Dlaczego wierzysz w kłamstwa o motywacji i jaka jest prawda?

Copyright by Natalia Pulczyńska 2024

Copyright for Wydawnictwo Instytut Motywacji Efektywnej Sp. z o.o.

Redakcja: Katarzyna Bieńkowska Poligon Domowy

Korekta: Wiesława Barbara Jendrzejewska

Okładka: Natalia Pulczyńska

Dystrybucja: www.eBOOKnijto.com.pl

Nabywasz tę publikację jedynie na użytek własny.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Ani całość, ani żadna część tej publikacji nie może być rozpowszechniana w jakiejkolwiek formie. Przy powołaniu się na jej treść bądź cytując niewielkie fragmenty należy wskazać źródło.

Autorka oraz wydawca dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były rzetelne i kompletne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz wydawca nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce.

ISBN: 978-83-67643-16-0

Natalia Pulczyńska
nataliapulczynska.pl
kontakt@nataliapulczynska.pl

Wydawnictwo: Instytut Motywacji Efektywnej Sp. z o.o.
www.instytutmotywacji.pl

Cześć,

dziękuję za zaufanie i gratuluję podjęcia pierwszego kroku, by rozprawić się z mitami na temat motywacji i ostatecznie móc świadomie nią zarządzać.

Mam nadzieję, że wiedzę, którą poznasz zamienisz w działanie, i już bez poczucia braku sprawczości będziesz realizować plany przejmując odpowiedzialność za ich efekty.

Wierzę, że podejmiesz odpowiedzialność za ich efekty, dzięki czemu

Gdy zapoznasz się z moją podróżą poszukiwania prawdy, być może poczujesz, że jesteś na którymś z etapów, przez które przeszłam. Wnioskuję, że skoro czytasz te słowa, to na pewno etap poszukiwań nie jest Ci obcy. A co najważniejsze – nie idziesz tą krętą, pełną frustracji, drogą w samotności. Jest więc szansa, że się rozumiemy i możesz czerpać z moich doświadczeń znacznie skracając czas do odkrycia skarbu, którym jest znalezienie prawdy.

Nie sposób rozprawić się ze wszystkimi mitami, więc wybrałam te, które uznałam za najbardziej utrudniające realizację celów. Jest to pierwszy krok, by pójść dalej, wdrażać poznaną wiedzę i zacząć wreszcie świadomie kreować swoje życie.

Życzę powodzenia!

Spis treści

Zamiast wstępu – moja historia

Kłamstwo nr 1: Istnieją tylko dwa rodzaje motywacji: wewnętrzna i zewnętrzna

Rodzaje motywacji

Prawda nr 1: Istnieje wiele podziałów, przestrzeni i perspektyw z jakich można spojrzeć na motywację

Kłamstwo nr 2: Aby się do czegoś zmotywować należy szybko podnieść swój poziom motywacji.

Wahania poziomu motywacji, czyli „motywacyjne jojo”

Prawda nr 2: Szybkie podniesienie poziomu motywacji przeważnie przynosi efekt odwrotny od oczekiwanego i nie sprzyja efektywności

Kłamstwo nr 3: Im wyższy poziom motywacji, tym bardziej efektywnie działamy

Prawa Roberta M. Yerkesa i Johna Dillinghama Dodsona

Prawo nr 1:

Prawda nr 3: Zbyt wysoki poziom motywacji nie sprzyja efektywności. To optymalny, a nie najwyższy, poziom motywacji pozwala nam skutecznie działać

Kłamstwo nr 4: Do wykonania każdego zadania potrzeby jest tak samo wysoki poziom motywacji

Prawo nr 2:

Prawda nr 4: Aby działać efektywnie należy dostosować poziom motywacji do stopnia trudności zadania

Kłamstwo nr 5: Jeśli ktoś narzuci mi bezsensowne dla mnie zadanie to nie będę w stanie się zmotywować do jego wykonania

Motywacja a matematyka

Prawda nr 5: Jeśli nawet dostaniesz bezsensowne zadanie do wykonania to możesz zmotywować się i nawet z przyjemnością je wykonać, jeśli odnajdziesz w nim swój własny sens (i wierzysz, że jego wykonanie jest dla Ciebie możliwe)

Kłamstwo nr 6: Jeśli dziecko nie lubi sprzątać – można je zmotywować do działania tylko nagrodą lub karą

Prawda nr 6: Wspierając dziecko w poszukiwaniu własnego sensu i różnych korzyści ze sprzątania (niż sama ta czynność) – jesteś w stanie pomóc mu się zmotywować – a dokładniej – pomóc mu wzbudzić jego motywację wewnętrzną, dzięki czemu będzie chętnie(j) sprzątać

