

Może to zabrzmieć dziwnie, ale jest ważne, aby ludzie się bardziej otwarli przed nami. Kiwanie głową to uniwersalny znak zgody.

Badania pokazują, że ludzie będą mówić trzy do czterech razy więcej niż zwykle, jeśli słuchacz kiwa głową, gdy mówca mówi. Możemy to również zrobić, gdy ktoś skończy mówić, aby skłonić go do powiedzenia więcej.

Kiedy ktoś skończy mówić, pogłaszczmy brodę (język ciała przekazuje sygnał, że myślimy).

Kiwnijmy głową trzy razy, aby skłonić taką osobę do mówienia. Pomaga to również przedłużyć ciszę (patrzmy wskazówka prawda wypełnia ciszę).

Jeśli mają coś, co powstrzymuje ich od powiedzenia prawdy, może to odblokować ich myśli, sprawiając, że okazujemy wobec nich zainteresowanie i ugodowość.

Zyskajmy intymność

Pamiętamy zapewne te pokoje przesłuchań w programach detektywistycznych?

Czasami ludzie, którzy tam są przesłuchiwani czują się ciemni i odizolowani, ponieważ izolacja sprawia, że czują się oni bezbronni. Nie polecałbym zabierania kogoś do ciemnego pokoju, ale jeśli próbujemy uzyskać informacje, unikajmy tłumów i rozmów twarzą w twarz w intymnym otoczeniu.

Żadnych przyjaciół, żadnych członków rodziny, po prostu miły klimat jeden na jednego, aby zwiększyć wspólną ludzką więź.

Zminimalizujmy znaczenie

Jest to klasyczna technika używana przez policjantów z programów telewizyjnych przez cały czas. Okażmy empatię osobie, z którą rozmawiamy, i sprawmy, żeby wykroczenie brzmiało jak nic wielkiego. Często osoba chwyta się tego pobłażliwego toku myślenia i albo wyznaje, albo daje wskazówkę, co do swojego sposobu myślenia. Brzmi banalnie, ale faktycznie działa, ponieważ osoba, która odczuje, że powiedzenie prawdy nie spowoduje wobec niego jakiś większych negatywnych konsekwencji, będzie bardziej chętna wyjawić nam całą prawdę.

Udostępnijmy coś

Oprócz minimalizowania najlepiej łączyć się również na poziomie ludzkim, dzieląc się lub fundując drobne prezenty. A czy jest lepszy sposób dzielenia niż zaproszenie na kolacje, lub wspólny obiad?

[1] Aleksander Buczny, Magia Perswazji, 2009r.

[1] Cornelia Dietrich, Retoryka — Sztuka przekonywania. Jak mówić, aby nas słuchano. Jak skutecznie argumentować, 2008r.

[1] Gerry Spence, Jak skutecznie przekonywać, 1999r.

[1] Jarosław Kordziński, Praktyka przekonywania czyli jak
pozyskiwać zwolenników dla swoich racji, 2009r.

[1] Mateusz Grzesiak, Podręcznik perswazji. Najskuteczniejsze
metody przekonywania innych i perswazji, 2018r.

[1] Roger Dawson, Sekrety skutecznego przekonywania, 2000r.

Koniec darmowego fragmentu książki.

Zachęcamy do zakupu pełnej wersji.