Tajniki Konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę
- Autor:
- Chris Smith
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Ocena:
- 3.5/6 Opinie: 4
- Stron:
- 248
- Druk:
- oprawa miękka
- Dostępne formaty:
-
PDFePubMobi
Opis ebooka: Tajniki Konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę
Poznaj tajniki konwersji i poczuj, jak zwiększają się Twoje zyski!
Marketing — to właśnie on pozwala wyróżnić się z tłumu przeciętnych sprzedawców, usiłujących wcisnąć swoje produkty coraz bardziej świadomym konsumentom. Naprawdę dobry marketing to nie taki, w którym rzucasz się na oślep i próbujesz przekonać do zakupu każdego, kto tylko zechce choć przez moment Cię posłuchać. To przemyślana, dopracowana strategia, obejmująca zarówno zdobywanie dobrych kontaktów do potencjalnych klientów, jak i odpowiedni dobór metod działania. Jeśli chcesz poznać sprawdzone sposoby na udaną sprzedaż oraz tajniki jej finalizowania i zacząć wreszcie realnie zarabiać, nie możesz przegapić tej książki.
Autor pokazuje wszystkie swoje sztuczki: od budowania baz danych z użyciem najróżniejszych narzędzi, przez korzystanie z technologii informatycznych, aż po gotowe scenariusze rozmowy z klientem, uwzględniające najdrobniejsze szczegóły takiej konwersacji. Sprawdź, jak znacząco zwiększyć swoje zyski dzięki idealnemu połączeniu nowych technologii i starej sztuki perswazji. Zobacz, jak ocenić własną skuteczność i z dnia na dzień poprawić osiągi. Zacznij korzystać z narzędzi ułatwiających umawianie spotkań. Udanych łowów!
- Nowy scenariusz rozmowy sprzedażowej, który pomoże Ci przekonać klientów do zakupu każdego dnia.
- Sprawdzone wskazówki i techniki, które zapewniły fortuny najlepszym i najbardziej znanym liderom sprzedaży.
- Rzetelne rekomendacje oprogramowania, platform i strategii projektowania, oparte na osobistych doświadczeniach autora i zapewniające mu zyski.
- Kompletna lista narzędzi analizujących dane i wskaźniki, do zastosowania na Twojej witrynie, na stronach docelowych, w e-mail marketingu, w mediach społecznościowych i w sprzedaży oraz porady dotyczące wyników.
Zdobądź przewagę nad innymi i osiągnij cele sprzedaży!
Chris Smith jest współzałożycielem firmy Curaytor, świadczącej usługi coachingowe w zakresie obsługi mediów społecznościowych, marketingu cyfrowego i sprzedaży, mającej na celu pomoc innym biznesom w szybszym rozwijaniu się. Dzięki zastosowaniu Tajników Konwersji w mniej niż trzy lata sprawił, że stały roczny dochód Curaytora przekroczył 5 milionów dolarów bez kapitału inwestycyjnego. Wcześniej Chris pracował dla dwóch miliarderów, wartej blisko miliard dolarów spółki publicznej oraz startupu przejętego za 108 milionów dolarów. Rocznie występuje na żywo przed widownią liczącą ponad 50 tysięcy osób.
Dzięki Tajnikom Konwersji dowiesz się, jak krok po kroku zdobywać potencjalnych klientów w internecie i doprowadzać do finalizacji transakcji w największej możliwej liczbie przypadków. W dzisiejszych czasach klienci są dobrze zorientowani i mają więcej opcji wyboru niż kiedykolwiek wcześniej. To samo dotyczy sprzedawców i marketingowców. Dzięki internetowi aktualne możliwości tworzenia wysokiej jakości leadów i intensywnej personalizacji procesu sprzedaży są wyjątkowe.
To właśnie odróżnia ten przewodnik marketingowy od wszelkich innych źródeł — jego autorem jest nagradzany sprzedawca, potrafiący sfinalizować sprzedaż przez telefon w ciągu jednego dnia. Zdobycie imienia, nazwiska i adresu mailowego potencjalnego klienta to jedno, ale by poznać numer karty kredytowej rozmówcy potrzebujesz praktycznego scenariusza przedstawionego w książce, szczegółowo opisującego, co i kiedy mówić — oraz jakiego tonu głosu użyć, by odnieść sukces — dzięki czemu stale będziesz w stanie przekonywać rozmówców do dokonania zakupu. Ale zanim to nastąpi, musisz mieć do kogo zadzwonić, dlatego też dwie trzeciej tej publikacji poświęcono dokładnym instrukcjom zdobywania potencjalnych klientów w internecie — przy niskim koszcie za kliknięcie, leada i przejęcie — oraz korzystaniu z technologii, ludzi i zautomatyzowanych działań marketingowych, by przemienić tych leadów w niekończący się strumień dobrych jakościowo spotkań z Twoim zespołem sprzedaży.
