2   Potrzeba tylko dwóch prostych sposobów, żeby się szybciej wzbogacić

Powodzenie w zdobywaniu bogactwa lub osiąganiu każdego celu w życiu uzależnione jest od dwóch czynników:

1) trzeba wiedzieć jak działać,

2) następnie po prostu przejść do działania!

Nic więcej jak tylko - WIEDZIEĆ I DZIAŁAĆ!

Prawda ta jest na tyle oczywista i elementarna, że stratą czasu byłoby szersze jej omawianie. Jest to recepta zasadnicza. Łatwo się przekonać, że stanowi źródło wielkich sukcesów.

Prostota tej recepty powoduje jednak, że większość ludzi z niej nie korzysta! I w tym tkwi cały paradoks - ludzie na ogół lekceważą naukę łatwych metod szybkiego bogacenia się. Niewiarygodne, poświęcamy mnóstwo czasu nieistotnym elementom życia, a nie potrafimy znaleźć go na poznanie i stosowanie tych sposobów, dzięki którym szybciej moglibyśmy się wzbogacić, stać się sławni, posiąść władzę lub zdobyć w życiu wszystko, czego się zapragnie.

Pomyśl, Czytelniku, ilu znasz ludzi, którzy poświęcają przynajmniej kwadrans dziennie na zgłębianie metod skutecznego wykonywania czynności następnego dnia... i następnego... i następnego?

Powiada się, że narzekaniem niczego nie można polepszyć, a mimo to ludzie tracą czas na narzekanie, podczas gdy ten sam czas mogliby spożytkować na to, by się dowiedzieć, jak poprawić swoją sytuację, swój byt.

Ty sam, Czytelniku, jako jednostka nie jesteś w stanie wpływać na wzrost cen. Więc najlepszym rozwiązaniem dla ciebie jest szybkie wzbogacenie się do tego stopnia, żebyś mógł pozwolić sobie na wszystko, co Ci się tylko zamarzy i to bez względu na cenę. Najpierw jednak musisz poznać kilka przystępnych metod skutecznego działania.

Łatwiej jest zostać bogatym niż pozostawać biednym. Bo dla człowieka biednego wszystko jest trudne i będzie trudne, chyba że... zacznie stosować proste, łatwe i pewne metody osiągania sukcesu - metody szybkiego stawania się człowiekiem bogatym.

Pasteur odkrył swoją szczepionkę bardziej przez przypadek niż dzięki badaniom, do których przygotowało go wykształcenie. Kiedy jednak krytycy zarzucili mu, że odkrył nowy preparat właśnie przypadkowo, Pasteur powiedział: "To prawda, ale szczęśliwy traf sprzyja umysłom wykształconym".

Podobnie jest z sukcesem! Można go odnieść wyłącznie dzięki nauce i stosowaniu sprawdzonych metod osiągania go.

Andrew Carnegie, wielki producent stali (w swojej epoce najbogatszy człowiek świata, który wydawał miliony, by nieść pomoc innym) zwykł mawiać: "Nie ma sensu pomagać tym ludziom, którzy sami sobie nie chcą pomóc. Nie sposób wepchnąć człowieka na drabinę, jeżeli nie ma zamiaru się wspinać!"

Zatem podobnie - SPRAWDZONE METODY OSIĄGANIA SUKCESU umożliwią Ci łatwą wędrówkę po drabinie sukcesu, tylko pod warunkiem, że Ty sam będziesz się piął po jej szczeblach! Ja daję drabinę, lecz nie mogę Cię zmusić, żebyś zaczął się po niej wspinać. A ponieważ nikt nie może zrobić tego za Ciebie, więc musisz wchodzić na nią SAMODZIELNIE.

Mówi się, że wiedza to potęga, lecz w rzeczywistości wcale tak nie jest! Wiedza nie jest potęgą - jest jedynie siłą potencjalną, jest mocy kluczem, a dopiero wykorzystywanie wiedzy daje potęgę właściwą.

Nie zwlekaj więc z czytaniem tej książki. Stosuj sprawdzone metody osiągania sukcesu już od chwili ich poznania. Wspinaj się na swoją drabinę sukcesu za każdym razem po jednym szczeblu. Nie wyczekuj i nie próbuj osiągnąć szczytu jednym wielkim skokiem. Pamiętaj: za każdym razem jeden szczebel!

 

3   Oto sprawdzona metoda osiągania sukcesu firmy General Motors

Najpewniejszym sposobem dojścia do sukcesu jest stosowanie metod tych ludzi, którzy udowodnili skuteczność działania. A im lepszy był rezultat, tym bardziej można polegać na zastosowanych metodach.

