Redakcja, korekta: Violetta Kmiecik

Projekt okładki, projekt graficzny i łamanie: Stanisław Danecki

Opracowanie słownika pojęć: Violetta Kmiecik

© Agnieszka Kluczka

Wydanie pierwsze, Bydgoszcz 2017

Kontakt:

biuro@agnieszkakluczka.pl

biuro@multimilionerzy.pl

ISBN 978-83-947782-0-0

Skład wersji elektronicznej: Marcin Kapusta

konwersja.virtualo.pl

Spis treści

Przedmowa

Wstęp

Historia, która tworzy multimilionerów

1. Mind-set / Nastawienie

2. Cooperation / Współpraca

3. Be cool / Wyluzuj!

4. Focus / Skupienie

5. Be prepared / Bądź przygotowany

6. Be proactive, not reactive / Bądź proaktywny, a nie reaktywny!

7. They will not accept you anyway / I tak cię nie zaakceptują!

8. Be positive! No negativity allowed / Bądź pozytywny! Krytyka zabroniona!

9. Be confident / Bądź pewny siebie!

10. Goals / Cele

11. Be tough / Bądź zdeterminowany!

12. Be smart / Bądź mądry, bądź sprytny!

13. Are you ready for success? / Czy jesteś przygotowany na sukces?

14. Be fit / Bądź wysportowany!

15. Changes are good / Zmiany są dobre

16. Time is money / Czas to pieniądz

17. Strong work ethic / Wysoka etyka pracy

18. Never give up / Nigdy się nie poddawaj!

19. Be nice / Bądź sympatyczny!

20. Dismiss / To nie porażka, to tylko chybienie celu

21. Be creative / Bądź kreatywny!

22. $$$ Money $$$ / Pieniądze!

23. Build brand / Zbuduj silną markę!

24. Think big / Myśl na dużą skalę

25. Every detail counts / Liczy się każdy detal

26. Trust yourself / Zaufaj sobie!

27. Count money / Licz pieniądze!

28. Deal with the boss / Interesy rób z szefem!

29. Loyalty / Lojalność

30. Charity gives back / Dobroczynność

31. Patriotism / Patriotyzm

32. Have a vision / Miej wizję!

Słownik pojęć

Przypisy

Wszystkie rozdziały dostępne w pełnej wersji książki.

Przedmowa

Czy znasz podstawową różnicę między bogatymi a biednymi? Czy wiesz, jaki sekret na drodze do bogactwa musisz znać?

W tej książce znajdziesz odpowiedź na pytania: Jak to się dzieje, że tylko nieliczni są naprawdę bogaci? Co takiego robią? Jak myślą? Jakie nawyki mają? W tej książce znajdziesz wskazówki i strategie najzamożniejszych amerykańskich multimilionerów oraz nawyki i przekonania, które pozwoliły im osiągnąć fortunę.

Nie zarobisz milionów, myśląc biednie. Nie zostaniesz bogaty, myśląc biednie.

Jeśli chcesz mieć pieniądze, rodzinę, zdrowie, to zacznij stosować wskazówki zawarte w tej książce już dziś.

CZY WIEDZIAŁEŚ O TYM, ŻE BOGACI TWORZĄ PIENIĄDZE, A BIEDNI JE ZARABIAJĄ? Biedni wymieniają czas na pieniądze, a bogaci tworzą aktywa, które ten czas im kupują.

Najszybsza droga do zostania milionerem to zastosowanie w praktyce porad zawartych w tej książce. Ta książka jest czymś, czego potrzebujesz, jeśli chcesz żyć ponadprzeciętnie. Wiesz przecież, że TY jesteś tego wart.