Kłamstwo nr 7: Funkcjonowanie naszego mózgu wspiera nas w efektywnym działaniu

Naukowa tajemnica motywacji…

mózg gadzi – móżdżek

Mózg ssaczy – śródmózgowie

Kora nowa

Motywacja a funkcjonowanie mózgu

Prawda nr 7: Funkcjonowanie naszego mózgu nie wspiera nas w efektywnym działaniu. Musimy podejmować świadome decyzje i działania, by przezwyciężyć pierwotne mechanizmy prawa natury

Kłamstwo nr 8: Jeśli trudno mi oprzeć się słodyczom to znaczy, że jest coś ze mną nie tak

Prawda nr 8: Naturalne jest dla nas (naszego mózgu) ciągłe pragnienie (popęd) ładowania energii (jedzenie tego, co słodkie i tłuste) – ewolucyjnie potrzebne nam to było, by przetrwać

Kłamstwo nr 9: Jeśli nic mi się nie chce to znaczy, że jestem leniem

Prawda nr 9: Jeśli nic nam się nie chce to znaczy, że dopuszczamy do głosu „mózg gadzi”, który czeka na zagrożenie, by móc się wykazać

Kłamstwo nr 10: Skoro naturalnie mam popęd do jedzenia i leżenia – bardzo trudno będzie mi się zmotywować do czegokolwiek

Jest dla nas ratunek. Pierwszy krok to świadomość!

Prawda nr 10: To od nas zależy co z tym zrobimy!

Jak wygrać z sabotażem móżdżku?

Podsumowanie

Ćwiczenie bonus

Co jeszcze może pomóc wytrwać w postanowieniu?

Kilka słów o mnie

Zamiast wstępu – moja historia

Temat motywacji jest mi bliski od wielu lat, głównie dlatego, że sama wiele razy doświadczałam jej braku. A przynajmniej tak myślałam, kiedy nie osiągałam celu, bądź czułam, że nie wykonuję zadań tak efektywnie, jak bym chciała. Realizowałam projekty, jeśli się do nich zobowiązywałam, jednak przeważnie na ostatnią chwilę. Natomiast, gdy sama ustalałam sobie jakieś cele, nie zawsze doprowadzałam je do końca.

Oto jeden z niezwykle frapujących mnie wówczas przykładów z mojego życia.

Dolegliwości bólowe w okolicy kręgosłupa zaczęłam odczuwać krótko po skończeniu studiów. Były trudne do zniesienia, wydawałam sporo na wizyty u fizjoterapeutów, masaże i rehabilitacje. Okazało się, że głównym powodem bólu są słabe mięśnie pleców. Lekarze twierdzili, że jeśli będę wykonywać ćwiczenia wzmacniające 10-15 minut dziennie, ból minie. Wiadomość niby wspaniała. Nie muszę mieć operacji, rozwiązanie jest darmowe, nie potrzebuję z nikim się umawiać i tracić czasu na dojazdy. Otrzymałam zestaw ćwiczeń i po kilku dniach przestałam je wykonywać, czego konsekwencją był nawrót bólu i konieczność przyjmowania leków. Byłam w stanie zapłacić niemałe pieniądze za zabiegi fizjoterapii i jechać w tym celu na koniec miasta, ale nie poćwiczyć w domu. Jednocześnie cały czas miałam świadomość, że zabiegi i masaże dają jedynie chwilową ulgę, a przewlekły ból minie dopiero po wzmocnieniu mięśni, co mogę uczynić tylko ja.

Doświadczałam ogromniej frustracji. Jak to się dzieje, że nie ćwiczę nawet 10 minut dziennie, skoro ból bardzo mi doskwiera? Wiem jakie ćwiczenia wykonywać, są w miarę proste. Zależy mi na uldze. Dlaczego więc tego nie robię?

Uznałam, że mam problem z motywacją i zaczęłam podróż docierania do głębi tego zagadnienia. Okazało się, że temat jest bardzo złożony. Wielu osobom zależy np. na zdrowym odżywianiu, bieganiu, odchudzaniu, ale są w sytuacji podobnej do mojej. Nawet jeśli próbują i tak szybko odpuszczają. Obwiniają się za brak motywacji i silnej woli oraz doświadczają frustracji obniżającej energię i chęć do działania.

