Spis treści

Karta redakcyjna

Brian Tracy. Przedmowa

Od autora

Przedmowa do wydania polskiego

Podziękowania

Wprowadzenie

1. CZYM JEST CHARYZMA?

Charyzma i entuzjazm

Charyzma i fascynacja

Charyzma i motywacja

Charyzma i siła

Charyzma i uznanie lub podziękowanie

Charyzma i sukces

Charyzma i kierowanie ludźmi

Charyzma i siła przekonywania

Charyzma i inteligencja emocjonalna

Charyzma czy charyzma pozorna

2. CZŁOWIEK W PRYZMACIE NAUKI

Centrum sterowania – mózg

Myślenie – proces bioelektryczny

Rozwój określonych cech charakteru

Struktury świadomości

Prawa i lewa półkula mózgowa

Pojemność mózgu

Człowiek jako jedność

Świadomość kontra podświadomość

Wszechwładny rozum

Podświadomość – nasz osobisty komputer

Siła myśli

Wiara przenosi góry!

Wiedza jest siłą: określ swój cel

Siła słów wypowiedzianych

Hipnoza – programowanie siebie i innych

Sugestie

3. CHARYZMA MENEDŻERA

Greckie słowo retoryka

Od retoryki do psychologii sprzedaży

Osobowość – promieniowanie

Nowy typ menedżera

Przeprowadzanie własnej woli w nowy sposób

Kierowanie ludźmi

Wpływ na myślenie i postępowanie innych ludzi

Rola przykładu

Jak kierują ludzie odnoszący sukcesy

4. WYPRACUJ WŁASNĄ CHARYZMĘ

I ty staniesz się charyzmatyczną osobowością

Bez sprecyzowanego życzenia nie ma celu, nie ma wizji

Antytezy charyzmy: zwątpienie, strach & spółka

Myślenie pozytywne

Trening alfa

Uwolnienie

Autosugestia

Magia lustra

Programowanie siebie i innych

Trening głosu i oddechu

Psychodynamiczny trening głosu

Sztuka słuchania

Trening oczu

Wzrok i sugestia

Siła spokoju

Entuzjazm i pasja

Ciało nie kłamie

Nic się nie zmieni, jeżeli ty się nie zmienisz

Bibliografia

Tytuł oryginału: CHARISMA

Przekład: Hanna Elżbieta Pawłowska

Projekt okładki: Maria Kowalczyk

Redakcja: Ewa Stahnke

Redakcja techniczna: Andrzej Leśkiewicz

Skład i łamanie: Anter-Poligrafia

Charisma: beruflichen und privaten Erfolg durch Persönlichkeit / Nikolaus B. Enkelmann; 1999;
Landsberg a.L.: mvg-Verlag im Verlag Moderne Industrie

Copyright © for the Polish edition by Wydawnictwo Studio EMKA
Warszawa 2000, 2022
Wydanie poprawione

Wszelkie prawa, łącznie z prawem do reprodukcji tekstów w całości lub w części w jakiejkolwiek formie – zastrzeżone.

Wydawnictwo Studio EMKA
wydawnictwo@studioemka.com.pl

www.studioemka.com.pl

ISBN 978-83-67107-39-6

Konwersja: eLitera s.c.

BRIAN TRACY

Przedmowa

Cieszy mnie, że mam zaszczyt zarekomendowania jednej z najbardziej interesujących książek, jakie przeczytałem. Została napisana przez mojego przyjaciela Nikolausa B. Enkelmanna, światowego eksperta w dziedzinie rozwoju osobowości i indywidualnych osiągnięć. Poświęcił się on badaniu osobowości ludzi sukcesu. Z wielką pieczołowitością analizował różnice między tymi, którzy osiągnęli w życiu wiele, i tymi, którym się nie udało. Na rezultatach owych obserwacji oparł swe seminaria, dotarł do setek tysięcy ludzi i często radykalnie odmienił ich życie. W tej książce porusza bardzo interesujący obu nas temat, a mianowicie rolę menedżera w trzecim tysiącleciu naszej ery.