Zanim zaczniesz czytać tę książkę, musisz zrozumieć, że tylko TY jesteś Panem swojego życia. Przecież to TY decydujesz jak kształtujesz swoje życie i co z nim zrobisz. Od osiągnięcia dorosłości to my decydujemy, co tak naprawdę jesteśmy w stanie osiągnąć. To my samodzielnie ustalamy granice, co jest dla nas możliwe, a co nie. To my ustalamy limit sukcesów dla siebie i tylko my powinniśmy ścigać się z własnym potencjałem. Nikt naprawdę nie ma prawa określać granic naszych możliwości, bo przecież ich nie zna. Może tylko projektować swoje ograniczenia na nas i porównywać się do nas. Nikt nie powiedział, że droga, którą obierzemy, będzie łatwa. Podejmij świadomą decyzję, że podążysz za wskazówkami tych, którzy już osiągnęli to, co TY zamierzasz zrobić. Jednakże musisz pamiętać, że jedna decyzja nie zastąpi lat wytrwałej pracy nad sobą i nad realizacją swoich marzeń dzień po dniu. Masz wybór – zdecyduj, że będziesz tworzył swoją ekonomię, swoje własne bogactwo i majątek. Kreuj i generuj pieniądze tak jak chcesz, umiesz lub zdecydujesz się nauczyć. Trzymam za ciebie kciuki. Koniecznie daj mi znać, jak chcesz to zrobić i jakie masz wyniki. Napisz na: biuro@multimilionerzy.pl

Agnieszka Kluczka

18.04.2016 r., Miami, Floryda

Wstęp

Przez 3 lata badałam amerykańską mentalność, świadomość biznesową, historię kapitalizmu. Interesowało mnie, skąd ci ludzie mają taką energię i zapał do zarabiania pieniędzy. Dla nich nie ma czegoś takiego, jak ENOUGH – tzn. wystarczy, już mam dość. Nie wynika to, jak twierdzą niektórzy, z chciwości, ale z tego, że jest to rodzaj ludzi, którzy zarabiają pieniądze dla GRY, dla zwiększania swojego majątku netto i budowania dziedzictwa. Zarabianie pieniędzy od pewnego magicznego poziomu faktycznie jest jak uczestnictwo w grze, którą oczywiście chcesz wygrać. Grasz w nią nie tylko z rynkiem, konkurencją, ale przede wszystkim chcesz wygrać sam ze sobą. Na pewnym poziomie jest to bardzo ryzykowna gra. Zgadnij, na jakim? Może się zdziwisz, ale… na początkowym. Z tego względu, że na początku musisz nauczyć się zasad gry i popełniasz w związku z tym najwięcej błędów. Najtrudniej jest podjąć DECYZJĘ, a później ją realizować każdego dnia. Jestem przekonana, że multimilionerzy, gdyby robili to tylko dla pieniędzy, pewnie odpuściliby po zarobieniu miliona albo dwóch. Ci światowi gracze zawsze są głodni pieniędzy, nowych możliwości, wyzwań biznesowych. Mówią, że aby odnieść sukces musisz mieć w sobie to palące pragnienie, które zaprowadzi Cię na szczyt. „You must be hungry!” – mówi jeden z moich ulubionych mówców motywacyjnych, Les Brown. Bogaci działają w bardzo wysokim stopniu intensywności każdego kolejnego dnia, całymi latami. Jaki jest ich sekret na motywację? Nie mają kiedy się nudzić. Mogą się zmęczyć, ale nie znudzić. To wykluczone! Ich kalendarze są wypełnione spotkaniami, analizami kolejnych inwestycji. Każda minuta dnia jest na wagę złota, jest starannie zaplanowana i efektywnie wykorzystana. Nie ma czasu na rozmyślania o tym, jak jest ciężko, ile godzin pracują, jakie biznesy im nie wyszły, bo nie mają na to czasu. Żyją na 100%, maksymalnie wykorzystując czas, który jest im dany tutaj na tym świecie. Nie marnują swojego potencjału, ale go realizują. Sama realizacja ich marzeń napędza ich na wyżyny ludzkiej wytrzymałości.