Jeśli interesuje Cię zarabianie większych pieniędzy, nie przerwiesz lektury tej książki, ponieważ dzięki niej szybko odnajdziesz miarodajne wskazówki umożliwiające osiąganie pożądanych rezultatów. Czy chciałbyś zdobywać więcej leadów w internecie? Potrzebujesz pomocy w umawianiu spotkań sprzedażowych lub finalizacji przez telefon? Rozdział „Jak opanować Tajniki Konwersji” powie Ci, skąd czerpać szczegółowe rozwiązania każdego z tych problemów. Znajdujące się na wyciągnięcie ręki źródła staną się tym cenniejsze, im częściej będziesz z nich korzystać, z uwagi na takie istotne czynniki jak:
- Nowy scenariusz rozmowy sprzedażowej, testowany i będący w stanie przekonać klientów do zakupu każdego dnia;
- Sprawdzone wskazówki i techniki, które zapewniły fortuny najlepszym i najbardziej znanym liderom sprzedaży;
- Rzetelne rekomendacje oprogramowania, platform i strategii projektowania, oparte na osobistych doświadczeniach autora i zapewniające mu zyski;
- Kompletna lista narzędzi analizujących dane i wskaźniki, do zastosowania w Twojej witrynie, na stronach docelowych, w marketingu e-mailowym, w mediach społecznościowych i w sprzedaży — jak również porady dotyczące wyników.
Sprzedaż w cyfrowym świecie jest prosta, kiedy opanujesz Tajniki Konwersji.
Chris Smith jest współzałożycielem firmy Curaytor, świadczącej usługi coachingowe w zakresie obsługi mediów społecznościowych, cyfrowego marketingu i sprzedaży, mające na celu pomoc innym biznesom w szybszym rozwijaniu się. Dzięki zastosowaniu Tajników Konwersji w mniej niż trzy lata sprawił, że stały roczny dochód Curaytora przekroczył 5 milionów dolarów bez kapitału inwestycyjnego. Wcześniej Chris pracował dla dwóch miliarderów, wartej blisko miliard dolarów spółki publicznej oraz start-upu przejętego za 108 milionów dolarów. Rocznie występuje na żywo przed widownią liczącą ponad 50 tysięcy osób.
„Jeśli potrzebujesz więcej ruchu, leadów i sprzedaży, potrzebujesz Tajników Konwersji”.
Neil Patel, współzałożyciel Crazy Egg
„Pomogliśmy ponad 11 tysiącom biznesów w pozyskaniu ponad 31 milionów leadów. Tajniki Konwersji to lektura obowiązkowa”.
Oli Gardner, współzałożyciel Unbounce
„Finalizowaliśmy 55% spotkań. Dzięki zastosowaniu rad z Tajników Konwersji odsetek ten wzrósł do 76%”.
Dan Stewart, prezes Happy Grasshopper
„Strategie przedstawione w Tajnikach Konwersji są wysoce skuteczne i natychmiast pomogły całemu zespołowi sprzedażowemu. Książka wyjaśnia mechanizmy rządzące sprzedażą w sposób prosty do zapamiętania i łatwy do zastosowania”.
Steve Pacinelli, dyrektor marketingu Bombbomb
Wybrane bestsellery
-
Why learn F#? With this guide, you’ll learn how this multi-paradigm language not only offers you an enormous productivity boost through functional programming, but also lets you develop applications using your existing object-oriented and imperative programming skills. You’ll quickly ...
Programming F# 3.0. A Comprehensive Guide for Writing Simple Code to Solve Complex Problems. 2nd Edition Programming F# 3.0. A Comprehensive Guide for Writing Simple Code to Solve Complex Problems. 2nd Edition
(126.65 zł najniższa cena z 30 dni)135.15 zł
159.00 zł(-15%) -
Instagram. Medium społecznościowe, które jest z nami już od kilkunastu lat, właśnie przeżywa boom. W rytmie, w jakim zamiera Facebook, Instagram rośnie, docierając do coraz większej liczby osób. Prosty, fotograficzny lub filmowy przekaz okraszony kilkoma słowami komentarza, oczywiście hashtagami ...