Główne przesłanie Enkelmanna dla menedżerów nowego stulecia brzmi: posiadasz wszystkie umiejętności niezbędne, by uczynić swe życie cudownym pasmem sukcesów; twój potencjał jest nieograniczony, musisz tylko nauczyć się, jak z niego korzystać, a wtedy przyszłość stanie przed tobą otworem. Ze wszystkich czynników, które decydują o tym, jak wielki sukces i zadowolenie staną się twoim udziałem, najważniejsze są twoje umiejętności interakcji z innymi ludźmi. Wywierasz określone wrażenie na każdym człowieku, którego spotkasz; od ciebie tylko zależy, jakie ono będzie.

Ta pasjonująca książka o rozwoju charyzmy pozwoli ci zrozumieć, że siła charyzmy pochodzi z twojego wnętrza. Im bardziej będziesz kochać i szanować siebie, tym bardziej będą cię kochać i szanować inni ludzie. A to z kolei spowoduje, że ty też polubisz siebie. Książka ta pozwoli ci stać się osobą, którą się szanuje i poważa, z której bierze się przykład. Będąc sprzedawcą, nauczysz się podchodzić do klientów z większym optymizmem i pewnością siebie. Będąc urzędnikiem i marząc o sukcesie, nauczysz się wywierać wpływ na szefa i kolegów. Każdego dnia musisz i możesz zwiększać własną siłę przekonywania.

Sukces menedżera, co udowodniono, w 85 procentach uzależniony jest od relacji międzyludzkich. Nic nie sprzyja bardziej karierze i szczęściu niż właściwe postępowanie z ludźmi i umiejętność reagowania na ich zachowanie. Podczas lektury odkryjesz, że z siłą przekonywania jest jak ze sprawnością fizyczną: musisz regularnie trenować, by osiągnąć jak najwyższy poziom. Nikolaus B. Enkelmann proponuje ci specjalny program treningowy, z którego pomocą szybko poczynisz postępy i nauczysz się osiągać lepsze rezultaty, widoczne niemal z dnia na dzień we wszystkich dziedzinach życia. Im szybciej zaczniesz się stosować w codziennym postępowaniu do wskazówek zawartych w tej książce, tym szybciej zobaczysz efekty we wszystkim, co robisz.

Nie ma czasu na ociąganie się i zwlekanie! Już dziś podejmij decyzję! Stoisz na starcie do wielkiej przygody, która nazywa się: poznanie własnej psychiki i osobowości. A przed tobą nowe tysiąclecie!

Życzę ci wielu sukcesów!

Brian Tracy

OD AUTORA

Być może dziwi cię, dlaczego na temat tej książki wybrałem charyzmę, czyli sztukę oczarowania innych. Otóż uważam, że szczególnie dla menedżera osiągnięcie sukcesu bez posiadania właściwości charyzmatycznych jest w dzisiejszych czasach praktycznie niemożliwe. Pokażę ci więc, jak krok po kroku zdobyć umiejętności, które rozświetlą twoją osobowość. Lepiej poznasz siebie, ujawnisz swoje mocne strony, usuniesz słabości i może odkryjesz w sobie uzdolnienia, o których istnieniu nawet ci się nie śniło.

Fundamentem mojego systemu osiągania sukcesu jest logoterapia (logos to sens) zapoczątkowana przez wielkiego mistrza psychologii Victora Frankla. Nadać życiu sens – oto główny cel omawianego kierunku terapii. Frankl tak sformułował swoje zadanie: „Zobaczyłem sens życia w pomocy innym ludziom w znalezieniu sensu życia.” Zadanie życiowe człowieka powinno się więc sprowadzać do niesienia pomocy innym. Człowiek musi stać w centrum jako największa wartość. Pytam więc: jakie znaczenie ma dla ciebie pomoc innym ludziom w odkryciu sensu życia? co dla ciebie stanowi sens życia?