Konkluzja ta prowadzi nas do firmy General Motors, której olbrzymi sukces nie był dziełem przypadku. Szczerze mówiąc tajemnicą tej firmy jest stosowanie niezwykle prostej metody, z której i Ty, Czytelniku, możesz skorzystać. Składa się ona z dwóch powiązanych ze sobą segmentów i polega na tym, żeby:

- dawać ludziom więcej tego, czego pragną;

- dawać ludziom mniej tego, czego nie chcą.

Metoda ta wydaje się dziecinnie prosta, lecz okazuje się skomplikowana, kiedy zaczyna się stosować ją w odniesieniu do wszystkiego, co się myśli, mówi, pisze i czyni; gdy zaczyna się na niej budować własne interesy; gdy zaczyna się na niej budować własne życie i własną przyszłość.

Na ogół ludzie nie myślą o tym, czego chcą inni. Większość chce, żeby to właśnie inni dawali im to, czego pragną oni sami. I tak dalece oddają się zdobywaniu tego, czego sami potrzebują, iż zapominają, że warunkiem powodzenia w tym względzie jest wcześniejsze dawanie tego, czego oczekują inni... przynajmniej więcej tego, czego chcą... a najlepiej wszystkiego, czego pragną inni. Im więcej będziesz dawał ludziom tego, czego chcą, tym więcej ostatecznie Ty dostaniesz od nich.

Rozmiary i sukces firmy General Motors dowodzą skuteczności tej metody. Oczywiście stosuje ją nie tylko ta jedna wielka fabryka. W ten sposób postępują wszyscy ludzie, wszystkie przedsiębiorstwa i organizacje, które odniosły sukces. Zakres osiągniętego sukcesu jest wprost proporcjonalny do zakresu stosowania tej metody.

Ludzie zajęci wyłącznie staraniami o zdobycie tego, czego sami chcą, są mierni i przegrywają, ich życie jest pełne trudności, a powodzenie czymś zupełnie nierealnym.

Innych nie interesuje to, czego Ty sam chcesz - ich interesuje to, czego chcą oni sami, żeby więc inni zaczęli dawać Tobie to, czego Ty chcesz, Ty pierwszy musisz dać im to, czego oni oczekują. Jaki stąd wniosek? Najpierw należy dowiedzieć się, czego potrzebuje każdy naprawdę ważny dla Ciebie człowiek. Najłatwiej zrobić to pytając. Zdziwi Cię zapewne chęć, z jaką inni będą o tym mówić, zwłaszcza jeśli poinformujesz ich, że im coś dasz lub pomożesz im coś zdobyć. Tak właśnie powinieneś postępować: Dawać człowiekowi to, czego chce, lub pomagać mu to zdobyć.

To jednak jeszcze nie wszystko. Takie postępowanie uczyni Cię, Czytelniku, bogatym, lecz nie uczyni Cię bogatym SZYBCIEJ, tego uczy ta książka, żeby SZYBCIEJ się wzbogacić, trzeba wykryć to, czego ludzie będą chcieli, zanim oni sami się o tym dowiedzą!

Wyłożę to prościej:

1) pomyśl, czego ludzie będą chcieli w przyszłości, choć teraz jeszcze sobie tego nie uświadamiają;

2) wyprodukuj to dla nich;

3) przekonaj ich, że potrzebują tego... TERAZ!

Sekret bowiem polega na dokonywaniu ulepszeń z wyprzedzeniem wobec wymagań ludzi. Wcześniej musisz jednak poznać metodę ulepszania różnych rzeczy, o czym dowiesz się z jednego z kolejnych rozdziałów.

Przejdźmy teraz do drugiej części omawianej zasady: dawać ludziom mniej tego, czego oni nie chcą.

Ludzie są bardziej nerwowi i agresywni, jeżeli chodzi o unikanie tego, czego nie chcą, niż gdy idzie o to, czego pragną. Tak zatem najlepszym sposobem nieuniknionej porażki jest dawanie ludziom tego, czego nie chcą lub nawet powodowanie skojarzeń z kategoriami rzeczy niepożądanych.

Tyle wykładu. Teraz możesz już metodę tę stosować:

1) zrób listę wszystkich ważnych dla Ciebie ludzi;

2) przy każdym nazwisku zapisz: jak możesz dawać danej osobie więcej tego, czego ona chce, i jak możesz dawać jej mniej tego, czego ona nie chce;

3) nawet jeżeli myślisz, że wiesz, czego każda z tych osób chce, PYTAJ! Pytaj szczerze, otwarcie, odważnie. Już sam fakt, że będziesz pytał, bardzo polepszy twoje stosunki z innymi ludźmi.