Z kolei większość ludzi najczęściej aktywizuje się dopiero w wypadku zagrożenia stabilności dochodów i pogorszenia sytuacji życiowej własnej i – co za tym idzie – najbliższej rodziny. To ogromna strata potencjału gospodarczego i mam nadzieję, że ta książka pomoże zaktywizować naszą przedsiębiorczą i ambitną część społeczeństwa, chociażby w części.

Niestety, ogół społeczeństwa kieruje się jak gdyby w sposób naturalny nie w stronę nadzwyczajności, ale w stronę przeciętności. Oczywiście, że tak jest łatwiej, ale też biedniej. Reaktywność to przyczyna życia poniżej własnego potencjału. Każdy z nas wie, kiedy pracuje zgodnie z tym, na co go stać, a kiedy wymyśla wymówki i zamiast działać wybiera drogę łatwiejszą. Nikt nie powiedział, że będzie łatwo, ale na pewno będzie warto.

Chyba większość z nas tak ma, że oglądając wspaniałe życie, jakie wiodą multimilionerzy, chciałaby być na ich miejscu. Jednakże czy oprócz tego, że zazdrościłeś milionerom ich majątku, to czy przemyślałeś kiedyś swoją sytuację? Czy kiedyś zainteresowałeś się życiem tych ludzi? Czy wzbudziło to Twoją ciekawość na tyle, aby przemyśleć, co różni bogatych od biednych? Może przyszło Ci kiedyś do głowy, że być może zależy to od pochodzenia, doświadczenia czy może wykształcenia? Czy te nierówności da się pokonać? Czy ludzie urodzeni w biedzie mają szansę stania się bogaczami? Czy mają szansę stać się nimi teraz? Czy kapitalizm sprzyja temu procesowi? Czy jest raczej przyczyną nierówności społecznych między biednymi a bogatymi?

Zarabiaj miliony jak amerykańscy multimilionerzy! Dróg do zarabiania milionów jest wiele, ale jakąkolwiek wybierzesz, musisz mieć odpowiedni MINDSET, czyli nastawienie umysłu.

Ludzie na całym świecie zastanawiali się: czy istnieje głęboko skrywany sekret jak zarobić miliony? Amerykanie odkryli go jakiś czas temu. Teraz Ty możesz mieć do niego dostęp. Istnieje PRZEPIS skalowalny, modelowalny na zarobienie milionów dolarów. I mamy go mamy w tej książce.

W książce zawarte są 32 zasady, które stosują amerykańscy multimilionerzy. Pomogą Ci one na Twojej drodze do bogactwa. Jeśli w 100% je spełnisz, nie ma możliwości, żebyś nie osiągnął bogactwa i szeroko pojętego sukcesu. Pamiętaj, że budowanie majątku to fascynująca przygoda, pełna ciekawych doświadczeń i niezapomnianych wrażeń. Ta droga jest Twoim życiem, więc życzę Tobie byś przeżył je w szczęściu i dobrobycie, z ciekawością świata godną Człowieka Sukcesu, którym jeśli jeszcze nie jesteś, to z pewnością będziesz. Zresztą nie bez przyczyny jesteś Czytelnikiem tej książki. Gotowy by zmienić swoje Życie? To zaczynamy…

Historia, która tworzy multimilionerów

„Wolny rynek nie jest wcale systemem tylko dla bogatych kapitalistów-monopolistów, którzy wyzyskują swoich robotników. Wręcz przeciwnie – omawiany amerykański epizod wskazuje, że swoboda gospodarcza daje wyniki w postaci  wydłużenia życia i podniesienia jego standardu dla wszystkich”1.

Zgodnie z tą informacją, kapitalizm jest dla większości społeczeństwa dobry. Wszakże każdy, kto zna się trochę na funkcjonowaniu gospodarki wie, że państwo, kiedy tworzy miejsca pracy, zwiększa zadłużenie. Natomiast, kiedy miejsca pracy tworzą firmy prywatne, to gospodarka się wzmacnia, więcej produktów jest zarówno kupowanych w kraju, jak i wysyłanych za granicę i wszystko prosperuje jak należy. Nie wiem tylko, czy wiedzą o tym nasi rządzący!