Magia Instagrama. Jak zdobyć milionowe zasięgi w 90 dni Magia Instagrama. Jak zdobyć milionowe zasięgi w 90 dni
(38.35 zł najniższa cena z 30 dni)35.40 zł
59.00 zł(-40%) -
Wiesz, czym jest TikTok? Jeśli nie, to szybko uruchom swój smartfon, ściągnij na niego tę aplikację i zacznij z niej korzystać, ponieważ - to pewne - Twoi klienci już tam są! Główną funkcjonalnością TikToka jest możliwość nagrywania i rozpowszechniania za jego pośrednictwem krótkich materiałów wi...
Skuteczny marketing na TikToku. Jak zdobyć miliony wyświetleń i tysiące obserwatorów w miesiąc (albo szybciej) Skuteczny marketing na TikToku. Jak zdobyć miliony wyświetleń i tysiące obserwatorów w miesiąc (albo szybciej)
(38.35 zł najniższa cena z 30 dni)35.40 zł
59.00 zł(-40%) -
Książka, dzięki której zaczniesz wreszcie sprzedawać w Social Media. Niewielu przedsiębiorców potrafi za pomocą postu na Facebooku czy Instagramie zhakować umysł czytelnika. Autor publikacji zdradza dziesiątki sztuczek i strategii, dzięki którym zmienisz znudzonych obserwatorów w oddanych klientó...
Perswazja w Social Media, czyli jak sprzedawać tam, gdzie inni zdobywają tylko lajki Perswazja w Social Media, czyli jak sprzedawać tam, gdzie inni zdobywają tylko lajki
(38.35 zł najniższa cena z 30 dni)35.40 zł
59.00 zł(-40%) -
W sieci zabezpieczeń, które stworzyliśmy dla ochrony naszych danych, najsłabszym elementem jest zawsze czynnik ludzki. Hackerzy, zarówno etyczni, jak i nie, korzystają z wachlarza sztuczek opierających na „hackowaniu osobistym” i pozwalających przekonać innych do ujawnienia haseł, prz...
Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami. Wydanie II Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami. Wydanie II
(38.35 zł najniższa cena z 30 dni)35.40 zł
59.00 zł(-40%) -
W roku 2011 znakomitabiografiazałożyciela firmy Apple, Stevea Jobsa, stała się międzynarodowym bestsellerem i zarazem jedną z najlepiej sprzedających się biografii wszech czasów. Jej autor,Walter Isaacson, w swojej najnowszej książce pisze o ludziach, którym zawdzięczamy nadejście i rozkwit ery i...
Innowatorzy. O tym, jak grupa hakerów, geniuszy i geeków wywołała cyfrową rewolucję Innowatorzy. O tym, jak grupa hakerów, geniuszy i geeków wywołała cyfrową rewolucję
-
To nie jest zwykła książka, to pełne kompendium wiedzy, które przekształci Cię w eksperta od TikToka. Jeśli marzysz o osiągnięciu sukcesu na tej platformie, to jest Twoja szansa. Rozpocznij podróż ku swoim pierwszym milionom na TikToku już dziś i sięgnij po to nieocenione źródło wiedzy! Zobacz co...
TikTok - Twój pierwszy milion. Sekretny poradnik jak zdobyć miliony followersów i zarobić miliony zł TikTok - Twój pierwszy milion. Sekretny poradnik jak zdobyć miliony followersów i zarobić miliony zł
-
Wiele materiałów, które znajdziesz w internecie, przekoloryzowało to czym jest marketing i w jaki sposób używać go do tworzenia solidnych fundamentów. To książka dla każdego przedsiębiorcy oraz pracownika branż powiązanych z reklamą i marketingiem. Jednak jest to też pozycja po prostu dla wszystk...
MARK eTHINK - Poznaj jasną i ciemną stronę marketingu MARK eTHINK - Poznaj jasną i ciemną stronę marketingu
-
Internet nieustannie się zmienia. Po erze blogowania, a także relacji zdjęciowych i filmowych (wreszcie) nadszedł czas podcastów — dzielenia się tym, co się ma do przekazania, za pośrednictwem dźwięku. Audycji podobnych do radiowych, których gospodarz mówi do słuchaczy sam albo wraz z zapro...(32.44 zł najniższa cena z 30 dni)
29.94 zł
49.90 zł(-40%) -
Możesz prowadzić najciekawszego bloga na świecie. Możesz umieszczać fascynujące treści w mediach społecznościowych. Twoja marka osobista może być odpowiedzią na pytania setek, tysięcy odbiorców. Pod warunkiem że będą mieli szansę się o Tobie dowiedzieć. Poznać Twojego bloga. Trafić na Twoje wpisy...(44.85 zł najniższa cena z 30 dni)
41.40 zł
69.00 zł(-40%)
Ebooka "Tajniki Konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę" przeczytasz na:
-
czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
-
systemach Windows, MacOS i innych
-
systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Audiobooka "Tajniki Konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę" posłuchasz:
-
w aplikacji Ebookpoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących format MP3 (pliki spakowane w ZIP)
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Kurs Video "Tajniki Konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę" zobaczysz:
-
w aplikacjach Ebookpoint i Videopoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych z dostępem do najnowszej wersji Twojej przeglądarki internetowej
Recenzje ebooka: Tajniki Konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę (2) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.