Na gruncie strasznych doświadczeń z lat spędzonych w obozie koncentracyjnym Frankl doszedł do szerszych pokładów zrozumienia i poznania: „Wszystko można człowiekowi zabrać, ale nie jego duchową wolność i pozytywne nastawienie do życia. Tym, co się rzeczywiście liczy, jest właśnie wewnętrzne nastawienie.” A więc istnieje związek pomiędzy wewnętrzną wolnością i sensem każdej sytuacji. Spróbujmy więc iść o krok dalej: znaleźć sens we wszystkim, co się czyni. Wszystko jest możliwe, jeżeli rzeczywiście tego pragniesz. Tysiące ludzi, którzy pracowali zgodnie z założeniami mojej metody, przekonało się o jej skuteczności.

Książka ta nie jest opowieścią, lecz zbiorem zadań. Zestawiłem w niej dla ciebie cały arsenał ćwiczeń, które okazały się niezwykle cenne w toku mojej pięćdziesięciotrzyletniej praktyki i poprowadziły niezliczoną rzeszę ludzi do sukcesu. Wszystkie moje propozycje są sprawdzone i prostą drogą powiodą cię do celu. Praca nad sobą powinna sprawić ci przyjemność i przynieść wiele satysfakcji. Razem ze mną idź więc krok po kroku, rozwiń własną charyzmę, doprowadź swą osobowość do rozkwitu. Twoje powodzenie pomoże innym ludziom osiągnąć sukces. I tak właśnie zamyka się koło wokół pytań o sens życia.

Staraj się podchodzić do swych celów z nastawieniem pozytywnym, a także włączyć do efektywnego współdziałania podświadomość. Nastaw myśli na to, co najistotniejsze. To właśnie jest moja recepta na odniesienie sukcesu. Przyjmij ją za swoją filozofię sukcesu lub precyzyjniej – filozofię rozwoju.

Życzę ci dużo radości z praktykowania zawartych w tej książce ćwiczeń oraz wielu sukcesów.

Nikolaus B. Enkelmann

PRZEDMOWA DO WYDANIA POLSKIEGO

Drogi Czytelniku!

Przede wszystkim pragnę cię zapewnić, że nigdy wcześniej twoje szanse nie były tak wielkie jak dzisiaj. Sukces jest jak światło słoneczne odbijające się w ludzkiej duszy. Tę książkę napisałem po to, żeby również twojemu życiu dodać więcej blasku.

Niejeden czytelnik słusznie stwierdzi: znam już to czy tamto. To prawda. Jednak pomyśl o tym, że wiedza dopiero wtedy daje siłę, kiedy wprowadzimy ją w czyn. Powołam się na Goethego: „Błąd ustawicznie powtarza się w czynie. Dlatego trzeba niestrudzenie powtarzać realność słowami.”

Codziennie tworzymy świat od nowa. Każdy dzień oferuje nowe szanse, nowe możliwości. Moja praca menedżera pomogła wielu ludziom wydobyć z siebie i własnego życia to, co najlepsze. Bardzo się cieszę, że książka trafiła także do Polski. Jeżeli uważnie ją przestudiujesz, może się okazać twoim osobistym przewodnikiem w drodze do sukcesu. Zrozumiesz, że każdy człowiek jutro może stać się kimś, kim jeszcze dzisiaj nie jest. Ponieważ każdy nosi w sobie niewyczerpany potencjał. Dzięki zebranym w książce ćwiczeniom nauczysz się kierować własnym życiem tak, żeby było jeszcze szczęśliwsze i pełne sukcesów.

Początek nowego tysiąclecia postawił przed Europą wielkie zadania. Także naród polski potrzebuje wielu pracowitych i kompetentnych fachowców. Wielu wybitnych Polaków wniosło znaczący wkład w rozwój świata i zapisało się w historii. W nowym tysiącleciu znajdą się z pewnością w Polsce ludzie wielkiego umysłu i ducha, ludzie mądrzy, kreatywni, pełni energii, mogący być siłą sprawczą wielkich, twórczych przemian w kraju, w Europie, na świecie. Bo nie ma nic gorszego niż bezczynne czekanie, że coś się wreszcie wydarzy. Nie ma nic bardziej iluzorycznego niż to, że nagle stanie się cud. To płonna nadzieja.