Nasuwa się jednak pytanie: skąd wziął się ten „głód” pieniądza i szeroko pojętego sukcesu w amerykańskim społeczeństwie? Co takiego jest przyczyną wysokiej, mocnej etyki pracy i działania na wielką skalę? Skąd ten American Dream? Skąd ta przedsiębiorczość i proaktywność, która doprowadza do sukcesu w biznesie i finansowej satysfakcji?

Ważną rolę odgrywa tutaj historia kapitalizmu amerykańskiego. Tam możemy znaleźć odpowiedź na pytanie, skąd wzięło się to palące pragnienie zostania bogaczem. To podwaliny amerykańskiej historii sukcesu. Czym jest kapitalizm? W dużym skrócie jest to „(…) system gospodarczy oparty na prywatnej własności środków produkcji i w konsekwencji czerpania z nich zysku, oraz na swobodnym obrocie dobrami w ramach wolnego rynku; stąd też gospodarka kapitalistyczna nazywana jest również gospodarką wolnorynkową. Swoboda działalności rynku przejawia się w postaci wolnej przedsiębiorczości, wolnego obrotu towarami i usługami, swobodnego obrotu prawami własności, istnienia sprawnych instytucji finansowych oraz wolnej konkurencji pomiędzy podmiotami”2. Wyszczególnia się dwie podstawowe klasy społeczne: przedsiębiorcy (kapitaliści) oraz pracownicy.

Jak narodził się kapitalizm w Ameryce Północnej? Nie bez przyczyny ogromne znaczenie miała tutaj religia. Nie katolicyzm, ale inna odmiana chrześcijaństwa – protestantyzm. W protestantyzmie, w którym była wychowana ponad połowa Amerykanów, bardzo istotną rolę odgrywa praca. A typowe założenia protestantyzmu dotyczące pieniędzy i pracy to między innymi (nota bene bardzo podoba mi się to założenie!):

■ ciężka praca, która jest czynnością na chwałę Boga;

■ dążenie do nieustannego powiększania majątku (kapitału), czyli moralny nakaz dążenia do bogactwa;

■ majątek (bogactwo) nie powinien być konsumowany – ascetyczny styl życia i związana z nim redukcja wydatków pieniężnych do niezbędnego minimum;

■ zachowania ułatwiające zaufanie w kontaktach gospodarczych, takie jak: pracowitość, rzetelność, dotrzymywanie zobowiązań, uczciwość w transakcjach handlowych^3.

Wspaniałe jest również to, że bezczynność oraz lenistwo jest uważane w protestantyzmie za grzech. Co dodatkowo jest istotne, bogactwo nie zwalnia od obowiązku pracy. Dlatego w USA możesz powiedzieć czym się zajmujesz bez obaw, że zostaniesz niedoceniony. Jednego, czego nie możesz powiedzieć to to, że nigdzie nie pracujesz i nic nie robisz. Nawet bardzo zamożni ludzie odczuwają tę presję społeczną, a wręcz nakaz, by zajmować się czymś chociażby społecznie.

Czy nie macie wrażenia, że mając wpojone od dziecka takie wartości, znacznie łatwiej jest osiągnąć sukces? Jawi się on wówczas jako nakaz moralny. Trochę inaczej jest w innej religii, bliższej naszej kulturze, gdzie nadal posiadanie majątku jest uważane za niemoralne, a mówienie o swojej zamożności jest źle odbierane, wręcz wstydliwe.