-
Recenzja: http://kobietawe-biznesie.pl/ Marta Szyszko; 2017-09-11Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Im prościej – tym lepiej Stosuj zasadę-jedna podstrona = jeden komunikat wzywający do działania. Menu, wtyczki, mogą powodować przytłoczenie, czytelnik nie wie, co zrobić w pierwszej kolejności, w efekcie nie robiąc nic. „Jednokolumnowy układ strony jest gwarantem zachowania zasady „jedna strona, jeden cel. Witryny o dwóch czy trzech kolumnach sprawiają wrażenie zatłoczonych, złożonych i pełnych ruchu. (…) Więcej wyborów to mniej podjętych decyzji. (…) powinieneś ograniczyć do jednego liczbę wezwań do działania na każdej podstronie. Gdy twoja strona jednocześnie zachęca mnie do zamówienia newslettera, śledzenia Cię na Twitterze oraz pobrania e-booka, prawdopodobnie nie zrobię żadnych z tych rzeczy.” Chris Smith Przyznam, że moje blogi mają dwie kolumny i nie zamierzam z tego rezygnować nawet w obliczu nowej wiedzy. Może nam się zdawać, że rozbudowana mapa strony tworzy profesjonalny wizerunek, bo jesteśmy na miarę portalu, mamy sporo kategorii, klient może wybierać wśród nich. Z kolei wiele propozycji artykułów na stronie głównej zwiększa szansę, że czytelnika zainteresuje choćby jeden i kliknie. Jak pogodzić te sprzeczne potrzeby? Najnowszy post powinien być wyróżniony i wyraźny. Główny content powinien znajdować się na samej górze strony bez konieczności jej przewijania przez odbiorcę. Dużo białego tła i nie przesadzanie z widgetami tworzy wrażenie przestrzeni. Mniej widgetów to także lepsze ładowanie się strony na urządzeniach mobilnych. Z tego samego powodu odchodzą w zapomnienie szablony ze sliderem. Efektownie wyglądają na laptopie, ale wolno ładują się na smartfonach. Jeden dodatkowy kolor wystarczy Na każdej stronie masz czarną czcionkę i białe tło. Do tego dodaj tylko jeden kolor. Niebieski budzi zaufanie. „Im mniej kolorów użyjesz, tym bardziej będą się rzucać w oczy te barwy, które wybierzesz. (…) korzystaj z kolorów tylko wtedy, gdy jest to absolutnie konieczne – na przykład gdy zachęcasz do działania.” Chris Smith Oczywiście kolory pojawią się także w aktywnych linkach, na szczęście zaawansowane strony na WordPressie umożliwiają ustawianie kolorów także w nagłówkach, tytułach, więc nie trzeba z tym szaleć. Niech to, co najważniejsze na danej podstronie (wezwanie do działania) dodatkowo przyciągnie uwagę kontrastem. Formularz kontaktowy lub email umieść na stronie głównej Masz 8 sekund, by przykuć uwagę czytelnika. Dlatego nie jest dobrym pomysłem szantażowanie klienta koniecznością przeczytania opasłego bio, nim trafi na twój email schowany w nie wiadomo jakiej zakładce. Bądź bezpośrednia i umieść email lub formularz kontaktowy na stronie głównej w widocznym miejscu tak, by był dostępny bez przewijania, a więc na górze strony. Jeśli klient zechce, przeczyta szczegółowe informacje, być może nie ma na to czasu i chce zadać szybkie pytanie, a konieczność szukania danych kontaktowych go zirytuje do tego stopnia, że zaniecha próby kontaktu.