Dziękuję bardzo, że dajesz mi szansę, abym mógł osobiście spotkać się z tobą za pośrednictwem tej książki. Bardzo chciałbym wesprzeć cię w poznaniu i zdyskontowaniu twoich szans. Wykorzystaj własne zdolności i konsekwentnie wspinaj się na szczyt pełną sukcesów drogą, ponieważ w Europie potrzeba coraz większej liczby osiągających szczytne cele profesjonalistów.

Życzę ci gorąco osiągnięcia celu i mam nadzieję, że uznasz tę książkę za cenny przewodnik.

Nikolaus B. Enkelmann

PODZIĘKOWANIA

Jestem wdzięczny wszystkim wielkim nauczycielom, którzy pomogli mi zostać tym, kim jestem dzisiaj. Ludziom, którzy mnie wspomagali, inspirowali i popierali. Szczególne podziękowania chciałbym złożyć przede wszystkim profesorowi Victorowi Franklowi, Oscarowi Schellbachowi i doktorowi Robertowi Schullerowi.

Jestem wdzięczny każdemu, kto wspierał moje dążenie do podzielenia się filozofią drogi ku sukcesom z milionami ludzi. To właśnie jest zadanie mego życia – pokazać ludziom, że istnieje droga na szczyty, droga do rozwoju niepowtarzalnej osobowości, że każdy ma możliwość nadania własnemu życiu wartości i sensu.

Bardzo wdzięczny jestem Birgit Rupprecht-Stroell, która uczestniczyła we wszystkich naszych seminariach i intensywnie analizowała nasz system osiągania sukcesu. Przestudiowała moje zalecenia najdokładniej, jak to było możliwe, i jak nikt inny wspierała mnie podczas pisania tej książki. Wiele przykładów zaczerpnąłem z doświadczenia życiowego Birgit: jej cenne wskazówki umożliwiły lepsze sprecyzowanie moich myśli, tak by każdy zainteresowany czytelnik znalazł kierunki własnego rozwoju.

Nikolaus B. Enkelmann

WPROWADZENIE

Temat charyzmy rozpocznę od historycznego przemówienia Johna F. Kennedy’ego. Cofnijmy się więc do lat sześćdziesiątych XX wieku i pomyślmy o Berlinie – wyspie w komunistycznej części Niemiec.

Był to trzeci dzień wizyty Kennedy’ego w Berlinie. Prezydent Stanów Zjednoczonych potwierdził bezwarunkowe poparcie USA dla zachodnich Niemiec, zwłaszcza Federalnej Republiki Niemiec.

Miejsce: plac przed ratuszem Schöneberger

Czas: 26 czerwca 1963 roku

– prawie dwa lata po wybudowaniu muru ( 13.08.1961 )

Drodzy Mieszkańcy Berlina!

Jestem dumny, mogąc przybyć tu jako gość waszego wybitnego burmistrza, który we wszystkich częściach świata uchodzi za symbol walki i oporu Berlina Zachodniego. Jestem dumny z tego, że podczas obecnej podróży odwiedziłem Republikę Federalną Niemiec, razem z waszym wybitnym kanclerzem, który przez tak wiele lat wyznacza kierunek polityki demokracji, wolności i postępu. Jestem dumny z tego, że mogłem przybyć dzisiaj – wraz z obywatelem amerykańskim, generałem Clayem, który był tak aktywny podczas najcięższego kryzysu, jaki dotknął to miasto, i znowu przybędzie do Berlina, jeżeli to będzie konieczne.

Przed dwoma tysiącami lat zdaniem, które wypowiadano z największą dumą było: „Jestem obywatelem Rzymu.” Dzisiaj każdy może powiedzieć z ogromną dumą zdanie: „Jestem obywatelem Berlina.”