Jednym z głównych twórców kapitalizmu jest Max Weber. Ducha kapitalizmu w rozumieniu Webera nie należy także mylić z chciwością, co często jest przypisywane bogaczom. Składa się on bowiem z etosu – czyli uczciwej i ciężkiej pracy, oraz potępienia lenistwa jako niewykorzystania swojego potencjału. W społeczeństwach, w których dominuje etyka protestancka i duch kapitalizmu, człowiek żyje nie dla siebie, ale dla swojej pracy, która udowadnia mu i społeczeństwu jego wartość. Celem życia jest praca, a dobrą pracę widać w zgromadzonym majątku i w zarobionych pieniądzach, które świadczą o sprawności w zawodzie. W innych społeczeństwach, nieopartych na wartościach kapitalizmu, motywacja do pracy jest znacznie mniejsza, a pieniądz jest tylko środkiem umożliwiającym przeżycie i nie ma żadnej wartości moralnej.

Jak każdy naród, Amerykanie mają swoją historię. Natomiast wśród tej ogólnej historii jedna grupa społeczna zyskała najwięcej: amerykańscy self-made milionerzy. Olbrzymią rolę w ukształtowaniu tej grupy społecznej odegrali emigranci, którzy przybywali do Ameryki Północnej w poszukiwaniu różnie pojmowanego szczęścia, wolności oraz bogactwa. Ogromne poszanowanie własności osobistej oraz praw wolności jest do dzisiaj w Stanach Zjednoczonych ogromnie istotne. Dlatego ci pionierzy, jak będę ich nazywać, zmuszeni byli od podstaw zbudować kraj i jego system społeczny, administracyjny i gospodarczy. To bardzo wpłynęło na ich mentalność i wzbudziło proaktywność. To jest mentalność, którą musisz – po prostu musisz – mieć, żeby zarabiać miliony dolarów. Z kolei u nas, w Polsce nie padają zbyt często pytania typu: jak zarobić kilka, kilkanaście, kilkaset milionów? Dzieje się tak, ponieważ większość z nas uważa, że są to kwoty zbyt abstrakcyjne. Tak naprawdę istnieje sprawdzony, skuteczny sposób na zarobienie milionów. Jednakże wymaga on czasu i wytrwałości.

Jest on już stosowany przez amerykańskich biznesmenów z Doliny Krzemowej, ale również przez biznesmenów z Nowego Jorku, Los Angeles i wielu innych miast Ameryki Północnej.

Rule No. 1
MIND-SET
NASTAWIENIE

It’s possible – To możliwe. Twoje plany i marzenia –
To jest możliwe do zrealizowania.

Les Brown

Przyjmij to podejście: To możliwe! Przyjmij je jako własne nastawienie do wszystkich spraw, wyzwań i problemów, z jakimi przyjdzie Ci się zmierzyć.

Nasz mózg koncentruje się tylko na jednej rzeczy. W jednym momencie możesz być szczęśliwy albo smutny, możesz koncentrować się na tym, co masz, albo na tym, czego Ci brakuje. Jest to tzw. zasada substytucji. Często wspomina o niej Brian Tracy. Podążając za tym tokiem myślenia, możesz wybrać, czy decydujesz się działać, czy odpadasz z gry, rezygnujesz i jesteś przegranym. Możesz albo wizualizować sobie to, co osiągniesz, zrealizujesz w przyszłości, albo to, co złego może Cię spotkać, a czego byś nie chciał. Ludzie, którzy odnieśli sukces finansowy, czują się zwycięzcami, mają zawsze umysł nastawiony na pozytywny wynik, korzystny dla nich. To nie jest tak, że są idealistami i fantastami, gdyż przywiązują dużą wagę do tego, żeby ich oczekiwania były spełnione, a ich plan miał jak najbardziej realistyczne założenia i był wielce prawdopodobny. Oczywiście ponoszą porażki, ale nie rezygnują. Zdają sobie sprawę z tego, że rezygnacja jest największą porażką. Ponoszą niepowodzenia, ale traktują je jak informację zwrotną od świata – wskazówkę, że muszą coś poprawić, udoskonalić, że być może produkt lub usługa, którą sprzedają, jest niedopracowana, lub że nie są jeszcze dobrymi sprzedawcami.