-
Recenzja: books4business.plRecenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Książka Chrisa Smitha Tajniki konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę to dość pokaźna pigułka wiedzy, która jest wartościowa między innymi dlatego, że podaje ją człowiek, który lata spędził na pozyskiwaniu klientów i przekonywaniu ich do zakupu towarów oraz usług. Smith ostatecznie założył własny biznes, a zdobyta przez niego wiedza pozwoliła mu prężnie rozwijać własną markę. W swojej książce autor dzieli się swoimi doświadczeniami, daje porady, a co najważniejsze, podsuwa pomysły i rozwiązania, które mogą sprawdzić się w różnych branżach. Bo obraz i treść mają znaczenie Smith nie odkrywa koła na nowo, ale przypomina nam o najważniejszych dla pozyskiwania leadów rzeczach. Pierwsza jego lekcja to ta, o której nadal zapominają firmy. Wygląd strony internetowej, e-sklepu, czy też folderów ma ogromne znaczenie w odbiorze naszej oferty. „Mówiąc wprost, dobry projekt buduje zaufanie, a zaufanie zawsze było i będzie motorem do zakupów tak w Internecie, jak i poza nim”. Podpierając się różnymi analizami i badaniami, autor jasno pokazuje, jak wiele osób kieruje się pierwszym wrażeniem, jakie wywiera na nich strona. Właściciele e-sklepów borykają się z problemem niskiej konwersji i nie rozumieją często, że banery reklamowe nie spełniają swojej roli, szczególnie wtedy, gdy nie dają czegoś, co obiecują. Wśród wypowiedzi ankietowanych w badaniu „Zaufanie i jego brak do witryn poświęconych zdrowiu” kobiet można było przeczytać takie oto wypowiedzi: „Te banery próbują nakłonić do kupna czegoś albo kliknięcia poniżej, by dostać coś za darmo, a to od razu zniechęca”. Dlatego już na początku książki dostajemy informację, co trzeba zmienić w projekcie strony, by bardziej trafiała ona do odbiorcy. Każda branża ma swoje pewne standardy i trzeba mieć to na uwadze. Poza tym warto pamiętać o „potwierdzeniu społecznym” i rekomendacjach, o zasadzie kontrastu i wielu innych elementach, które są tutaj dobrze rozpisane. Najważniejsze, że każdy opis poparty jest przykładami. Tutaj też znajduje się część o idealnych wpisach na firmowe i sklepowe blogi, które mają doprowadzić do konwersji. Smith zdradza kilka ciekawych pomysłów i dzieli się wiedzą, która ma wpływ na jej poziom. Pokazuje krok po kroku, jak optymalizować treści pod kątem wyszukiwarek, mediów społecznościowych, a także to, jak generować leady. Bo czas naszych klientów ma znaczenie Chris Smith podzielił swoją książkę na pewne części i każda z nich ma swój konkretny temat. Początek skupiał się na treściach i obrazach, social mediach i reklamie, środek zaś to wstęp do automatyzacji procesów oraz szybkiego działania na ruchy leadów. Tutaj dostajemy, jak na tacy, rozpisane wszystkie możliwe zasady działania z leadami. Poznajemy, kiedy trzeba się z nimi kontaktować, jak szybko dzwonić, ile razy należy nawiązać interakcję, by dokończyć sprzedaż. Gdy zdamy sobie sprawę, jak wiele czynników ma wpływ na decyzję zakupową leadów, to łatwiej nam zrozumieć, w jaki sposób do nich trafiać. Bo śledzenie klientów jest ważne Pozyskiwanie leadów to wiedza o naszych klientach. Śledzenie ich zachowań w Internecie ma ogromny wpływ na to, jak będziemy mogli się z nimi komunikować. Smith podaje kilka scenariuszy rozmów, które mogą naprawdę zaskoczyć naszych rozmówców. Oczywiście pod pojęciem śledzenia nie ma on na myśli chodzenia za potencjalnym kupcem i zaglądania mu do lodówki, ale o wyszukiwaniu naszych leadów w wyszukiwarce oraz w kanałach social media. Dzięki zdobytej w ten sposób wiedzy dużo łatwiej rozpoczniemy rozmowę i nawiążemy relacje potrzebne w sprzedaży. To tak naprawdę tylko część wiedzy zawartej w książce Tajniki konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę. Jeden z rozdziałów całkowicie poświęcony jest rozmowom sprzedażowym i na pewno przyda się osobom, które pracują na stanowisku telemarketera lub sprzedawcy. Pewne zasady prowadzenia konwersacji i budowania przewagi nad leadem są tutaj kluczowe i na nich skupia się Smith. Opowiada nam o tym, jak być „alfą” w tej rozmowie. Dodatkowo pozwala przeanalizować różne, istotne dla sprzedaży wskaźniki, które pojawiają się w różnych kanałach. Dzięki temu wiemy, co mówią nam statystyki Facebooka, dane pochodzące z witryn i innych miejsc, np. z kampanii email marketingowych. Nie można powiedzieć, że jest to pozycja idealna. Zawiera ogromną dawkę wiedzy, która przyda się niejednej firmie i jej sprzedawcom, ale czasami wydaje się, że zbyt idealizuje osobę handlowca i jego możliwości. Z kart książki niekiedy wynika, że sprzedaż produktu przez telefon to nic trudnego, a sami wiemy, że nie zawsze tak jest.