CZYNNIK CHARYZMY

Siła przekonywania!

Jeżeli na świecie istnieją ludzie, którzy nie rozumieją, albo udają, że nie rozumieją, o co dzisiaj chodzi w sporze pomiędzy wolnym światem a komunizmem, możemy im jedynie powiedzieć, żeby przybyli do Berlina. Są też tacy, którzy twierdzą, że komunizm ma przed sobą przyszłość. Oni również powinni przybyć do Berlina! Żyją też ludzie w Europie i innych częściach świata, którzy utrzymują, że z komunistami można współpracować. Oni także powinni przyjechać do Berlina! Istnieją też nieliczni, którzy mówią, że wprawdzie komunizm jest złym systemem, ale pozwala osiągnąć postęp gospodarczy. Właśnie oni powinni przybyć do Berlina!

Siedemnaście lat po zakończeniu drugiej wojny światowej Niemcy stały się dzięki odbudowaniu gospodarki znowu silne, jednak polityczne przeciwieństwa, komunizm z jednej strony i kapitalizm z drugiej, zdawały się uniemożliwiać dalszy postęp.

Przypomnijmy sobie: początek lat sześćdziesiątych, najciemniejszy okres zimnej wojny. Rozdzielenie Niemiec i Berlina wydawało się nieodwołalne, Berlińczycy czuli się uwięzieni i zniechęceni. Ludzie się bali.

Naprzeciwko siebie stały dwie siły: wolny świat i komunizm. I berlińczycy każdego dnia mieli okazję konfrontować je ze sobą, co na przykład na Kubie się nie zdarzało.

W zdaniu: „Oni powinni przybyć do Berlina!” chodzi też o Związek Radziecki, który w tym czasie wysłał sputnik w kosmos. Gdy na Ziemi nie można swobodnie wypowiadać własnych poglądów i swobodnie się poruszać, wtedy również w przestrzeni kosmicznej nie ma wolności. Wszyscy, którzy żyją w niewoli, są uciskani i nie mogą przemieszczać się bez ograniczeń – wszyscy oni powinni przybyć do Berlina. Przemówienie Kennedy’ego było dynamiczne, pobudzające, zrozumiałe dla każdego. Nawet dzisiaj – po tak wielu latach – jego słowa nie straciły znaczenia i znakomicie odzwierciedlają politykę światową lat sześćdziesiątych.

Były to proste, wyraziste stwierdzenia, jasno określające, że Kennedy jest jednym z nich – berlińczykiem, który czuje tak samo jak oni i sympatyzuje z mieszkańcami tego miasta. Berlińczycy uważali, że słowa te skierowane są do każdego z nich, ponieważ wyrażały dokładnie to, co oni sami chcieliby powiedzieć.

Najpotężniejszy wówczas człowiek świata odczuwał więź z każdym berlińczykiem. Kennedy był dumny, że znalazł się w tym mieście. To wiąże ludzi i wznieca między nimi iskrę zrozumienia.

CZYNNIK CHARYZMY

Postawić się w sytuacji swojego słuchacza!

Oto dalszy ciąg owego tekstu:

Życie na wolności nie jest łatwe, bo demokracja też nie jest doskonała. Jednak nigdy nie uważaliśmy za potrzebne zbudowanie muru, żeby zatrzymać ludzi i przeszkodzić im pójść, dokądkolwiek by chcieli. W imieniu obywateli Stanów Zjednoczonych, którzy oddaleni są od was o wiele tysięcy kilometrów i żyją po drugiej stronie Oceanu Atlantyckiego, chciałbym powiedzieć, że moi amerykańscy rodacy są niezwykle dumni, mogąc razem z wami pomimo oddalenia dzielić historię ostatnich osiemnastu lat – ponieważ nie słyszałem, żeby kiedykolwiek jakiekolwiek miasto przetrwało osiemnaście lat w stanie oblężenia i wciąż żyło z tak niezłomną witalnością, z niewzruszoną nadzieją, z tą samą siłą i tą samą determinacją, jak dzisiaj Berlin Zachodni.