Zaczęłam czytać książki, brać udział w szkoleniach, poznawać strategie ustalania i efektywności osiągania celów. Zbierałam i zapisywałam wszystkie możliwie techniki, które mogły mi pomóc opracować plan. Pomagała mi ścieżka zawodowa, gdyż w 2013 roku zaczęłam przygodę z coachingiem w Coaching Center w Warszawie i poznawałam ćwiczenia coachingowe, które najpierw sama wykonywałam, by móc później stosować je w pracy. Dzięki mojemu własnemu kilkumiesięcznemu procesowi coachingowemu dotarłam do moich blokad i zaczęłam skuteczniej wyznaczać cele. Moja efektywność się poprawiła. Miałam jednak poczucie, że jest jeszcze inny element układanki, którego brakuje.

Zaczęłam zgłębiać kolejne książki, artykuły i wyniki badań, by móc jeszcze bardziej usprawnić swoje funkcjonowanie i być z niego zadowoloną. Wiedziałam co zrobić, by być efektywną, jak cel wyznaczyć, jak go osiągnąć. Wskazówki „ludzi sukcesu” wydawały się być skuteczne, jednak ich realizacja nie przekładała się na obiecywany efekt „wow”. Z pewnej książki[1] dowiedziałam się, że każdy człowiek ma motywację, nawet gdy myśli, że nie ma i wystarczy ją odpowiednio ukształtować. Pozornie pozytywna koncepcja, jednak cały czas moje działanie nie przynosiło odpowiednich rezultatów.

Pomyślałam, że coś jest ze mną nie tak. Skoro tyle wiem, a cały czas nie jestem zadowolona ze sposobów osiągania celów, bądź coraz częściej rezygnuję z ich realizacji, to świadczy o mnie bardzo źle. Wydawało mi się, że się wypaliłam, że mój poziom motywacji sięgnął dna. Bardzo wiele o niej wiedziałam, ale nie byłam w stanie jej wskrzesić tak, by przełamać trudności stojące na drodze bądź wykonywałam zadania na ostatni moment. Przez to wszystko doświadczałam ogromnej frustracji, która hamowała moją skuteczność.

I w końcu nadszedł przełom.

A właściwie dwa.

Trafiłam na kolejną książkę Tamary Lowe „Zmotywuj się”[2]. Tytuł mnie nie zachęcał, ale słyszałam, że warto do niej zajrzeć. Czułam się, że jestem w sytuacji bez wyjścia i uznałam, że będę się chwytać każdej formy wsparcia – nawet pierwszej, piątej czy setnej lepszej lub gorszej książki.

Autorka przedstawiła popartą badaniami koncepcję, że nie ma jednego, idealnego klucza do motywacji, że istnieją różne typy motywacyjne. Jakie to proste. Właściwie oczywiste. Dlaczego nie pomyślałam o tym wcześniej? Dlaczego autorzy książek, które czytałam dawali jedynie „złote rady”? Jeśli takie istnieją, to każdy wdraża je na swój sposób, więc musi znać swój styl działania, by się udało.

Autorka przedstawia osiem motywacyjnych typów, oraz zasadę, że każdy motywuje się inaczej, a sposób określenia typu opiera się o trzy kontinua, dzięki którym można je określić.

Wykonałam test i okazało się, że to, za co czułam się winna w moim funkcjonowaniu, jest związane po prostu z moim sposobem bycia – mocnymi i słabymi stronami motywacyjnego typu. Że to nie moja wina, że robię rzeczy na ostatni moment, że mam mnóstwo pomysłów, które mi ciężko okiełznać. Świadomość, że „po prostu tak mam” zdjęła ze mnie ogromny ciężar. Przyjęłam to i zaakceptowałam poszukując sposobów, jak móc z tym efektywnie funkcjonować. I wiele odnalazłam.

Jednym z powodów mojej niechęci do regularnych ćwiczeń był fakt, że jestem osobą, która efektywnie pracuje w środowisku, gdzie coś się dzieje, zachodzą zmiany, a schematyczny plan działań jest dla mnie nie do zniesienia. Więc jak miałam go sobie sama fundować?

Wystarczyło, że wprowadziłam do tej sytuacji element zróżnicowania i podekscytowania. Zgromadziłam kilka otwieranych, takich samych kulek, do których włożyłam kartki z numerami wskazującymi konkretne ćwiczenia. Umieściłam je w jednym wazonie. W drugim zaś cyfry oznaczające ilość powtórzeń. Teraz do treningu podchodzę jak do zabawy. Wystarczyła mała zmiana, by zacząć nareszcie robić to, co zawsze odpuszczałam. Oczywiście najpierw musiała nastąpić solidna praca w postaci odkrycia blokad oraz głębokich motywatorów, co zrobiłam już wcześniej, potrzebowałam tylko zmiany „technicznej”, na którą nigdy bym nie wpadła, gdyby nie poznanie swojego motywacyjnego typu.