Szczegóły ebooka
- Tytuł oryginału:
- The Conversion Code: Capture Internet Leads, Create Quality Appointments, Close More Sales
- Tłumaczenie:
- Marta Najman
- ISBN Książki drukowanej:
- 978-83-283-3392-5, 9788328333925
- Data wydania książki drukowanej:
- 2017-08-09
- ISBN Ebooka:
- 978-83-283-3393-2, 9788328333932
- Data wydania ebooka:
- 2017-08-09 Data wydania ebooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie. Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@ebookpoint.pl.
- Format:
- 140x208
- Numer z katalogu:
- 60257
- Rozmiar pliku Pdf:
- 2.6MB
- Rozmiar pliku ePub:
- 4.6MB
- Rozmiar pliku Mobi:
- 9.3MB
- Pobierz przykładowy rozdział PDF
Spis treści ebooka
- Jeżeli masz za cel przyciągnięcie i przekonanie do siebie potencjalnych klientów, to wiedz, że o zwycięstwie stanowią wygląd, sens i strony docelowe (25)
- Jak szybko i niedrogo zmienić witrynę w maszynkę do generowania leadów (32)
- Strony docelowe są na topie (37)
- Mentalność marketingu mikrofalówki (39)
- Czerp jak najwięcej korzyści ze swojej witryny i stron docelowych, wykorzystując retargeting odwiedzających, którzy nie dokonali konwersji (45)
- Nagłówek (50)
- Narracja trzymająca w napięciu (51)
- Mniej znaków w linijce na początku (52)
- Wyróżniona grafika (53)
- Idealne 1500+ słów (53)
- Przynęty do udostępniania (54)
- Teraz stworzyłeś treść, która jest gotowa, by optymalizować ją pod kątem generowania leadów, mediów społecznościowych i wyszukiwarek internetowych (55)
- Optymalizowanie treści pod kątem generowania leadów (58)
- Optymalizowanie treści pod kątem mediów społecznościowych (63)
- Optymalizowanie treści pod kątem wyszukiwarek internetowych (66)
- Profil na Facebooku dla zaawansowanych (73)
- Grupy na Facebooku (81)
- Strony na Facebooku (84)
- Elementy niezbędne do przeprowadzenia świetnej reklamy na Facebooku (89)
- Idealny lejek reklamy na Facebooku (95)
- Cztery typy reklam na Facebooku, które każdy powinien stworzyć (103)
- Marketing e-mailowy (111)
- Retargeting (112)
- Bycie kuratorem (115)
- YouTube (116)
- Twitter (120)
- Instagram (123)
- Gościnne blogowanie (124)
- Podcast (126)
- Webinarium (127)
- Bogactwo tkwi w przekonaniu leada (137)
- Prędkość + Niezłomność + Scenariusz = Najwyższy możliwy współczynnik konwersji (139)
- SMS > E-mail (142)
- E-maile, które działają (143)
- Nie istnieje już wiadro na starych leadów (151)
- Reklamy jako narzędzie ponownego kontaktu z leadem (157)
- Dwuetapowe "śledzenie" leada poprzedzające rozmowę (163)
- Technika sięgania głębiej (177)
- Sprzedaż 20/20/20 (190)
- Zawsze myśl o finalizacji (198)
- Krok 1. Finalizacja próbna (203)
- Krok 2. Finalizacja ostateczna (204)
- Pytania o zakup kontra odmowa (207)
- Technika POF (208)
- Istotne wskaźniki dotyczące witryn (225)
- Istotne wskaźniki dotyczące stron docelowych (230)
- Istotne wskaźniki dotyczące Facebooka (232)
- Istotne wskaźniki dotyczące marketingu e-mailowego (234)
- Istotne wskaźniki dotyczące sprzedaży (235)
Wprowadzenie (9)
Jak opanować Tajniki Konwersji (15)
CZĘŚĆ I. ZDOBYWAJ POTENCJALNYCH KLIENTÓW W INTERNECIE
Rozdział 1. Potrzebujesz więcej leadów? (25)
Rozdział 2. Jak stworzyć idealny wpis na blog (49)
Rozdział 3. Optymalizowanie treści pod kątem generowania leadów, mediów społecznościowych i wyszukiwarek internetowych (57)
Rozdział 4 . Zaawansowany marketing na Facebooku i techniki reklamowe generujące leadów "gotowych do zakupu" (71)
Rozdział 5. Proste strategie (z pominięciem Facebooka) napędzające znaczny ruch i leadów do witryny i stron docelowych (109)
CZĘŚĆ II. UMAWIAJ SPOTKANIA DOBREJ JAKOŚCI