CZYNNIK CHARYZMY

Wzbudzać pozytywne emocje!

Mur jest najohydniejszą i najsilniejszą demonstracją siły, mogącą zanegować istotę systemu komunistycznego. Cały świat jest świadkiem tej przemocy. W żadnym wypadku nie może nas ona cieszyć, ponieważ jak powiedział wasz burmistrz, mur nie tylko uderza historię w twarz, on uderza w twarz ludzkość. Rozdziela rodziny, oddziela żonę od męża, brata od siostry; ludzie, którzy pragną żyć razem, siłą są trzymani oddzielnie...

„Życie na wolności nie jest łatwe, bo demokracja też nie jest doskonała...” – umiejętność rozpoznania błędów własnego systemu pozwala nawiązać bliski kontakt ze słuchaczami i wzbudza sympatię. Jednocześnie dostrzega się także zapowiedź walki ze złem. Rozpoznać błędy, by w przyszłości na nich się uczyć, poprawiać rzeczy niedobre – z tym każdy może się identyfikować – a jednocześnie dążyć do lepszej przyszłości.

CZYNNIK CHARYZMY

Dostrzec własne błędy i przyznać się do nich!

Potępienie muru i empatia wobec cierpienia mieszkańców Berlina – te emocje silnie przemawiały do ludzi dotkniętych zniewoleniem.

Co dotyczy Berlina, dotyczy także Niemiec: nie może istnieć w Europie prawdziwy pokój dopóty, dopóki jedna czwarta Niemców pozbawiona jest podstawowego prawa do wolnego wyboru. W latach sześćdziesiątych, latach pokoju i wypróbowanej stabilizacji, to pokolenie Niemców zasłużyło na prawo do wolności, łącznie z prawem, aby znowu zobaczyć rodziny i cały naród zjednoczone i żyjące w dobrej komitywie.

Żyjecie na ogrodzonej wyspie wolności. Ale wasze życie związane jest ze stałym lądem i dlatego na koniec wzywam was do skierowania wzroku poprzez niebezpieczeństwa dnia dzisiejszego na nadzieję jutra, przez wolność samego Berlina, przez wolność waszego kraju na marsz ku wolności całego świata, przez mur na nadejście pokoju i sprawiedliwości.

CZYNNIK CHARYZMY

Roztaczać wizje!

Wolność jest niepodzielna, nawet wtedy, gdy jest zniewolona, gdy nie wszyscy ją mają. Ale nadejdzie czas, w którym wszyscy będą wolni, wasze miasto i wasz kraj znowu staną się wolne; kiedy będą wspólnie częścią składową jednej Europy. I wtedy będziecie mogli z satysfakcją powiedzieć, że berlińczycy i Berlin przez dwadzieścia lat tworzyli jednolity front. Wszyscy wolni ludzie, gdzie tylko zapragnęli żyć, są obywatelami Berlina Zachodniego; dlatego jako wolny człowiek jestem dumny z tego, że mogę dziś powiedzieć: jestem berlińczykiem!

CZYNNIK CHARYZMY

Wzbudzać entuzjazm!

Roztoczyć wizję, wzbudzić nadzieję na lepszą przyszłość, upomnieć się o wolność dla Berlina i Niemiec – wszystko to motywuje i dodaje sił dzięki krytyce przeszłości i wyznaczeniu kierunków przyszłości. Entuzjastyczna reakcja berlińczyków, zachwyt i na nowo rozbudzona odwaga – wszystko to jest do dziś żywe w pamięci ludzi, którzy mieli okazję wysłuchać tego przemówienia.

Kennedy wzbudził prawdziwe emocje i ducha walki, a na końcu pokazał także drogę – drogę wyjścia z kryzysu. Oto charyzma w czystej postaci!

CZYNNIK CHARYZMY

Siła osobowości!

Zapraszamy do zakupu pełnej wersji książki