Drugim momentem przełomowym było zebranie wszystkich zadań rozwojowych w jedno miejsce, poukładanie ich i wykonanie od początku do końca.

To było niesamowite. Pomyślałam, że podzielę się tym z innymi i dlatego powstała publikacja: Osiągaj cele na własnych zasadach. Odkryj swoją unikalną strategię działania. Jej wyróżnikiem jest to, że jest połączona z poznaniem swojej strategii efektywności poprzez rozwiązaniu testu online, a następnie otrzymaniu jednej z 16 wersji, w zależności od wyniku.

Na jednej z ostatnich stron dowiesz się o niej trochę więcej.

Ty masz teraz przed sobą podstawy teoretyczne - kilka ważnych prawd, których poznanie pomoże Ci zrozumieć, jak działa mechanizm motywacji i jak wyjść z błędnego koła jej postrzegania. Poznanie ewolucyjnego schematu działania mózgu już zdejmie ciężar winy z Twoich pleców, a wyniki badań naukowych

[1] S. Fowler, Dlaczego motywowanie ludzi nie działa… i co działa, MT Biznes, Warszawa 2018.

[2] T. Lowe, Zmotywuj się, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2010.

Kłamstwo nr 1:
Istnieją tylko dwa rodzaje motywacji: wewnętrzna i zewnętrzna

Rodzaje motywacji

Jest wiele rodzajów motywacji. Poniżej podaję podział dotyczący trzech kryteriów:

- Motywacja wewnętrzna[1] – jednostka angażuje się w działanie dla samego działania i nie oczekuje nagrody zewnętrznej.

- Motywacja zewnętrzna – człowiek podejmuje się wykonania zadania w celu zyskania nagrody lub uniknięcia kary, czyli dla „zewnętrznych korzyści”.

- Motywacja pozytywna[2] wiąże się z zachowaniem „dążenia do” (np. dążenia do wykonywania ćwiczeń).

- Motywacja negatywna wiąże się z unikaniem, a więc zachowaniem typu „dążenie od” (np. powstrzymywanie się od słodyczy). Sformułowania „dążenie od” używa m.in. Jerzy Penc[3] jako antonim popularnego zwrotu „dążenie do”.

A oto trzecie - bardzo istotne kryterium[4], które bardzo często jest pomijane, gdy mówi się o definicjach motywacji.

- Motywacja świadoma – człowiek zdaje sobie z niej sprawę i jest w stanie ją kontrolować.

- Motywacja nieświadoma[5] – nie pojawia się w świadomości. Człowiek nie wie, co tak naprawdę leży u podstaw jego zachowania. Dlaczego jest ono tak ważne? Ponieważ nie znając m.in. przyczyn naszych zachowań i wewnętrznych blokad możemy nigdy nie osiągnąć upragnionych rezultatów.

Jeśli statek nie odpływa od lądu mimo włączonego silnika - często nie wystarczy przeglądanie i analizowanie instrukcji jego uruchomienia (analogicznie – zgłębiania się w teorię motywacji). Bez znalezienia przyczyny (czyli tej niewidocznej na pierwszy rzut oka usterki) nie będzie w stanie ruszyć. Jeśli nie przeanalizujesz podstawowych przyczyn Twojego nieefektywnego działania, możesz uruchamiać swój silnik, aż go spalisz.

Nie wystarczy znać podziału na motywację wewnętrzną i zewnętrzną, by wiedzieć jak regulować swoje procesy zachowania.

Znajomość powyższych podziałów nie wystarczy, by działać efektywnie. Ważnych jest jeszcze bardzo wiele elementów, które będziesz poznawać w kolejnych rozdziałach. To jest dopiero początek naszej podróży.

Najrzadziej mówi się o podziale na motywację świadomą i nieświadomą. Z doświadczeń moich klientów wiem, że właśnie znalezienie tego, co na pierwszy rzut oka nie jest widoczne, stanowi sedno ruszenia do przodu i osiągnięcia celów. Do tego tematu powrócimy później.

Prawda nr 1:
Istnieje wiele podziałów, przestrzeni i perspektyw z jakich można spojrzeć na motywację

Subiektywnie uważam, że ważniejszy podział niż wewnętrzna i zewnętrzna to świadoma i nieświadoma.

[1] A. Całek, Zarządzanie zespołem. Motywacja i działanie, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Katowice 2009.

[2] H. Gasiul, Teorie emocji i motywacji, Wydawnictwo Naukowe UKSW, 2007.

[3] J. Penc, Motywowanie w zarządzaniu, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 2000.

[4] D.l Pink, Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację, Studio Emka, Warszawa 2012.

[5] M. Bennewicz, Coaching i mentoring w praktyce, PZWL, Warszawa 2011.