Rozdział 6. Jak wykorzystywać CRM, SMS i automatyzację marketingu do natychmiastowego umawiania nowego leada na gorące spotkanie (135)
Rozdział 7. Potrzebujesz więcej spotkań? Jak korzystać z marketingu e-mailowego, retargetingu i śledzenia użytkownika, by umawiać starych leadów na dobre jakościowo spotkania (147)
CZĘŚĆ III. FINALIZUJ WIĘCEJ SPRZEDAŻY
Rozdział 8. Chcesz wiedzieć, co dokładnie należy mówić leadom przez telefon? (161)
Rozdział 9. Technika sięgania głębiej (175)
Rozdział 10. Jak w dwóch prostych krokach zbudować zaufanie internetowego leada (183)
Rozdział 11. Aktywnie odkrywaj wątpliwości (185)
Rozdział 12 . Jak rozpocząć finalizację transakcji z internetowym leadem, korzystając z techniki pięciokrotnego mówienia "Tak" (189)
Rozdział 13. Jak reklamować swoją ofertę, korzystając z techniki "Cechy, Korzyści i Potwierdzenia", oraz jak rozpoznać dobry moment na finalizację (195)
Rozdział 14. Co dokładnie powiedzieć, rozpoczynając finalizację (201)
Rozdział 15. Finalizacja w dwóch krokach (203)
Rozdział 16. Co robić, kiedy rozmówca wciąż mówi "Nie" (207)
Rozdział 17. Powiedział "Tak"! Co robić dalej? (215)
Rozdział 18. Jak zamienić leada po finalizacji w jeszcze więcej sprzedaży (219)
Bonus. Sprawdzanie danych i wskaźników, które rzeczywiście mają znaczenie (oraz porady dotyczące wyników) (223)
Przypisy końcowe (239)
Onepress - inne książki
-
Żyjemy w świecie, w którym realne kompetencje, czyli posiadane przez nas wiedza, doświadczenie i umiejętności, są zaledwie wstępem, podglebiem sukcesu. Jeśli zostaną dostrzeżone i nagrodzone bez dodatkowego zaangażowania z naszej strony, to super. Niestety, to się nieczęsto zdarza. Dużo częstsza ...
Dlaczego Twój sąsiad zarabia więcej od Ciebie i jak temu zaradzić. Czyli o sztuce autoprezentacji Dlaczego Twój sąsiad zarabia więcej od Ciebie i jak temu zaradzić. Czyli o sztuce autoprezentacji
(29.18 zł najniższa cena z 30 dni)26.94 zł
44.90 zł(-40%) -
Retoryka to sztuka budowania artystycznej, perswazyjnej wypowiedzi, a także wiedza o właściwej komunikacji między autorem treści i jej odbiorcami. W starożytności uważana była za jeden z filarów kultury. W średniowieczu nauczano jej w szkołach. Aż do XIX wieku uważano za niezbędny element wykszta...
Szkoła retoryki. Jak przekonująco przemawiać, dyskutować i pisać Szkoła retoryki. Jak przekonująco przemawiać, dyskutować i pisać
(32.44 zł najniższa cena z 30 dni)29.94 zł
49.90 zł(-40%) -
Ta książka zawiera niepublikowane dotychczas transkrypcje sześciu wykładów wygłoszonych przez Napoleona Hilla w Los Angeles w 1947 roku. Znajdziesz w nich skarbnicę mądrości pozwalającej odmienić swoje życie, a także omówienie pozytywnego wpływu osób, które wspierały i inspirowały Napoleona Hilla...
Siła pozytywnego wpływu. Ludzie, którzy ukształtowali filozofię Napoleona Hilla Siła pozytywnego wpływu. Ludzie, którzy ukształtowali filozofię Napoleona Hilla
(29.18 zł najniższa cena z 30 dni)26.94 zł
44.90 zł(-40%) -
UX writing, choć jest terminem angielskim, na dobre rozgościł się w polskiej rzeczywistości projektowania doświadczeń. Treści związane z produktami istniały zawsze i we wszystkich kanałach. Jednak nigdy dotąd nie miały szansy być tak dobre, jak obecnie. Osoby wyspecjalizowane w tej dziedzinie spr...(51.35 zł najniższa cena z 30 dni)
47.40 zł
79.00 zł(-40%) -
Czy irytuje Cię słowo „naukowczyni”, chociaż „naukowiec” brzmi neutralnie? Zastanawiasz się, o co w ogóle chodzi feministkom – przecież o dyskryminacji może i można było mówić w XIX wieku, ale nie teraz? Albo odwrotnie – nie rozumiesz, dlaczego wciąż niektóre z...