Wielu z nich swoje kariery zaczynało w sprzedaży. Była to praca na prowizji. U nas sprzedaż nie jest jeszcze zbytnio doceniana (z ogromną szkodą dla naszej gospodarki). Sprzedaż jest bardzo skuteczną drogą do podwyższenia standardu życia ludzi. Ten, kto jest świetnym sprzedawcą, zawsze ma dużo kapitału. Czy Amerykanie boją się sprzedawać? Oczywiście, że niektórzy tak. Czy to lubią? Większość mówi, że nienawidziła sprzedaży przez co najmniej dwa pierwsze lata. Czy pomimo porażek doskonalili się w sprzedaży? Oczywiście, że tak. Czy poprzez sprzedaż swoich umiejętności, produktów, usług, poprzez sprzedaż rozumianą jako promocję swojego biznesu dorobili się fortun? Oczywiście, że tak. Bez sprzedaży nie ma zysków w biznesie.

Warto zastanowić się teraz nad ich motywacją do działania. Jaki mają impuls do tworzenia nowych rzeczy? Czym jest to coś, co powoduje, że cały czas są głodni życia i sukcesów? Niezwykle bogaci Amerykanie mają zawsze apetyt na dalsze sukcesy i rozwijanie własnej działalności, na czymkolwiek się ona opiera. Czy są to tylko pieniądze? U niektórych tak. Natomiast część z nich podchodzi do tego tak, jak Donald Trump, który w przedmowie do swojej książki The art of the Deal pisze: „I don’t do it for the money. I’ve got enough, much more than I’ll ever need. I do it to do it. Deals are my art form… I like meaking deals, preferably big deals”. Co można przełożyć mniej więcej: „Nie robię tego dla pieniędzy. Mam ich dość, więcej niż kiedykolwiek potrzebowałem. Robię to dla samego zrobienia. Interesy to moja forma wyrazu. Lubię robić interesy, zwłaszcza duże” (tłum. A. K.). Czyli chodzi o coś więcej niż kwota na koncie. Jednakże ci multimilionerzy, którzy byli biedni w dzieciństwie, nie ukrywają tego, że na początku ich głównym bodźcem do działania były pieniądze. I moim zdaniem jest to główny motywator na początku. Amerykański multimilioner Grant Cardone często podkreśla w wywiadach, że jeśli ktoś uważa, że pieniądze nie są dla niego istotne, to znaczy, że jest przegranym w jego rozumieniu – jest to ktoś, kto próbował i zrezygnował, a potem pozwolił, żeby ta porażka skutecznie odgrodziła go od sukcesu. Często jest tak, że ludzie, którzy zrezygnowali z bogactwa, odłożyli swoje marzenia na półkę i nie chcą już więcej działać, starać się, ciężko pracować i podejmować ryzyko. Wtedy stają się przeciętni.

Multimilionerzy to ludzie bardzo majętni – to oczywiste, ale to nie oznacza wcale, że kochają tylko pieniądze i to dla nich ponoszą cały wysiłek – to już ustaliliśmy. Jednakże, jakie jeszcze powody nimi kierują? Co jeszcze jest dla nich motorem do działania? Robią to bardzo często z innych pobudek: chcą pozostawić po sobie coś znaczącego, zapisać się w historii lokalnego społeczeństwa, a może nawet w historii kraju. Czasami po prostu kieruje nimi odpowiedzialność za ludzi, którzy są zależni od biznesów, które prowadzą. Niekiedy mogą to być tysiące ludzi i ich rodziny. Ten wątek bardzo często pojawia się wśród ludzi, którzy posiadają duże biznesy. Oni czują odpowiedzialność nie tylko za swoją rodzinę, ale również za pracowników oraz ich najbliższych. To pokazuje, że bogaci to nie zawsze chciwi, żądni zysku kapitaliści, ale ludzie, którzy ciężko pracują, są inteligentni oraz podejmują ryzyko. Morał z tego płynie taki, że jeśli chcesz być bogaty – musisz podejmować ryzyko, musisz działać oraz być gotowy do wzięcia odpowiedzialności za wszystko, co robisz!