Różnorodne. O prawdziwym wizerunku kobiet nie tylko w marketingu Różnorodne. O prawdziwym wizerunku kobiet nie tylko w marketingu
(37.05 zł najniższa cena z 30 dni)34.20 zł
57.00 zł(-40%) -
Growth hacking to jedna z metodyk prowadzenia działań marketingowych, sprzedażowych i rozwoju produktu, w której celem aktywności nie są największe zasięgi, a dotarcie do możliwie najlepiej określonej grupy docelowej. Oczywiście przy zachowaniu jak najniższego kosztu tego procesu. Gdy się nad tym...
Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać obecnych Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać obecnych
(32.44 zł najniższa cena z 30 dni)29.94 zł
49.90 zł(-40%) -
Życie nie jest sprawiedliwe. Talenty nie są rozdzielane jednakowo wszystkim ludziom. Każdy jednak może wykorzystać swoją szansę na życiowy sukces. Wystarczy zapanować nad pragnieniami i emocjami, aby dokonywać słusznych wyborów i radzić sobie z pokusami i trudnościami. Wystarczy odkryć sekret umi...
Siła samodyscypliny. O panowaniu nad sobą w każdej sytuacji Siła samodyscypliny. O panowaniu nad sobą w każdej sytuacji
(38.35 zł najniższa cena z 30 dni)35.40 zł
59.00 zł(-40%) -
Rozmowa o pensji należy do tych, do których nikt nas nie przygotowuje. Ani w domu, ani w szkole, ani na studiach ― nawet ekonomicznych ― nie skupiamy się na tym, co naprawdę potrafimy i jak wyceniamy swoje umiejętności. Często nie wiemy nawet, jaka miesięczna kwota wynagrodzenia byłab...
Wynagrodzenie odczarowane. Skąd się bierze płaca i ile mogę zarabiać? Wynagrodzenie odczarowane. Skąd się bierze płaca i ile mogę zarabiać?
(43.55 zł najniższa cena z 30 dni)40.20 zł
67.00 zł(-40%) -
Czy wiesz, czym są ETF-y (z ang. exchange traded funds)? Tym akronimem, coraz popularniejszym w świecie finansów, określa się produkty, które można umieścić między tradycyjnymi funduszami inwestycyjnymi a akcjami. Z roku na rok rośnie grono zwolenników ETF-ów ― zarówno za granicą, jak i w P...
ETF-y, czyli działasz lokalnie, zarabiasz globalnie. Kompleksowy przewodnik dla polskiego inwestora ETF-y, czyli działasz lokalnie, zarabiasz globalnie. Kompleksowy przewodnik dla polskiego inwestora
(51.35 zł najniższa cena z 30 dni)47.40 zł
79.00 zł(-40%) -
Funkcjonujemy w rzeczywistości, którą cechują wysoka zmienność i niepewność. Otoczenie biznesowe i społeczne przedsiębiorstw w Polsce i na świecie jest złożone, bardzo niejednoznaczne ― o wiele bardziej, niż miało to miejsce jeszcze trzydzieści, dwadzieścia, a nawet dziesięć lat temu. Dlate...
Modelowanie procesów biznesowych. BPMN 2.0 od podstaw Modelowanie procesów biznesowych. BPMN 2.0 od podstaw
(35.69 zł najniższa cena z 30 dni)32.94 zł
54.90 zł(-40%)
Dzieki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep[at]helion.pl.
Książka, którą chcesz zamówić pochodzi z końcówki nakładu. Oznacza to, że mogą się pojawić drobne defekty (otarcia, rysy, zagięcia).
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Końcówka nakładu":
- usługa obejmuje tylko książki oznaczone tagiem "Końcówka nakładu";
- wady o których mowa powyżej nie podlegają reklamacji;
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep[at]helion.pl.
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Tajniki Konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę Chris Smith (4) Weryfikacja opinii następuję na podstawie historii zamówień na koncie Użytkownika umieszczającego opinię. Użytkownik mógł otrzymać punkty za opublikowanie opinii uprawniające do uzyskania rabatu w ramach Programu Punktowego.
(1)
(0)
(1)
(1)
(0)
(1)
więcej opinii